如果你還在單純的賣產品功能，那生意可能永遠也做不好。因為他只是顧客最底層的物質，需要。馬斯洛需求理論會告訴你，只有抓住了顧客的精神需求來打造賣點，你才能抓住更大的市場。
1、以賣大米為例，第一層級是顧客的生理需求，也就是產品只能滿足顧客吃喝拉撒的基本需要。對于大米來說，你最多也只能在口感上做文章，這是紅海市場。
2、安全說的是產品能滿足顧客在健康營養安全上的需求。那你就可以圍繞著產地新鮮安全可溯源去挖掘賣點。以上兩種都屬于基礎的物質需求，大部分顧客已經跨越了這兩個層級。
3、社交產品能實現人與人之間的情感互動，有親情友情愛情等。比如把大米打造成禮品，賣寓意和包裝，從能吃到能社交。
4、尊重你的產品，能讓顧客更自信感受到尊重。比如用賣生鮮的思路和定制服務，把大米打造成輕奢侈品產品高檔化，沖淡保鮮，全程冷鏈，把新鮮做到極致，不差錢的顧客吃的是新情和面子。
5、自我實現產品能讓顧客的自我價值得到體現。比如通過稻田認購的方式，讓顧客吃上自己種的大米，實現物質和精神上的雙滿足，從賣大米變成了賣體驗，賣商業模式。要記住，做營銷不僅僅是營銷產品本身，更多的是在塑造產品價值。
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