供應鏈(lian)經理必會(hui)的(de)管理方法之波(bo)特(te)五(wu)(wu)力(li)(li)模型。波(bo)特(te)五(wu)(wu)力(li)(li)模型是邁(mai)克爾波(bo)特(te)，于二十世(shi)紀(ji)八十年代(dai)初(chu)提出，他認(ren)為(wei)行(xing)業(ye)中(zhong)，存在著決定競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)規模和程度的(de)五(wu)(wu)種力(li)(li)量，這(zhe)五(wu)(wu)種力(li)(li)量綜(zong)合起(qi)來(lai)，影響著產業(ye)的(de)吸(xi)引力(li)(li)，以(yi)及現(xian)(xian)有企業(ye)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰略決策，五(wu)(wu)種力(li)(li)量分別(bie)為(wei)同行(xing)業(ye)內現(xian)(xian)有競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)能(neng)力(li)(li)、潛在競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)進入的(de)能(neng)力(li)(li)、替代(dai)品的(de)替代(dai)能(neng)力(li)(li)、供應商的(de)討價還(huan)價能(neng)力(li)(li)與(yu)購買者的(de)溢價能(neng)力(li)(li)。
一(yi)、供(gong)(gong)應(ying)商的(de)溢價能(neng)(neng)力。供(gong)(gong)方(fang)(fang)主(zhu)要(yao)通過其提高投入要(yao)素(su)價格，與(yu)降低單位價值質量的(de)能(neng)(neng)力，影(ying)響(xiang)行業(ye)中現有企業(ye)的(de)盈利能(neng)(neng)力與(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)競爭(zheng)力。供(gong)(gong)方(fang)(fang)力量的(de)強弱，主(zhu)要(yao)取(qu)決于他們所提供(gong)(gong)給(gei)買(mai)主(zhu)的(de)是什么投入要(yao)素(su)，當供(gong)(gong)方(fang)(fang)所提供(gong)(gong)的(de)投入要(yao)素(su)，其價值構成(cheng)了買(mai)主(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)總成(cheng)本的(de)較大(da)比例，對買(mai)主(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)過程非常重要(yao)，或(huo)者嚴重影(ying)響(xiang)買(mai)主(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)質量時，供(gong)(gong)方(fang)(fang)對于買(mai)主(zhu)的(de)潛(qian)在討價還價力量，就大(da)大(da)增強。
二、購買(mai)者的溢價(jia)能力。購買(mai)者主要通過其壓(ya)價(jia)與要求，提供(gong)較高的產品或服務質量的能力，來影響行(xing)業中現(xian)有企業的盈利能力。
三(san)、新(xin)進(jin)入(ru)者(zhe)的威脅。新(xin)進(jin)入(ru)者(zhe)在給行業(ye)帶來新(xin)生(sheng)(sheng)產(chan)能力、新(xin)資源的同時，將希(xi)望在已被現有(you)企(qi)業(ye)瓜分完畢的市(shi)場(chang)中，贏得一席之(zhi)地(di)，這就有(you)可(ke)能會與現有(you)企(qi)業(ye)發生(sheng)(sheng)原材料(liao)，與市(shi)場(chang)份額的競爭。
四、替代(dai)品(pin)的(de)威脅(xie)。兩個處于(yu)(yu)不同(tong)行業中的(de)企(qi)業，可能會(hui)由于(yu)(yu)所生產的(de)產品(pin)是互為替代(dai)品(pin)，從而在他(ta)們之間(jian)產生相互競爭(zheng)行為，這種源自于(yu)(yu)替代(dai)品(pin)的(de)競爭(zheng)，會(hui)以(yi)各種形(xing)式影響行業中，現有企(qi)業的(de)競爭(zheng)戰略。
五、同業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭者的(de)(de)競(jing)爭程度(du)。大部分行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，相(xiang)互之間(jian)(jian)的(de)(de)利(li)益都(dou)是緊密聯系在一起的(de)(de)，作為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)整體(ti)戰略一部分，各企(qi)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭戰略，其(qi)目標都(dou)在于(yu)使得自己的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，獲(huo)得相(xiang)對(dui)于(yu)競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)優勢，所以在實(shi)施中(zhong)就必(bi)然會產(chan)生(sheng)沖(chong)突與(yu)對(dui)抗現(xian)象，這(zhe)些沖(chong)突與(yu)對(dui)抗，就構成了現(xian)有企(qi)業(ye)(ye)(ye)之間(jian)(jian)的(de)(de)競(jing)爭，現(xian)有企(qi)業(ye)(ye)(ye)之間(jian)(jian)的(de)(de)競(jing)爭，常常表(biao)現(xian)在價(jia)格、廣告、產(chan)品介(jie)紹、售后服務等方(fang)面，其(qi)競(jing)爭強度(du)與(yu)許多因素有關。
波特的(de)競爭力模型的(de)意(yi)義在于，五種競爭力量的(de)抗爭中，蘊含(han)著三類(lei)成功的(de)戰略(lve)思(si)想(xiang)，那就是(shi)總成本領先戰略(lve)、差(cha)異化戰略(lve)、集中戰略(lve)。
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