“助銷”顧名思義就是(shi)要幫(bang)助客戶進行(xing)銷售，那到底(di)客戶需要什么呢？這個世界(jie)是(shi)由“物質(zhi)”與“精(jing)神(shen)”組成的(de)，我們在給予(yu)物質(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要更加給予(yu)精(jing)神(shen)。
在具體(ti)的商業(ye)合(he)作當中客戶需(xu)求是想(xiang)獲(huo)得很多(duo)的魚(yu)，更想(xiang)獲(huo)得釣魚(yu)與網魚(yu)的方(fang)法(fa)，但是很多(duo)企業(ye)都(dou)在第一(yi)層面拼殺，而沒有開(kai)展第二層次(ci)工(gong)作。
因(yin)此(ci)在企業策劃過程中2件事情是非(fei)常(chang)重要的(de)：
1.如(ru)何讓(rang)客戶(hu)感覺與你合作能夠得到魚“幫助客戶(hu)發(fa)財”
2.如何(he)讓客(ke)戶感覺與你合作更加能夠(gou)獲得(de)到釣魚的方法(fa)---“幫助客(ke)戶發展(zhan)”。
在工(gong)業(ye)品牌策(ce)劃當中，我們(men)需(xu)要做好以下4層對象助銷工(gong)作：
1．員(yuan)工(gong)是企業(ye)的(de)(de)(de)第一動力源。如(ru)何幫助(zhu)員(yuan)工(gong)發財，如(ru)何幫助(zhu)員(yuan)工(gong)發展是企業(ye)工(gong)作的(de)(de)(de)第一要務；你(ni)(ni)必須有具體的(de)(de)(de)計(ji)劃與目標，如(ru)：你(ni)(ni)給(gei)予員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)收入計(ji)劃、培訓計(ji)劃、員(yuan)工(gong)職業(ye)發展計(ji)劃包含企業(ye)的(de)(de)(de)發展計(ji)劃等(deng)。沒有員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)忠誠與努力，就不(bu)會(hui)有客戶的(de)(de)(de)忠誠與回(hui)報。
2．客戶是(shi)企業(ye)第二(er)動(dong)力(li)源。如(ru)(ru)何(he)幫(bang)助(zhu)中(zhong)間(jian)商發(fa)財，如(ru)(ru)何(he)幫(bang)助(zhu)中(zhong)間(jian)商發(fa)展是(shi)企業(ye)發(fa)展工(gong)(gong)作中(zhong)的(de)關鍵環節(jie)，客戶賺(zhuan)不到(dao)錢，一切(qie)都(dou)將(jiang)(jiang)落空；也就是(shi)你除了讓客戶跟(gen)你合作能夠(gou)發(fa)財外(wai)，還必(bi)須有(you)一系列辦法，幫(bang)助(zhu)中(zhong)間(jian)商客戶將(jiang)(jiang)產品持續銷售給終端客戶，目(mu)前《賣不動(dong)到(dao)暢銷》作者孟慶亮在給工(gong)(gong)業(ye)項目(mu)做策(ce)劃時一定(ding)會(hui)將(jiang)(jiang)一系列工(gong)(gong)具制造好給與(yu)中(zhong)間(jian)商，幫(bang)助(zhu)他們(men)快速發(fa)展。
工(gong)業朋友們一(yi)定(ding)記住(zhu)，再好的項目(mu)，如果沒有一(yi)系(xi)列實用落地的工(gong)具(ju)，你的客(ke)戶發(fa)財愿(yuan)意就會落空，當然最后你也一(yi)定(ding)失望。
3.終(zhong)端(duan)是企(qi)業關(guan)鍵動(dong)力源。如何(he)幫(bang)(bang)助終(zhong)端(duan)發財，如何(he)幫(bang)(bang)助終(zhong)端(duan)發展，這(zhe)個問(wen)題時一切(qie)問(wen)題的(de)關(guan)鍵點，如果(guo)不(bu)能(neng)(neng)夠幫(bang)(bang)助你(ni)(ni)合作的(de)門店(dian)提高動(dong)銷能(neng)(neng)力，你(ni)(ni)的(de)產品就(jiu)不(bu)可(ke)能(neng)(neng)賣好，如果(guo)不(bu)能(neng)(neng)夠幫(bang)(bang)助你(ni)(ni)合作的(de)門店(dian)管(guan)理(li)提高，你(ni)(ni)的(de)持(chi)續成長就(jiu)可(ke)能(neng)(neng)受阻。
4.消(xiao)費者主動購買根本(ben)動力(li)源(yuan)；在目(mu)前的“頂克”品牌、“力(li)高(gao)欣”三高(gao)工程等項目(mu)方(fang)面，我們已經將助銷從(cong)終端延伸到了消(xiao)費者，幫助消(xiao)費者健康生活。
因此，企(qi)業的助銷工作的本質就(jiu)是(shi)以人文本，凡是(shi)產業鏈上的一切合作者我們(men)都要想辦法成(cheng)(cheng)就(jiu)他(ta)們(men)，只有成(cheng)(cheng)就(jiu)他(ta)人才能成(cheng)(cheng)就(jiu)自己。
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