我們探討了很(hen)多營(ying)銷(xiao)會議(yi)的(de)(de)弊端，以及不足，如何才能(neng)開好營(ying)銷(xiao)會議(yi)呢(ni)？江猛老師在(zai)一次營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊培訓會議(yi)上，幫助一家企業完成了軍令狀的(de)(de)簽訂，在(zai)公眾場合(he)完成每一個負責人的(de)(de)承諾。
一(yi)次北京培(pei)(pei)訓(xun)，相約在鳥巢附近，培(pei)(pei)訓(xun)主題《營銷(xiao)團隊(dui)，狼性執行》，前一(yi)天(tian)他們的(de)(de)頒獎大(da)會，節(jie)目表演，第二(er)天(tian)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，席(xi)間，公司營銷(xiao)老總(zong)說(shuo)江猛老師：你在培(pei)(pei)訓(xun)中(zhong)間能(neng)否把我(wo)(wo)(wo)們幾(ji)個(ge)大(da)區的(de)(de)任務幫我(wo)(wo)(wo)們簽訂一(yi)下；看(kan)看(kan)穿插在你課(ke)程的(de)(de)那個(ge)地方(fang)比(bi)較好(hao)；然后我(wo)(wo)(wo)就看(kan)了一(yi)下他們的(de)(de)軍(jun)令狀，上(shang)書：“某某大(da)區，任務多(duo)少，完成怎樣(yang)，完不(bu)成怎樣(yang)。最后是大(da)區經理簽名。”我(wo)(wo)(wo)說(shuo)好(hao)啊，我(wo)(wo)(wo)就喜歡干這(zhe)個(ge)事情， 我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)強項。
營(ying)銷(xiao)老總(zong)很是(shi)高興，我就在我課程中間講到做營(ying)銷(xiao)要全力以赴(fu)，而(er)不是(shi)試(shi)(shi)試(shi)(shi)看(kan)，盡(jin)量吧！
并且做了一(yi)個(ge)潛能激(ji)發的(de)游戲(xi)，就在打(da)興致很高的(de)時候，請(qing)上了各(ge)個(ge)大(da)區(qu)經理，然后他們(men)每人依次(ci)簽訂，同時大(da)區(qu)經理和臺下(xia)他們(men)的(de)營銷人員都分(fen)別宣誓(shi)。
這樣(yang)的(de)會議有什么(me)好處：我(wo)總結:記憶深刻，激勵作用(yong)明顯，值得見(jian)證(zheng)，激發全(quan)員的(de)思(si)想(xiang)和斗志。那(nei)么(me)我(wo)們(men)營銷(xiao)老總們(men)如何策劃(hua)組織營銷(xiao)會議的(de)召(zhao)開呢(ni)？江猛老師給出一(yi)些(xie)建議：
一：營(ying)銷例會是(shi)一個階段總結(jie)會議(yi)：
營(ying)銷(xiao)(xiao)例(li)會根據每個企業不同，課程一(yi)個月(yue)開一(yi)次(ci)，或者半(ban)月(yue)，或者更長(chang)時間，總(zong)結(jie)過去銷(xiao)(xiao)售情(qing)況(kuang)，市場反映(ying)(ying)情(qing)況(kuang)，客戶反映(ying)(ying)情(qing)況(kuang)，競(jing)爭對手市場操作動向，等(deng)等(deng)， 表揚做(zuo)出(chu)成(cheng)績的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，提出(chu)需要避免的(de)(de)問題，總(zong)結(jie)部門和銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)中間做(zuo)出(chu)的(de)(de)比(bi)較(jiao)經(jing)典的(de)(de)案例(li)，梳理出(chu)來比(bi)較(jiao)成(cheng)熟的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)經(jing)驗，便于 大家學習和成(cheng)長(chang)；
二：營銷例會(hui)時銷售人員一個月(yue)成(cheng)績的檢(jian)查會(hui)：
尤其是銷(xiao)售(shou)人(ren)員長時間不開(kai)會(hui)，容易出現沒有動力，心(xin)態(tai)不好，目標不明確，對于經常出差的營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員，管(guan)理者(zhe)平時很難監控，恰好可以(yi)利(li)用營(ying)(ying)銷(xiao)例會(hui)的機會(hui)，讓銷(xiao)售(shou)人(ren)員檢(jian)查(cha)自(zi)己(ji)(ji)的工(gong)作(zuo)計(ji)劃，匯報自(zi)己(ji)(ji)一個月的工(gong)作(zuo)，檢(jian)討工(gong)作(zuo)得失，營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理者(zhe)樣充分(fen)利(li)用這個機會(hui)進行充分(fen)的監督和檢(jian)查(cha)。發現核心(xin)問題：市場(chang)布點(dian)情況(kuang)(kuang)，產(chan)品到位情況(kuang)(kuang)，網絡建設(she)情況(kuang)(kuang)，客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)理情況(kuang)(kuang)，客(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發情況(kuang)(kuang)，銷(xiao)售(shou)形勢和走向，業績達(da)標情況(kuang)(kuang)，競(jing)爭對手分(fen)析。
三：營銷例會(hui)是問題解決會(hui)議，信(xin)息收(shou)集會(hui)議：
