瘋狂營銷(xiao)心得-2017年7月14日上午課程
我(wo)認為目(mu)標(biao)設(she)(she)定(ding)(ding)以及(ji)如何(he)通過無限(xian)細分(fen)來(lai)將(jiang)(jiang)達成(cheng)(cheng)目(mu)標(biao)的(de)可能性變成(cheng)(cheng)可行性對(dui)我(wo)的(de)工作指導很大(da)。現在恰逢年中戰略規劃制定(ding)(ding)期間，我(wo)將(jiang)(jiang)會利用此次學習(xi)到的(de)目(mu)標(biao)設(she)(she)定(ding)(ding)及(ji)分(fen)解的(de)方(fang)(fang)法來(lai)重(zhong)新(xin)審視各個亞洲市場、美洲市場和歐洲市場的(de)各個客戶，然后有針(zhen)對(dui)性的(de)根(gen)據(ju)每(mei)個市場不同(tong)客戶的(de)特(te)點，從產品方(fang)(fang)案、競爭對(dui)手對(dui)標(biao)、產品質量(liang)(liang)、產品服務等不同(tong)的(de)維(wei)度來(lai)思(si)考(kao)并制定(ding)(ding)這些客戶的(de)增長(chang)目(mu)標(biao)，并與歐洲及(ji)美洲銷售團隊共同(tong)討論增量(liang)(liang)的(de)具體措(cuo)施確(que)來(lai)支持總體目(mu)標(biao)的(de)實現。
高萬杰
第四組-勇攀組-郭芳林 經過瘋狂營銷14日早上培訓，個人有如下理解:1.傳統注重結果和技能的銷售培訓無法系統嚴格把控過程和培訓過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，如沒有具體的2人一組表達學習；2.瘋狂營銷是工具類培訓，注重實際技能學習和銷售工具的掌握，具有培訓后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握；3.集體培訓集體參與容易拓展思路、學習別人好思路，認清自我狀態和便于自我今后改進方向，如有些年輕銷售思路很創新，老業務做事很穩很周全；
第六組瘋狂隊---高舒瑾
2017年7月14日上午瘋狂營(ying)銷培訓(xun)總結
通過(guo)整(zheng)個(ge)上午的培訓，我個(ge)人需要做(zuo)以(yi)下幾個(ge)動作(zuo)：
①整理老客戶，實施漲價方案；②聯絡訂單穩定客戶，引導客戶提前下單，減少維護成本；③梳理信息客戶，挖掘潛在客戶，實施減價銷售切入；④改善與客戶關系，增加感情投入；⑤制定目標分解表，設定時間節點計劃，季度目標分解到月度目標，月度目標分解到周目標，周目標分解到日計劃；⑥堅持每天健身，保證每天工作時精力充沛，工作時精神飽滿。
博威集團-博德高科-郭芳林(lin) 經過(guo)瘋狂營(ying)銷14日早(zao)(zao)上培訓(xun)，個(ge)人有(you)如(ru)下(xia)理(li)解:1.傳統(tong)注重(zhong)結果和技(ji)能的(de)銷售培訓(xun)無法系統(tong)嚴格把控過(guo)程(cheng)和培訓(xun)過(guo)程(cheng)參與，往往聽得熱心(xin)，過(guo)后就忘，如(ru)沒有(you)具(ju)體的(de)2人一組表(biao)(biao)達學(xue)習；2.瘋狂營(ying)銷是工具(ju)類培訓(xun)，注重(zhong)實(shi)際技(ji)能學(xue)習和銷售工具(ju)的(de)掌握(wo)，具(ju)有(you)培訓(xun)后成果容易(yi)固(gu)化，如(ru)今天早(zao)(zao)上就有(you)8張表(biao)(biao)格掌握(wo)；3.集體培訓(xun)集體參與容易(yi)拓展思路(lu)、學(xue)習別(bie)人好思路(lu)，認(ren)清自我(wo)狀(zhuang)態和便(bian)于自我(wo)今后改(gai)進方(fang)向，如(ru)有(you)些年輕銷售思路(lu)很(hen)(hen)創新，老業務做事很(hen)(hen)穩很(hen)(hen)周(zhou)全；
第五組羅健學習總結：1、銷售工作中，要有明確的目標及計劃，確立目標的過程，要確保數據準確有效，目標價值分析及問題點的了解，做到知己知彼。計劃實施方案要確立時間節點，責任人，完成事項準確內容。以確保每一項計劃的順利實施落實。2、銷售觀念的改變，當一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關，應該尋找不同尋常的方法及觀念，進行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內在的素質、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業務帶來不同的提升，從而達成銷售，兩者相輔相成。
