如果把怕上(shang)火(huo)喝王老(lao)吉，去掉一個字(zi)改成，上(shang)火(huo)喝王老(lao)吉，你(ni)覺得當年他還(huan)能(neng)(neng)火(huo)起來嗎？很多(duo)人只知道這句話花了上(shang)千萬可(ke)(ke)能(neng)(neng)還(huan)沒搞清楚。為什么偏偏是(shi)這七個字(zi)，這其(qi)中的精髓就(jiu)在于(yu)(yu)下(xia)面(mian)。這三(san)點(dian)其(qi)先(xian)定位(wei)(wei)定天下(xia)，他并沒有把自己定位(wei)(wei)于(yu)(yu)普通飲料和可(ke)(ke)樂巨頭正面(mian)競爭，而是(shi)在強(qiang)調功能(neng)(neng)性打透了涼(liang)茶這個細分品類，否則他一上(shang)來就(jiu)會面(mian)臨可(ke)(ke)樂巨頭的圍剿突圍，難度(du)可(ke)(ke)想而知何其(qi)正霸王涼(liang)茶。這些跟隨者可(ke)(ke)能(neng)(neng)就(jiu)是(shi)他的下(xia)場。
其次，為(wei)(wei)什么他不(bu)去(qu)說防(fang)(fang)上(shang)(shang)(shang)火(huo)(huo)(huo)呢？合(he)不(bu)合(he)規先不(bu)說防(fang)(fang)上(shang)(shang)(shang)火(huo)(huo)(huo)的(de)(de)主語(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)突出的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)本身(shen)，而怕(pa)上(shang)(shang)(shang)火(huo)(huo)(huo)的(de)(de)主語(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)強調(diao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)顧客(ke)利(li)益，把顧客(ke)利(li)益放在前(qian)面，會(hui)(hui)(hui)更有代入感。曾國(guo)藩圍(wei)剿太平君多次失敗。反而還屢(lv)(lv)(lv)受嘉(jia)獎，跟他在奏折里(li)，把屢(lv)(lv)(lv)戰屢(lv)(lv)(lv)敗寫(xie)成屢(lv)(lv)(lv)敗屢(lv)(lv)(lv)戰也不(bu)無關系，語(yu)(yu)序在營銷里(li)非(fei)常(chang)重要。最后(hou)為(wei)(wei)什么不(bu)是(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)(shang)火(huo)(huo)(huo)喝王老吉(ji)呢？首先，如果真的(de)(de)上(shang)(shang)(shang)火(huo)(huo)(huo)了(le)(le)，消費(fei)者(zhe)就不(bu)會(hui)(hui)(hui)只用飲料去(qu)解(jie)決(jue)了(le)(le)。更重要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，已(yi)經上(shang)(shang)(shang)火(huo)(huo)(huo)的(de)(de)人(ren)群太少了(le)(le)，怕(pa)上(shang)(shang)(shang)火(huo)(huo)(huo)的(de)(de)人(ren)群會(hui)(hui)(hui)更多。更廣(guang)這種恐懼去(qu)營銷，為(wei)(wei)他拓展了(le)(le)更大的(de)(de)市場。所以說品(pin)牌(pai)定位和(he)廣(guang)告語(yu)(yu)非(fei)常(chang)講究，一字千金也不(bu)為(wei)(wei)過。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/128636.html
