在工作中，客戶確實(shi)需采購(gou)本公司產品，但不(bu)急，在跟單過程中如何把(ba)握(wo)這個度？
客戶不急，一定是(shi)有原因的(de)，當然，我們不排除有些客戶做事(shi)非常有計(ji)劃，提前2個月(yue)就安(an)排了(le)2個月之后的(de)事，這樣的(de)人必(bi)盡很少，客(ke)戶不(bu)急(ji)我們要分(fen)析一(yi)下他們的(de)原因：
1、 其實很急(ji)，只是表(biao)現不急(ji)的(de)樣子，讓你(ni)著急(ji)，當你(ni)著急(ji)的(de)時候，他會向你(ni)要很多附加的(de)條件；
2、 客戶需要采購這方面的產品(pin)，但不一(yi)定是我們(men)這家(jia)的，也許拿(na)我們(men)作比較而已
3、 我(wo)們(men)需(xu)要了解的(de)(de)是(shi)(shi)他現在(zai)有沒有在(zai)用，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)以前的(de)(de)還(huan)沒有用完？或者他的(de)(de)進(jin)度(du)還(huan)沒有達到必需(xu)要我(wo)們(men)公司的(de)(de)東西
4、 你同樣需要考(kao)慮一(yi)(yi)下(xia)他是(shi)不(bu)是(shi)關鍵(jian)人，同一(yi)(yi)家(jia)公司會有負責采(cai)購的，品質的，生產的，使用的，他們每個都沒辦法單獨讓你這個事成，但一(yi)(yi)定有辦法讓你這事不(bu)成，你考(kao)慮一(yi)(yi)下(xia)找的人是(shi)否是(shi)合適的
打電話也好(hao)，還(huan)是上門拜(bai)訪客戶也好(hao)，他知道你(ni)來的目的，所以說，在第三回合，他不(bu)(bu)主動(dong)提，你(ni)也不(bu)(bu)要(yao)提了，可以談除產品之外的任何內容，他不(bu)(bu)提，你(ni)就應(ying)該知道答案了，挑明(ming)了反爾不(bu)(bu)好(hao)，定(ding)期定(ding)時發個短信問候一下，欲速則不(bu)(bu)達
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