瘋狂營銷心得-2017年(nian)7月14日上(shang)午(wu)課程
第三組
人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍
我認為目標設定以及如何通過無限細分來將達成目標的可能性變成可行性對我的工作指導很大。現在恰逢年中戰略規劃制定期間，我將會利用此次學習到的目標設定及分解的方法來重新審視各個亞洲市場、美洲市場和歐洲市場的各個客戶，然后有針對性的根據每個市場不同客戶的特點，從產品方案、競爭對手對標、產品質量、產品服務等不同的維度來思考并制定這些客戶的增長目標，并與歐洲及美洲銷售團隊共同討論增量的具體措施確來支持總體目標的實現。
----高萬杰
通過上午半天的瘋狂營銷培訓，使自身對營銷又有了全新的認識。市場營銷，其通過個人和群體創造產品價值，并同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程；選擇目標市場，通過創造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持和增加顧客的一門藝術和科學。個人的能力與努力，創造的是加法效應價值；而團體創造的是乘法效應價值，甚至其潛力是無窮盡的。至始至終以創造價值為最終目標，甚至是超越并挑戰自我。變不可能為可能，統籌每一個市場客戶信息；細分每一個銷售渠道；利用每一個客戶資源，突破瓶頸。
----裴琦
在接觸瘋狂營銷，作為業務員的我一直想的是公司為何把目標定位如此之高，這是根本不可能的事情。但是經過早上的培訓讓我認識到敢想敢干才能把營銷做得更好。正如王越老師所描述的如果每個人都是固守成規的考慮問題的解決方案，就可能沒有天貓、京東以及摩拜單車的產生。作為一名營銷員，在接受這個身份之前，我們必須敢于給自己定目標。同時，在定好目標后我們應該仔細研究所有資源*何細化完成這個目標。
----馬蓓燕
經過一上午的“瘋狂營銷培訓”讓我逐步跳出了原來固化的銷售思維方式。回首過往，之前的銷售模式過于簡單，也非常被動，對自己的要求也不高。在接下來一季度，我將嘗試該表我的銷售模式。
首先，將原公司制定的目標作為我的及格目標，在此基礎上，上升10%作為我的達標目標，以及上升20%作為我的挑戰目標。
其次，對原有簡單粗暴的以價換量的銷售方式進行升級。讓客戶享受到利潤提升的好處，又感受到我的壓力。讓其以更多的激情投入到銷量提升上去。
再次，廣開渠道。深入本行圈子，通過客戶介紹、與同行業其他耗材廠商的業務員合作等方式，拓寬我的銷售渠道，從而獲取更多新客戶新市場的訊息。
接下來的培訓，我將投入更多的熱情及學習的態度，以汲取更多的銷售經驗和靈感。
----呂翔宇
作為一名剛加入博威集團不到2個月的新人，這是我第一次參加關于營銷的培訓活動。我的上一份工作是“采購”，也就是與現在“銷售”崗位完全對立的工作。所以通過此次的學習，首先有一種最直觀的感受：營銷人員必須要有激情和能量，態度上面永遠要積極，時刻與客戶保持聯絡！當然除了態度已思想外，最重要的就是得學會使用什么方法去做，去達到我的目的。聽了老師的32字精華，我覺得受益匪淺以始為終（從目的出發去尋找方法）、無限細分（除卻大框架外應該細分到每一個小步驟）、窮盡可能（先不去想可行性，羅列一切的可能性）、全員營銷、全員渠道（要利用周圍一切的資源）、崗位總裁、發現盲區、突破瓶頸。
接下來，我要把這32字精華運用到今后的實際銷售活動中，充分利用現有以及潛在的客戶，以量取勝。以擴大銷售量，適當降價來擴大市場占有份額。
----徐儀
我們作為個人每天都會接觸到銷售行為和采購行為，當我們自己作為銷售方，該怎樣去對待呢？
通過今天上午的瘋狂營銷培訓，讓我對銷售有了新的了解和認識角度，積累了寶貴的經驗，受益匪淺，對以后的工作有著重要的指導意義：
我們要擁有強烈的企圖心和瘋狂的努力，運用一切可以運用的資源和時間去接觸客戶，通過各種溝通技巧來尋求解決問題方法的技巧，更需要改變思想，轉換觀念，敢于創新，在接下來的工作中完成目標市場的銷售和利潤目標。 ----馬洋
通過今天上午王老師的啟發式的培訓，讓我意識到自己在銷售過程中還有很多有潛力可以挖掘的地方。最主要落實到我現在的銷售崗位和負責的市場來看，具體可以操作如下：
1） 針對馬來西亞市場和泰國市場，首先要確定季度達標目標40%。然后為了達到此目標，需要對兩個市場的每個客戶進行分析，針對老客戶和新客戶專門制訂相應的銷售策略
2） 對此兩個市場上的產品接受程度和市場匹配度推薦并且推廣適合的產品
