所有(you)(you)做營(ying)銷(xiao)的人我想(xiang)都知道根據(ju)每個行業都可以根據(ju)本行業和(he)公司的不同特點(dian)進行市(shi)場細(xi)(xi)分，如生活(huo)消(xiao)費品為(wei)(wei)例，企業和(he)營(ying)銷(xiao)策劃人員通(tong)過是選擇(ze)地理(li)、人文(wen)、心理(li)和(he)消(xiao)費行為(wei)(wei)等4個因素作為(wei)(wei)細(xi)(xi)分標準，眾所周知營(ying)銷(xiao)具有(you)(you)很(hen)大的個性(xing)化創意，但(dan)是無(wu)規矩不成方(fang)圓，再個性(xing)化的營(ying)銷(xiao)也都有(you)(you)一定的原則性(xing)，那么我們來討(tao)論網絡營(ying)銷(xiao)中市(shi)場細(xi)(xi)分中的三大原則：
(1) 可(ke)衡(heng)量(liang)(liang)性(xing)原則：進(jin)行(xing)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)對(dui)一部分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)全面和(he)徹(che)(che)底(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發與運用，那(nei)么在(zai)做細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)時(shi)(shi)一定要(yao)考(kao)慮(lv)到可(ke)衡(heng)量(liang)(liang)性(xing)，也就(jiu)(jiu)是(shi)說(shuo)要(yao)有(you)可(ke)控(kong)性(xing)。主(zhu)要(yao)表(biao)現為(wei)(wei)：對(dui)要(yao)明(ming)確了(le)解(jie)到細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上消(xiao)費者對(dui)商品(pin)(pin)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項要(yao)求(qiu)，通過產(chan)(chan)品(pin)(pin)或服務(wu)反映(ying)和(he)說(shuo)明(ming)讓消(xiao)費感覺到你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異。對(dui)細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)范圍(wei)(wei)清楚界定：如(ru)：如(ru)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)可(ke)分(fen)(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)國(guo)內(nei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、國(guo)際(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，其中國(guo)內(nei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)還(huan)可(ke)進(jin)一步細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)華(hua)中市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、西南市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、東北市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)等(deng)(deng)；也可(ke)根據消(xiao)費行(xing)為(wei)(wei)細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)青年人(ren)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)兒童禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、老年人(ren)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)等(deng)(deng)。如(ru)對(dui)生產(chan)(chan)資料(liao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)，則可(ke)選擇最終用戶、用戶規模和(he)生產(chan)(chan)能(neng)力、用戶地(di)點等(deng)(deng)因素作(zuo)為(wei)(wei)細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)標準。對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衡(heng)量(liang)(liang)：在(zai)細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)后(hou)作(zuo)為(wei)(wei)企(qi)業就(jiu)(jiu)要(yao)明(ming)確細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)范圍(wei)(wei)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量(liang)(liang)是(shi)多(duo)大(da)，因為(wei)(wei)細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)了(le)對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)全面徹(che)(che)底(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和(he)利(li)用。 對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衡(heng)量(liang)(liang)：成功營銷最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定律(lv)是(shi)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)斷(duan)開發新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，對(dui)于很(hen)(hen)一個(ge)商品(pin)(pin)來說(shuo)不(bu)(bu)是(shi)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區(qu)都(dou)有(you)無限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，所以在(zai)細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)時(shi)(shi)我們除了(le)考(kao)慮(lv)到現在(zai)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量(liang)(liang)，還(huan)要(yao)考(kao)慮(lv)在(zai)將來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)長一段時(shi)(shi)間內(nei)，對(dui)于這個(ge)細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)范圍(wei)(wei)內(nei)還(huan)有(you)很(hen)(hen)多(duo)潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)。
(2) 可占(zhan)(zhan)據性(xing)原(yuan)則：不管多么好(hao)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)如果你的(de)(de)企(qi)業或(huo)是商品沒(mei)法占(zhan)(zhan)據這塊市(shi)場(chang)(chang)，那么再細(xi)(xi)分(fen)(fen)也(ye)是沒(mei)有意義，所以細(xi)(xi)分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)時一(yi)(yi)定(ding)考慮到企(qi)業進(jin)入(ru)這個市(shi)場(chang)(chang)有多大(da)的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)量的(de)(de)銷售額。根據這一(yi)(yi)要求我們要從(cong)各個細(xi)(xi)分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)規模、發(fa)展(zhan)潛力、購(gou)買力等(deng)方面(mian)進(jin)行著手，通常說在企(qi)業對營銷策略和(he)商品有絕對信心時，市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)規模、發(fa)展(zhan)潛力、購(gou)買力等(deng)方面(mian)越(yue)大(da)，那么你的(de)(de)企(qi)業進(jin)入(ru)這個市(shi)場(chang)(chang)后(hou)占(zhan)(zhan)據性(xing)就會更強(qiang)，銷售額就會更大(da)。
(3) 相(xiang)對穩(wen)定(ding)(ding)性：我想任何(he)一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)在做一(yi)項產品或服務時(shi)都想在進入市場(chang)(chang)(chang)后(hou)能夠有一(yi)個(ge)(ge)長期、穩(wen)定(ding)(ding)的(de)市場(chang)(chang)(chang)。所(suo)以一(yi)定(ding)(ding)要考慮占領(ling)后(hou)的(de)目標市場(chang)(chang)(chang)要能保證企(qi)業(ye)在相(xiang)當長的(de)一(yi)個(ge)(ge)時(shi)期經(jing)營穩(wen)定(ding)(ding)，避免目標市場(chang)(chang)(chang)變(bian)動過快給企(qi)業(ye)帶來(lai)風險和損失(shi)，保證企(qi)業(ye)取得長期穩(wen)定(ding)(ding)的(de)利潤的(de)。
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