移動互(hu)聯(lian)網(wang)時代(dai),企業(ye)轉型需(xu)要內外兼修(xiu),用互(hu)聯(lian)網(wang)思維來(lai)重塑企業(ye)的(de)(de)(de)價值觀,互(hu)聯(lian)網(wang)思維,就是(shi)在(移動)互(hu)聯(lian)網(wang)+、大數據、云(yun)計算等科技不(bu)斷發展的(de)(de)(de)背景下,對市場、用戶(hu)、產品(pin)、企業(ye)價值鏈(lian)乃(nai)至(zhi)對整個商業(ye)生態進行重新(xin)審視的(de)(de)(de)思考方(fang)式(shi)。世界(jie)*汽車(che)(che)品(pin)牌“奔馳(chi)汽車(che)(che)”中國高(gao)峰論壇盛會特邀(yao)北京大學EMBA互(hu)聯(lian)網(wang)+顧問(wen)、體驗式(shi)微營(ying)銷(xiao)創(chuang)始(shi)人(ren)、知名互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)與(yu)移動電商實戰(zhan)專家(jia)劉(liu)秀光導師作為主講嘉賓關(guan)于“未來(lai)營(ying)銷(xiao)與(yu)電商創(chuang)新(xin)商業(ye)模式(shi)”演講。
傳統企業互聯網化大致經過以下四個階段:
首(shou)先是傳播層面的(de)互聯(lian)網(wang)(wang)化,即狹義的(de)網(wang)(wang)絡營銷,通過互聯(lian)網(wang)(wang)工具實(shi)現(xian)品牌展示、產品宣(xuan)傳等功(gong)能;
其次是渠道層面的互(hu)聯網化,即狹(xia)義(yi)的電子商務(wu),通過互(hu)聯網實(shi)現產品銷售(shou);
然后(hou)是供應鏈層面(mian)的(de)互聯(lian)網(wang)化,通過(guo)C2B模式(shi),消費(fei)者參與到產品設(she)計和(he)研(yan)發環節;
最后是用互聯(lian)網思維重(zhong)新(xin)架構(gou)企業(ye)。
目前絕大多數的(de)傳(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)目前仍(reng)(reng)在第(di)一和第(di)二(er)階段徘徊(huai),仍(reng)(reng)然在糾結(jie)于開通微信還是微博,入駐天(tian)貓還是京東,并沒(mei)有(you)形成一整(zheng)套(tao)的(de)互聯(lian)網(wang)轉型思(si)路(lu),也(ye)就導致了絕大部分(fen)的(de)傳(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)互聯(lian)網(wang)化淺嘗輒(zhe)止。最高階最徹(che)底的(de)互聯(lian)網(wang)轉型,是通過互聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)去重(zhong)塑企(qi)業(ye)(ye)的(de)整(zheng)個價(jia)值鏈;從(cong)“魂、道、術(shu)、器(qi)”四(si)個方面來逐(zhu)步完成。
互聯網營銷時代:
營銷(xiao)效果=流量*轉化(hua)率
流量(liang): 讓更(geng)多(duo)顧客訪問。
自建流量入口(自媒體):品牌官方微博(bo),品牌官方微信……
購買流量入(ru)口(付費(fei)媒體):百度競價;淘寶鉆展、直通車(che);騰訊廣點通……
扶植流量(liang)入(ru)口(口碑(bei)媒體):有(you)(you)禮故分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang);有(you)(you)份故分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang);有(you)(you)感(gan)故分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang);有(you)(you)用故分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)……
轉化率(lv): 讓更多(duo)訪客付(fu)款。
萬物相連的移動互聯網時代:
營(ying)銷(xiao)效果=時空觸點*適時推薦
時空觸(chu)點: 在更多的時空,接觸(chu)顧(gu)客(ke)。
適時(shi)體驗:在更對的時(shi)空,滿足(zu)顧(gu)客。
互聯網(wang)+是(shi)一種思維(wei),更是(shi)一種生產力。
互(hu)(hu)聯網消彌時(shi)空距(ju)(ju)離與心理距(ju)(ju)離依存于移動設備、社(she)交媒體、大數(shu)據、傳感(gan)器、定位系(xi)統……無一不高大上(shang),無疑技術(shu)密(mi)集(ji)型產業;從傳統營(ying)銷,到(dao)(dao)互(hu)(hu)聯網營(ying)銷,到(dao)(dao)移動互(hu)(hu)聯網營(ying)銷;從隨(sui)時(shi)、隨(sui)地、隨(sui)身,到(dao)(dao)社(she)群(qun)化(hua)、場(chang)景化(hua)、降維化(hua);無非“人性(xing)+體驗”,體驗式微(wei)營(ying)銷將成(cheng)為未來(lai)移動互(hu)(hu)聯網營(ying)銷的核心。
互聯(lian)網連接(jie)一(yi)切才剛剛開始
奔馳汽車高峰論(lun)壇特邀(yao)主講嘉賓劉秀(xiu)光(guang)先(xian)生激(ji)情(qing)演講
從早期(qi)的電子商務B2B到B2C2B,F2C,O2O2M等,從傳統(tong)的模式(shi)到今天和未來的互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)模式(shi),互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)+時(shi)代四大落地(di)系統(tong)(商業(ye)(ye)模式(shi)、管(guan)理模式(shi)、生產模式(shi)、營(ying)銷(xiao)模式(shi)),其中(zhong)最核(he)心的就是商業(ye)(ye)模式(shi)的互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)化,即利(li)用互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)精(jing)神(shen)(平等、開(kai)放、協作、分享)來顛覆和重構整個(ge)商業(ye)(ye)價值鏈。
目前來看主要分為六種商業模式分別是:
工具+社群+商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)、長尾(wei)型(xing)商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)、跨界商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)、免費商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)、O2O商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)、平(ping)臺商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)。關于(yu)未來(lai)營銷與(yu)電商(shang)創(chuang)新(xin)商(shang)業模式(shi)(shi)(shi),萬變不(bu)(bu)離其(qi)宗(zong),互聯網營銷與(yu)電商(shang)知名專家劉(liu)秀光(guang)導師認為:評判一種營銷or電子(zi)商(shang)務(wu)(B2B2C2B,F2C,O2O2M)等商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)是(shi)否優(you)秀,并不(bu)(bu)在于(yu)其(qi)形式(shi)(shi)(shi)如何,而(er)是(shi)在于(yu)這(zhe)種形式(shi)(shi)(shi)是(shi)否可(ke)以盤(pan)活企業的實(shi)體資源(yuan),提升企業的競爭力;是(shi)否可(ke)以融合更多的資源(yuan)、提升企業生態圈的生存發(fa)展(zhan)創(chuang)新(xin)能(neng)力。
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