3） 對此兩個市場上的流失客戶進行初步郵件聯系，評估再次合作的可行性
----匡娟萍
客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發過程中，開(kai)發規劃(hua)是(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)。盲目(mu)的(de)(de)(de)蠻干可(ke)能會(hui)適得其反的(de)(de)(de)效果。通(tong)過學習知(zhi)道一個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)成(cheng)功可(ke)能僅僅是(shi)(shi)幾分鐘的(de)(de)(de)溝通(tong)中就(jiu)(jiu)已經決(jue)定是(shi)(shi)否(fou)成(cheng)功。就(jiu)(jiu)在(zai)那很(hen)短的(de)(de)(de)一段(duan)時(shi)間里(li)，抓到(dao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)痛點(dian)就(jiu)(jiu)好，剩下的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)業務流程，嚴謹，細致的(de)(de)(de)做好工作，站在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)角度考慮問題，相信(xin)不會(hui)有(you)其他方面的(de)(de)(de)問題點(dian)出來(lai)。第二就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)保客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)了，緊緊的(de)(de)(de)頂住客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)庫存，加工變化，讓(rang)競爭(zheng)對(dui)(dui)手沒有(you)機會(hui)找到(dao)突破點(dian)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)‘懶惰’起來(lai)。守住老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，開(kai)發新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，擴(kuo)大市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率，搞(gao)死對(dui)(dui)手。
第五組朱康樂
第八組黎倫文工作總結(jie)：通過(guo)上午的學習，收獲很多，主要(yao)以下幾(ji)點：
1、作為銷售(shou)人員，需要有明確的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)，通過目(mu)標(biao)(biao)引導(dao)銷售(shou)，窮盡可能的(de)(de)完成目(mu)標(biao)(biao)。2、充分利(li)用身邊資源，建立(li)自己的(de)(de)圈(quan)子(zi)，通過客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、其他部門(men)同事(shi)、行業上下游(you)介紹客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，開(kai)發新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)新市場。3、了解公司(si)和競爭對手的(de)(de)優勢(shi)和劣勢(shi)，揚長避短，針對性制度(du)銷售(shou)計劃。4、深(shen)入了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)訂單(dan)流失的(de)(de)原(yuan)因，針對性調(diao)整銷售(shou)策(ce)略，重新獲取客(ke)(ke)戶(hu)(hu)訂單(dan)。
瘋狂營銷(xiao)培訓(xun)第一期 第七組 李奇峰
上午的培訓內容，總結及自我提高如下：
1） 對公司目標的鎖定，需要牢牢記住：從目標出發，倒推找到目標實現的可能性，并對各種可能性進行細分細分再細分，從而實現目標的可行性。