每(mei)一個(ge)人在銷售工(gong)作中(zhong)間(jian)都(dou)會出(chu)現很多問(wen)題(ti)，自(zi)己(ji)一個(ge)人的(de)智(zhi)慧很難想通(tong)，就需要我們收集(ji)市場反應的(de)問(wen)題(ti)，客戶提(ti)出(chu)的(de)拒絕，我們對(dui)不(bu)同的(de)客戶進(jin)行不(bu)同的(de)分(fen)類，然后(hou)進(jin)行總結和頭腦風暴，解(jie)決問(wen)題(ti)，帶回(hui)問(wen)題(ti)，帶走答案。
四：營(ying)銷(xiao)會議是下一階段工作計劃，營(ying)銷(xiao)目標(biao)制定的(de)大(da)會：
營銷老(lao)總要根據匯(hui)報的(de)各(ge)種情況， 下達下一(yi)個(ge)月的(de)作(zuo)戰命(ming)令，讓每(mei)一(yi)個(ge)營銷人員(yuan)明白下一(yi)步的(de)營銷工作(zuo)重點和(he)工作(zuo)方向，確保每(mei)個(ge)人的(de)思(si)想和(he)目(mu)標符合公(gong)司(si)總體的(de)思(si)想和(he)目(mu)標。
五：營銷例會(hui)也是一次情感交(jiao)流：
大家(jia)不妨想(xiang)一下，很多直銷團隊他(ta)們沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)統一的(de)(de)辦(ban)公(gong)場地(di)，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)基(ji)本工資，可以說(shuo)是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)人(ren)管理(li)他(ta)們，他(ta)們為什么(me)還愿意做(zuo)，還很高(gao)興做(zuo)，我(wo)覺地(di)有(you)(you)(you)幾(ji)點值得我(wo)們傳統的(de)(de)營銷公(gong)司學習：1:他(ta)們有(you)(you)(you)目(mu)標和(he)奔(ben)頭，向做(zuo)的(de)(de)最好(hao)的(de)(de)人(ren)學習。2:他(ta)們覺得有(you)(you)(you)人(ren)關(guan)系他(ta)，在外面收到打擊(ji)，回到團隊里面可以得到情感的(de)(de)安慰和(he)交(jiao)流，感覺溫暖。
因此(ci)我(wo)們營銷團隊的人(ren)員(yuan)何嘗不是(shi)，在外面受到拒絕(jue)，打(da)擊(ji)，內(nei)心都(dou)在流血(xue)。回(hui)來之后(hou)，我(wo)們也(ye)要讓他(ta)找(zhao)到溫(wen)暖(nuan)，找(zhao)到家的感覺。
營銷管(guan)理者的一(yi)句關心的話(hua)語(yu)，一(yi)個眼(yan)神，一(yi)個動(dong)作，都會讓銷售人員(yuan)的心態有所(suo)改善。
六(liu)：營(ying)銷例會是一次培訓(xun)會議(yi)：
這個(ge)很(hen)重要，江(jiang)猛老師做(zuo)(zuo)營銷(xiao)團隊培訓這么(me)多年，經常(chang)會問(wen)大家一(yi)個(ge)問(wen)題：我們做(zuo)(zuo)營銷(xiao)是(shi)腦(nao)力(li)(li)勞動(dong)，還是(shi)體(ti)力(li)(li)勞動(dong)。有(you)人說(shuo)腦(nao)力(li)(li)，有(you)人說(shuo)體(ti)力(li)(li)。我覺得不(bu)管你(ni)身體(ti)有(you)多累，你(ni)永遠記住，營銷(xiao)是(shi)一(yi)場腦(nao)力(li)(li)戰(zhan)爭(zheng)，腦(nao)力(li)(li)活動(dong)，思想活動(dong)，只不(bu)過需(xu)要用你(ni)的體(ti)力(li)(li)來配(pei)合(he)。
過去成功的經驗(yan)有可能(neng)是你未來(lai)失敗的原因---李嘉(jia)誠說。
一個人對待學(xue)習的(de)態度決定他(ta)事業的(de)高(gao)度---劉(liu)永行(xing)說。
男(nan)人不學習，將要(yao)被淘汰，女人不學習，將要(yao)被取代。
現(xian)在社會已經(jing)(jing)進入終身學(xue)習(xi)的(de)(de)時代，是知識經(jing)(jing)濟競(jing)爭的(de)(de)時代，營(ying)銷(xiao)需要(yao)不斷(duan)地創(chuang)新(xin)。學(xue)習(xi)形式多樣，可以(yi)自己內(nei)部(bu)分(fen)享：這種方式容易產生同質化(hua)，固化(hua)，老化(hua)思(si)維(wei)，缺乏(fa)新(xin)意(yi)和(he)創(chuang)新(xin)。可以(yi)外(wai)請專業老師(shi)(shi)：這一(yi)種方式比內(nei)部(bu)培(pei)訓好(hao)處很多，他可以(yi)把(ba)更多的(de)(de)營(ying)銷(xiao)思(si)維(wei)，營(ying)銷(xiao)新(xin)思(si)路嫁接(jie)到你們的(de)(de)公司，給營(ying)銷(xiao)團隊一(yi)個新(xin)的(de)(de)思(si)維(wei)啟迪。這樣比較好(hao)。每一(yi)個人(ren)在一(yi)個環(huan)境一(yi)個領(ling)域時間長了，會疲勞，培(pei)訓會議(yi)正好(hao)是一(yi)次激(ji)勵會議(yi)，具體詳細培(pei)訓內(nei)容和(he)形式可以(yi)和(he)江猛老師(shi)(shi)交流。
最后給打擊提(ti)幾天營銷會議的操(cao)作關鍵：
營銷會議(yi)要準(zhun)時召開，定期召開；
營銷會議要精心準備和策劃(hua)，確定主題，突出重點。
對個(ge)性(xing)問題進行會后針對輔導(dao)。
營(ying)銷會議(yi)最好(hao)能(neng)請董事長和老總參加(jia)。
營銷(xiao)會議要(yao)獎(jiang)罰(fa)分明(ming)，被(bei)罰(fa)的(de)人(ren)員會后要(yao)多(duo)給予鼓勵。
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