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中國企業培訓講師

無邊界競爭瞬息萬變的環境——戰略失控

2025-05-24 09:50:18
 
講師:石澤杰 瀏覽次數:2574
 時至今日,行業的界限已經被打破,市場的界限也已經被打破。也就是說,行業和市場都已經沒有了邊界。因此,有人就說,我們目前已經進入了商業未知時代。何為商業未知時代?就是難以確定方向,難有規律可循。正因如此,過去那些行之有效的經營戰略,如今已然

時至今日,行業的界限已經被打破,市場的界限也已經被打破。也就是說,行業和市場都已經沒有了邊界。因此,有人就說,我們目前已經進入了商業未知時代。何為商業未知時代? 就是難以確定方向,難有規律可循。正因如此,過去那些行之有效的經營戰略,如今已然喪失了其作用,甚至不再正確,也就是我們題目所說的戰略失控。在這個戰略失控的當口,沒有拿到船票的企業在著急轉型, 已經拿到船票的企業,也只敢說自己拿到了站臺票。傳統企業在轉型,互聯網企業也在轉型。在經濟轉型期,每個人都在焦慮,沒有一家企業有安全感 動蕩、無常、迷茫、模糊,甚至瘋狂。有關戰略失控的局面,可以從以下幾個方面反映出來。

信息對稱
 毋庸諱言,過去商業利潤的獲得,大多是在信息不對稱的情況下。所謂信息不對稱, 指的是在市場交易中,產品的賣方和買方對產品的質量、 性能等所擁有的信息是不相對稱的。通常產品的賣方對自己所生產或提供的產品擁有更多的信息,而產品的買方對所要購買的產品擁有更少的信息。

當然,掌握信息比較充分的一方,往往處于比較有利的地位,而信息貧乏的一方,則處于比較不利的地位。在市場經濟建立初期,企業由于比消費者掌握更多的信息,顯然處于更為有利的地位。

競爭對稱
 過去傳統企業之間的競爭,存在著很明顯的競爭不對稱性,尤其是在大企業與小企業之間。大企業能夠最先掌控技術、 最先獲得資源、最先獲得規模優勢,但時至今日的互聯網時代,源于信息的對稱性,使得大企業的這種優勢在慢慢減小。那種區域市場的壁壘優勢也因信息的便捷傳遞, 而使得企業競爭優勢不復存在。

戰略崩潰
如今的企業越來越明白, 過去不代表現在, 現在也不代表將來。不僅如此,如果過于相信經驗,還很容易走向經驗致死。面對這種難以掌控的局面,很多企業把原因主要歸結于市場。但是市場本來就是變化的,歸因于市場無異于閉目塞聽,放棄自己的責任,終究也是無濟于事的。
 長江商學院院長項兵認為: 中國制造業目前的主流思路是成本、成本、再成本,規模大了 產能過剩 價格戰 國內血流成河,再找出口 跨國企業打反擊戰,再與全世界打貿易戰。顯然,這種簡單成本“血拼”的發展模式,在本次全球化經濟危機中遭遇巨大沖擊,可謂碰壁南墻,不再行得通了。

思維泥潭
 坦率地講, 中國的很多企業, 都是伴隨著 “機會主義” 和 “投機 主義” 成長起來的。 眾多中國企業的發展, 都是依靠短缺的資源和特殊的關系, 并因此而產生了路徑依賴。 與生俱來的機會主義和暴利思維, 嚴重地影響著中國企業家思想意識的轉變。 這是中國企業所面臨的共性問題。但是, 隨著市場競爭的日趨激烈, 使得今天企業轉型的成本也越來越高。 面臨全球競爭的環境, 依靠機會和關系經營的思路顯然不合時宜。目前,大多數行業已經進入到了微利時代。另外,市場競爭也已經從增量競爭轉變為存量競爭。產品過剩、需求飽和、增速平穩、利潤較低便是存量競爭的典型特征。企業每天都面臨著一系列挑戰,諸如原材料價格的不斷上漲、員工工資的不斷提高、人才流失、人民幣升值、環保的要求、新 《勞動法》帶來的影響,等等。面對白熱化的競爭,中國企業家們也意識到了“不學則亡”的道理,加入到學習和培訓的大浪潮中,不斷地“苦練內功”:全面質量管理、細節管理、時間管理、團隊建設、文化建設、標桿學習、績效考核,等等,希望學得“真經”以增強企業生存實力。

企業競爭的四個階段
 改革開放三十多年來,我們的企業共同經歷了若干歷史階段。如 果從企業競爭角度講,大致可以歸納為四個階段。

第一個階段,產品供不應求時代。
 20世紀80年代,中國人經歷了長期物質匱乏的短缺經濟時代,所以企業只要是推出一款產品,就不愁賣不出去。當然,那樣的“好光景”已經一去不復返了。

第二個階段,營銷廣告時代。
 20世紀90年代的特點是需求大爆炸, 所以催生了大廣告和大營銷。 只要企業的產品有好一點的包裝,通過大規模的廣告和大量的人員銷售,就都能賣出去。

第三個階段, 工具效率時代。
 自21世紀初以后大約十年時間,因為產能相對過剩,所以導致市場競爭激烈,這個階段的企業特別強調工具效率。企業學習的內容主要包括品牌形象、品牌定位、細節管理、績效考核等。當然,這些東西我們的企業現今也還在使用。

第四個階段, 商業模式思維時代。
 在2008年金融危機以后,大家發現原來的那些工具有些不靈了。這個階段的特點,是市場競爭充分,需求相對過剩。所以,企業紛紛探索起了新的商業模式,試圖擺脫舊有的經營模式。產品供不應求時代,企業所關注的是經營體制的風險。也就是在企業的經營過程中,最擔心體制出問題。到了營銷廣告時代,企業關注的是經營與管理的風險。規模上來之后,自然開始關注經營上的風險和管理上的風險。到了工具效率時代,企業所關注的是工具使用和效率提升問題。 而在我們當今的商業模式思維時代,企業所關注的是三個關鍵詞:系統、模式和思維。



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石澤杰
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