2） 對于公司盈利的提升，需要與客戶合理的宣導提價的理由，記住一點：你不提價，客戶永遠覺得價格高。同時，對新老客戶采取不同的提價策略，對老客戶要提供相應的提價后的優惠，讓其覺得作為老客戶是受到尊重和優待的。
3） 對于整合性的產品銷售，需要針對大中小客戶提出不同的整合方案，站在客戶的角度對可接受的范圍內提出備選方案以供退而求其次的銷售方案。
4） 對于提前鎖定客戶的需求，需要根據現階段的生產情況以及政策情況提前對客戶進行預警，促進客戶提前將需求下達。
5） 對于已失去的(de)客(ke)戶，需要針對這些客(ke)戶做回訪(fang)，聽取其中止合(he)作的(de)理由，向公司(si)提出改善措施，避免(mian)同類(lei)客(ke)戶再次失去。
第八組-焦輝 瘋狂營銷總結(jie)
經過一上午的營銷學習，收獲如下：1.營銷不止需要激情與努力，更注重科學系統的方法和技巧。2.瘋狂營銷是工具類培訓，更多地是傳授更多方法技巧，在實際銷售中可貫徹落實，其中談到的方法可與自身客戶對應起來。3.在集體培訓中，大家可以頭腦風暴，針對一件事情，能提供更多的解決方案，很多是自己想不到的，每個人都能從中取其所需。
第七組(zu)蔣永生一學習總結(jie)：1、銷售(shou)工作中，要有明確(que)(que)的目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)及計劃(hua)，確(que)(que)立(li)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的過程(cheng)，要確(que)(que)保(bao)數據準確(que)(que)有效(xiao)，目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)價值分析及問(wen)題點(dian)的了(le)解，做到知(zhi)己知(zhi)彼。計劃(hua)實施方(fang)(fang)案要確(que)(que)立(li)時間節點(dian)，責任人(ren)，完成(cheng)(cheng)事項準確(que)(que)內容(rong)(rong)。以確(que)(que)保(bao)每一項計劃(hua)的順(shun)利實施落實。2、銷售(shou)觀念的改(gai)變(bian)，當一件事物(wu)存在(zai)普遍(bian)性及通俗性，則(ze)該事物(wu)很容(rong)(rong)易被銷售(shou)或(huo)公關，應該尋找不同(tong)尋常的方(fang)(fang)法及觀念，進行改(gai)變(bian)銷售(shou)！3、資(zi)(zi)源、渠道的積累，銷售(shou)的不同(tong)在(zai)于銷售(shou)員的不同(tong)，銷售(shou)員的不同(tong)在(zai)于自身內在(zai)的素(su)質、技能(neng)、資(zi)(zi)源的不同(tong)。而(er)資(zi)(zi)源、渠道的積累，更多的能(neng)給業務帶來不同(tong)的提升，從(cong)而(er)達成(cheng)(cheng)銷售(shou)，兩者相輔相成(cheng)(cheng)。
第二組劉成學(xue)習總結:
1,營銷(xiao)不(bu)僅僅是(shi)單純(chun)的產品(pin)(pin)買賣，也是(shi)一(yi)個系統(tong)化(hua)，嚴謹化(hua)，對(dui)產品(pin)(pin)、市(shi)場、客戶(hu)、競(jing)爭對(dui)手充分學習了解的過程
2，銷售要做的好，就要膽大，心細和強的應變能力，接下來的培訓，要做到：1，認真聽講，仔細記錄，不懂得馬上就要提問，積極與一起的伙伴產生互動.2要鍛煉提升自己發言組織能力，仔細思考，結合課程內容與自己的實踐經驗緊密結合.3，在每一個休息的環節，認真反思自己聽課的過程，同時學習老師，好的學員的參與過程，認真總結，隨時最好溫故知新。
第一(yi)(yi)(yi)組張為鳳(feng)學習總結：一(yi)(yi)(yi)、首先(xian)要(yao)(yao)為自(zi)(zi)己確(que)定一(yi)(yi)(yi)個(ge)挑戰目標，才(cai)能完成(cheng)公(gong)司下達任務(wu)，做到指哪兒(er)打(da)哪兒(er)。二、目標分到后，我(wo)們要(yao)(yao)根據(ju)產(chan)品、客戶(hu)、渠道(dao)、時(shi)間等進行(xing)(xing)(xing)無限細(xi)分，以(yi)確(que)認具體完成(cheng)數量(liang)和(he)時(shi)間。