銷(xiao)售(shou)培(pei)訓,讓(rang)賺(zhuan)錢的(de)人更賺(zhuan)錢,90%以上(shang)的(de)企業(ye)(ye)沒(mei)有銷(xiao)售(shou)手冊,沒(mei)有標準,所(suo)以,業(ye)(ye)績做的(de)好的(de)業(ye)(ye)務(wu)員都是剩下的(de),大部份業(ye)(ye)務(wu)員三個月沒(mei)有業(ye)(ye)績自(zi)然淘汰,銷(xiao)售(shou)部對人的(de)依賴度太(tai)高了(le),剩下的(de)人如果離(li)開了(le),企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績立即下滑,優秀的(de)企業(ye)(ye),離(li)開誰,企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績并不受任何影響,銷(xiao)售(shou)培(pei)訓,讓(rang)企業(ye)(ye)擺脫對人的(de)依賴。
銷售培訓,要以業績提升為核心
在(zai)(zai)(zai)中國經(jing)(jing)濟(ji)處于增(zeng)量(liang)的(de)情(qing)況下,行(xing)業(ye)(ye)(ye)每年都以(yi)(yi)50%的(de)速度增(zeng)長(chang),在(zai)(zai)(zai)這種背景下,業(ye)(ye)(ye)務員(yuan)需要有激情(qing),勇氣(qi),臉皮厚,不講(jiang)套路(lu),不講(jiang)規則就(jiu)可以(yi)(yi)瞎貓碰到死耗(hao)子,就(jiu)會(hui)有業(ye)(ye)(ye)績,機(ji)會(hui)非常多(duo),而現在(zai)(zai)(zai)中國處于存量(liang)經(jing)(jing)濟(ji)環境,行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)增(zeng)長(chang)幾乎為負,企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)成(cheng)長(chang)并不是依(yi)靠機(ji)會(hui),而是跟別的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)競爭客戶(hu),誰(shui)更(geng)專業(ye)(ye)(ye),誰(shui)就(jiu)能活下來,努力并不是成(cheng)長(chang)的(de)必備條件,而方(fang)法與(yu)策略才(cai)(cai)是最重(zhong)要的(de),拼的(de)不是肌肉,而是智(zhi)慧,另外,人(ren)(ren)(ren)(ren)口紅(hong)利已經(jing)(jing)束,招人(ren)(ren)(ren)(ren)成(cheng)本更(geng)高,人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)可選擇性很小,企(qi)業(ye)(ye)(ye)再(zai)想通過(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)海戰術,末(mo)尾淘汰制已很難了,企(qi)業(ye)(ye)(ye)不得不面對如何提(ti)(ti)升(sheng)現有人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)能力,如何通過(guo)制度建立銷售人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)培養機(ji)制,所(suo)以(yi)(yi),企(qi)業(ye)(ye)(ye)開展(zhan)銷售培訓,找(zhao)講(jiang)師應該找(zhao)以(yi)(yi)業(ye)(ye)(ye)績提(ti)(ti)升(sheng)為目標的(de)講(jiang)師,講(jiang)師不是以(yi)(yi)自己(ji)講(jiang)為主(zhu),而是以(yi)(yi)學員(yuan)是否(fou)會(hui)做為主(zhu),培訓好與(yu)壞(huai)的(de)評價標準并不是在(zai)(zai)(zai)課堂(tang)上,而是業(ye)(ye)(ye)績。
銷售培訓,要以梳理業績增長點為核心
每(mei)(mei)家企業業績增長點(dian)是不(bu)(bu)一樣的(de)(de),銷售培訓講(jiang)師(shi)要(yao)跟學(xue)員一起(qi)梳理(li),發現工作中的(de)(de)瓶頸(jing),不(bu)(bu)要(yao)讓學(xue)習(xi)成(cheng)為工作的(de)(de)負擔,每(mei)(mei)個團隊,每(mei)(mei)個人(ren)都有(you)(you)(you)自己的(de)(de)瓶頸(jing),突破瓶頸(jing),不(bu)(bu)是一兩(liang)天(tian)的(de)(de)事,更不(bu)(bu)是聽兩(liang)天(tian)課的(de)(de)事,而是需要(yao)一兩(liang)個月練習(xi),修正,優化,實踐的(de)(de)過(guo)程,企業找講(jiang)師(shi)不(bu)(bu)應該是短期的(de)(de)行業,也(ye)不(bu)(bu)是今天(tian)找張老師(shi),明天(tian)找李(li)老師(shi),而是要(yao)選定某位講(jiang)師(shi),給自己與講(jiang)師(shi)一個機會,共(gong)同進步,業績沒(mei)有(you)(you)(you)提(ti)升,不(bu)(bu)僅僅是講(jiang)師(shi)的(de)(de)問題(ti),學(xue)員也(ye)會有(you)(you)(you)問題(ti)。
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