我見過一(yi)些創業者，他們有好的(de)想(xiang)法(fa)就(jiu)(jiu)像抱(bao)著(zhu)金娃娃一(yi)樣，覺得(de)全世(shi)界只有自己一(yi)個人(ren)(ren)能(neng)想(xiang)到(dao)，這(zhe)個想(xiang)法(fa)融(rong)到(dao)錢就(jiu)(jiu)一(yi)定能(neng)夠成功。所以(yi)他們在(zai)早期的(de)時候跟(gen)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)計(ji)較來(lai)計(ji)較去(qu)，覺得(de)如果不(bu)能(neng)把公司融(rong)資(zi)的(de)價格弄高一(yi)點，自己就(jiu)(jiu)很沒面子。但我一(yi)直主(zhu)張，在(zai)天使和a輪階段的(de)創業者快速拿到(dao)錢是最(zui)重要的(de)。可能(neng)由于沒有經驗，你第一(yi)次(ci)拿到(dao)錢的(de)條件也許不(bu)會特別(bie)好，但是這(zhe)種犧牲是值得(de)的(de)。
因為(wei)首先(xian)市場是非常的(de)(de)(de)殘(can)酷，就(jiu)(jiu)(jiu)像打仗一(yi)樣。兩支(zhi)軍隊搶奪一(yi)個山頭，這個時候誰不(bu)要(yao)命(ming)的(de)(de)(de)先(xian)爬上去，哪(na)怕比別人領先(xian)十(shi)分鐘，先(xian)架起機*就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)橫掃，就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)取得最后的(de)(de)(de)勝利。不(bu)要(yao)覺得自己的(de)(de)(de)想法或者產品是獨(du)一(yi)份，是奇貨可(ke)(ke)居(ju)，在中國，聰明人很多。可(ke)(ke)能(neng)(neng)你想到(dao)的(de)(de)(de)一(yi)個產品，已經有(you)一(yi)百人同時想到(dao)了，有(you)10個已經開始做(zuo)了，等(deng)你搜索(suo)一(yi)下，發現有(you)1、2個已經上線了。所以時間和機會往(wang)往(wang)比你融資的(de)(de)(de)價格(ge)更為(wei)重要(yao)。
其次真正融(rong)資(zi)(zi)成功的(de)(de)(de)人，都會為融(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)高價(jia)格付出(chu)相應的(de)(de)(de)代價(jia)，比如估值很高，投資(zi)(zi)人就(jiu)(jiu)覺得(de)不(bu)安全，就(jiu)(jiu)一定(ding)要你跟他做(zuo)對(dui)賭，而這(zhe)往往會帶來雙輸的(de)(de)(de)局面。對(dui)于一個剛出(chu)道的(de)(de)(de)創(chuang)業者，我認為最重要的(de)(de)(de)是快(kuai)(kuai)速拿到錢，快(kuai)(kuai)速的(de)(de)(de)干(gan)活，快(kuai)(kuai)速把產(chan)品(pin)做(zuo)出(chu)來，快(kuai)(kuai)速把產(chan)品(pin)推出(chu)去。
最(zui)后，我認為(wei)融(rong)資(zi)(zi)價(jia)格高(gao)也并不代表真正的成(cheng)功。融(rong)資(zi)(zi)只(zhi)是一種(zhong)手(shou)段，最(zui)重要的還是要把你(ni)的企業(ye)的產(chan)品和市場做好。最(zui)后證明你(ni)價(jia)值(zhi)的不是你(ni)融(rong)資(zi)(zi)價(jia)格，而是你(ni)做成(cheng)功之(zhi)后你(ni)上(shang)市或者并購(gou)的時候的那個價(jia)值(zhi)。
我(wo)(wo)(wo)給大(da)家(jia)講一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)我(wo)(wo)(wo)自己的例(li)子。我(wo)(wo)(wo)第一(yi)(yi)(yi)次做(zuo)公司(si)的時候(hou)沒(mei)(mei)有(you)一(yi)(yi)(yi)點融資(zi)經驗(yan)。當時的vc只投海(hai)歸，后來(lai)我(wo)(wo)(wo)好不(bu)容易見到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)idg。idg問(wen)我(wo)(wo)(wo)說(shuo)，“你要多少(shao)錢？”，他們(men)(men)(men)的心里期望值是(shi)200萬美(mei)金。但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)戰戰兢(jing)兢(jing)在心里盤算了一(yi)(yi)(yi)下，說(shuo)200萬就夠了。他們(men)(men)(men)問(wen)我(wo)(wo)(wo)說(shuo)，“200萬美(mei)金?”，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)“人民幣啊”。idg就壓抑著心里的欣喜說(shuo)，“投200萬吧(ba)，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要25%的股份(fen)”。這個(ge)(ge)條件好嗎(ma)？肯定不(bu)好。但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)從來(lai)沒(mei)(mei)有(you)為(wei)(wei)此后悔過(guo)，甚至我(wo)(wo)(wo)從來(lai)沒(mei)(mei)有(you)埋(mai)怨(yuan)過(guo)idg。即使他們(men)(men)(men)從我(wo)(wo)(wo)的公司(si)賺了超過(guo)100倍的回報，我(wo)(wo)(wo)還是(shi)覺(jue)得蠻開心的。為(wei)(wei)什么(me)呢？因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得沒(mei)(mei)有(you)那筆錢我(wo)(wo)(wo)就不(bu)可能進入(ru)互聯網(wang)，也就沒(mei)(mei)有(you)后來(lai)的嘗(chang)試(shi)。
投資(zi)人很喜歡我(wo)(wo)，因為(wei)他們都(dou)從(cong)我(wo)(wo)身上(shang)賺了很多(duo)的錢，但是我(wo)(wo)也感(gan)覺得(de)到(dao)了他們很多(duo)的幫助。我(wo)(wo)記(ji)得(de)劉少奇說(shuo)過一(yi)句話(hua)，“有(you)的人是吃(chi)小(xiao)虧占大(da)便宜，有(you)的人是占小(xiao)便宜吃(chi)大(da)虧。”所(suo)以，我(wo)(wo)覺得(de)創(chuang)業者早(zao)期(qi)的時候不(bu)懂(dong)融資(zi)沒有(you)關(guan)系(xi)(xi)，遲鈍一(yi)點(dian)沒有(you)關(guan)系(xi)(xi)，被人家(jia)揩點(dian)油也沒有(you)關(guan)系(xi)(xi)。最(zui)重要的是你能夠(gou)拿到(dao)投資(zi)人的支持(chi)，搶(qiang)占優勢地形，邁出那至關(guan)重要的第一(yi)步。
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