三、為搞定一(yi)(yi)(yi)個(ge)客戶(hu)或推銷一(yi)(yi)(yi)種(zhong)產(chan)品，至少(shao)要(yao)(yao)想(xiang)出(chu)十種(zhong)以(yi)上方(fang)(fang)案(an)，即窮盡可能。四、營銷要(yao)(yao)讓全員(yuan)參與，這樣方(fang)(fang)案(an)和(he)資源會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)。五、誰認識我(wo)的(de)客戶(hu)誰就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)渠道(dao)。六、每(mei)位(wei)(wei)銷售(shou)人(ren)員(yuan)要(yao)(yao)把自(zi)(zi)己定位(wei)(wei)在(zai)崗位(wei)(wei)最好處，站在(zai)總裁角度看問題。七(qi)、平時(shi)未(wei)關注的(de)客戶(hu)、區域、行(xing)(xing)(xing)業找詢出(chu)來(lai)進行(xing)(xing)(xing)攻克。八、最后就(jiu)是(shi)想(xiang)各種(zhong)辦法來(lai)提(ti)高(gao)銷量(liang)，突(tu)破自(zi)(zi)己的(de)瓶頸。
瘋狂營銷培訓心得報告--熊彬。
通過上午的學習，使我清楚的認識到，首先要為自己確立一個及格目標、達成目標、挑戰目標，這樣才能做到指哪打哪。確定目標后，接下來對客戶、產品、渠道、流程、進行細分，還要合理安排好時間。確定下來的目標要窮盡可能，沒有做不成的客戶，只有想不到的方法。在攻關客戶時還要學會借用公司資源。還要善于總結，發現盲區，每件事不止一種方式，方式越多，全年增長就會很多，最后做到突破自我。
七組 周浩佶 經過上午的培訓首先我們要牢記32字方針：以始為終、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發現盲區、突破瓶頸.
1.首先我們要(yao)在(zai)(zai)工作中要(yao)有明確(que)的(de)目標(biao)及計劃，目標(biao)要(yao)有明確(que)性，計劃要(yao)安(an)排好時間節點(dian)落實責任人(ren).2要(yao)利用現有的(de)資源進行整合，從同事領導(dao)客戶(hu)(hu)(hu)等(deng)渠道進行信息整理(li)和(he)總(zong)結(jie) 3、在(zai)(zai)客戶(hu)(hu)(hu)溝(gou)通中在(zai)(zai)保持(chi)禮節的(de)前提(ti)(ti)下與客戶(hu)(hu)(hu)當朋友，理(li)解體諒客戶(hu)(hu)(hu)、有效溝(gou)通、知己知彼.4、自身要(yao)不斷總(zong)結(jie)學習.提(ti)(ti)高各項技能
第八組：沖鋒隊 陳(chen)鵬翔(xiang)。 經(jing)過培訓學習心得(de)如下：1、全部梳理(li)自(zi)己客戶名單(dan)，根據所學8家(jia)表格方式列(lie)出(chu)工作計劃；2、運用全員營銷(xiao)理(li)念，誰會為我介紹客戶等，列(lie)出(chu)尋(xun)找(zhao)新客戶信息5家(jia)；3、列(lie)出(chu)流(liu)失(shi)客戶名單(dan)，找(zhao)出(chu)流(liu)失(shi)原因(yin)，能解(jie)決(jue)(jue)的(de)給予解(jie)決(jue)(jue)，并重新開始開發。4、在拉單(dan)時制定三個方案(an)，即時達成目(mu)標(biao)；5、內部銷(xiao)售(shou)人員經(jing)驗交流(liu)，打造*銷(xiao)售(shou)團隊。
第八組沖鋒隊陳進林
首先感謝2017年7月14日上午王越老師的培訓。
其次通過上午的培訓發現自己平時工作中還有許多工作沒有主動完成，例如:產品漲價、提前預定和挽回不滿意客戶等。
最后一定要把培訓內容運用到實際行動:
1、給自己設定目標以及沒完成的懲罰方式，時刻提醒自己；
2、給自己現有2個老客戶打電話告知產品漲價；
3、給3個客戶打電話要求提前預定；
4、給4個客戶打電話要求加大*起定量；
5、時刻提醒自己要求客戶轉介紹并主動幫客戶介紹；
6、在同行和相關行業主動結交朋友，建立自己人脈圈；
7、針對那些3個月以上沒有合作的客戶以及訂單量減少40%以上的客戶進行電話回訪或者上門面訪，了解客戶不合作和訂單量減少的真實原因；
8、對工作中競爭對手做一份對比標桿找出優劣之處，并且以后工作中注意揚長避短。
學習總結
經過上午的營銷培訓，結合實戰演練，受益匪淺！特別是王老師強調的32字箴言：“以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發展盲區，突破瓶頸”。針對怎么實現既定目標，為我們講述了具體的方法，同時細分目標，強化針對性，樹立對標競爭對手，知己知彼，百戰不殆！
同時，針對目標利潤，進行具體客戶分割及提出具體方案措施，在我們后續的業務攻關維護中，起到了很好的指導借鑒作用！
以終為始，無限細分，窮盡可能(neng)，在(zai)我(wo)們攻關客戶時，提供了強力的支撐指(zhi)導(dao)作(zuo)用！
博德高科 滬蘇 葉名鎖
通過今天(tian)上午(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，結合現場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實戰(zhan)演(yan)練分析，我系統(tong)了解了營銷(xiao)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)理(li)論知(zhi)(zhi)識。對我業務工(gong)作有(you)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)意義。之前我總是(shi)沒有(you)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整理(li)沉淀。對于漲(zhang)價(jia)，我總是(shi)有(you)些(xie)盲目和突兀。對于漲(zhang)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)理(li)由和技巧都缺乏依(yi)據和支撐(cheng)。對于7大銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)(mo)式(shi)，我也印象深刻(ke)。這(zhe)些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)技巧對我個人工(gong)作是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)補充(chong)。今天(tian)最深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)王老師提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)32字(zi)箴言。對我真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很有(you)沖擊。通過上午(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)后，回去(qu)工(gong)作中(zhong)我會加緊準備：1.梳理(li)篩選(xuan)客(ke)戶進行漲(zhang)價(jia)。2.豐富銷(xiao)售(shou)(shou)技能和模(mo)(mo)式(shi)，更有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發客(ke)戶。3.整合資源(yuan)，利用各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)資源(yuan)開(kai)發新客(ke)戶。4.注重各(ge)(ge)方面知(zhi)(zhi)識吸(xi)收，努力進取。5.目標一定要(yao)堅定，工(gong)作一定要(yao)自信。這(zhe)就是(shi)我今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點心得。
博德高科劉婷
瘋狂營銷第六組-黃愷達總結：1.梳理信息客戶，挖掘潛在客戶2.集體培訓集體參與容易拓展思路，認清自我限制，便于自我今后改進方向，結合年輕人思路及老員工經驗3.目標設定及通過無限細分將使目標的可能性變成可行性對我的啟發很大4.改變銷售思路及觀念，尋找不一樣的方法，避免事物通常存在的普遍性及通信性5.資源的積累及多渠道的開發。努力提升自我內在的素質 銷售技能 多方位整合資源及積極開拓新資源，進而達成銷售目的。
火(huo)箭組-梁火(huo)林(lin)，瘋(feng)狂營銷(xiao)14日(ri)上(shang)午(wu)總結：在(zai)銷(xiao)售(shou)中有一句話：心(xin)有多(duo)發，銷(xiao)量(liang)有多(duo)大，在(zai)銷(xiao)售(shou)過程中，必(bi)須(xu)明(ming)確(que)目(mu)標(biao)(biao)，按照目(mu)標(biao)(biao)安(an)排行(xing)動(dong)，執行(xing)自己的(de)(de)行(xing)動(dong)計(ji)劃(hua)，以達(da)到(dao)目(mu)標(biao)(biao)，甚至超出目(mu)標(biao)(biao)。14日(ri)上(shang)午(wu)，王越(yue)老師(shi)主講內容，8張表格內容重心(xin)就是(shi)圍繞如何盡可能的(de)(de)增(zeng)加銷(xiao)售(shou)量(liang),達(da)成甚至超出目(mu)標(biao)(biao)，例如：要求漲價(jia)(jia)，給客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)不同含(han)高(gao)附(fu)加值得產(chan)品，讓客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)前預訂，增(zeng)加*起(qi)訂量(liang)，挽回不滿意流失(shi)客(ke)戶(hu)，對比標(biao)(biao)桿找差價(jia)(jia)均是(shi)提(ti)(ti)升(sheng)銷(xiao)量(liang)，增(zeng)加新客(ke)戶(hu)開(kai)展的(de)(de)。在(zai)此(ci)，我們(men)學(xue)員(yuan)需要做(zuo)的(de)(de)是(shi)開(kai)放思維，尋(xun)找平時工作中的(de)(de)思維盲點，學(xue)習和參考其他(ta)學(xue)員(yuan)的(de)(de)思維方(fang)式，突破工作中的(de)(de)瓶頸。
第四組 勇攀隊 李攀
通過上午的培訓，個人對營銷目標的確定有更清晰的認識。銷售圍繞目標，鎖定目標，通過年度目標分解，季度目標分解，月度目標分解，使自己的銷售目標量化并明確。
圍繞目標，對市場及自身資源進行整合并分析，找出最好的達成目標的辦法，并做好時間節點管理，快速行動，并隨市場及客戶狀況變化而調整方式方法。
在完成任務目標過程中，需要從全員營銷角度著手找資源，動腦筋，想辦法，發現市場增長點，準確把握客戶即時性，加大搶單力度。通過自身的客情公關，搞定局部市場的關鍵大客戶。提升銷量為第一目標。
第八組沖鋒隊---金迎望。1.進一步加深了認識，原來雖然認可老客戶的重要性，但總認為合作多年，沒有太大的提升空間，通過學習對照發現還有很多的方法可以運用。2，開闊了視野和得到了實際運用方式方法，特別是提價、提高起訂量、預定及轉客戶，簡單明確實用。3、明確的目標和計劃執行，把控時間節點4、梳理現有合作客戶，深耕細作。
“
瘋狂營銷培訓”心得體會:
第四組(zu)-勇攀組(zu)-祝建香，來自博德高科股份有限公(gong)司(si)本部銷售(shou)，經過半天(tian)的培(pei)訓，從王老師講(jiang)解中學習到很(hen)多，主要分以(yi)下幾(ji)點：
一、王老(lao)師(shi)的經典語句“主(zhu)推的往往不是(shi)用(yong)來賣的”，從(cong)這句話中(zhong)感悟到(dao)以(yi)前與(yu)客戶(hu)的洽談推廣過程(cheng)中(zhong)，太(tai)過于追求速度，見面就直接(jie)推廣最適(shi)合的產品，然(ran)后客戶(hu)會從(cong)中(zhong)找各種疑問(wen)，結果(guo)反而(er)拖慢了進(jin)程(cheng)。以(yi)后要分(fen)主(zhu)次的講解兩三個(ge)方(fang)案(an)，讓客戶(hu)自己去選擇(ze)最適(shi)合的方(fang)案(an)。
二(er)、第二(er)句經典語(yu)句“不要給對手任何機會(hui)，產品(pin)快要用完時(shi)是最危險時(shi)刻(ke)”，此(ci)時(shi)發現，在原來已合作客戶(hu)銷售過程中需(xu)要在此(ci)處加(jia)強預防，并且可以把這個理(li)念運用到拓(tuo)展新客戶(hu)當中，仔細了(le)解客戶(hu)的采購周期，在關(guan)鍵時(shi)刻(ke)出擊，爭取達到一擊致命。
半天的培訓讓我學到了很多知識，感謝王老師的指導。
第四組勇攀隊(dui)---黃偉(wei)才
2017年7月14日上午(wu)瘋(feng)狂營銷(xiao)培訓總結
通(tong)過上午4個(ge)小時的(de)培(pei)訓，我個(ge)人需要做以下幾個(ge)心得：
①以目(mu)標為準則(ze)，通過(guo)倒推梳理(li)客(ke)戶，產(chan)品，渠道，區域，流程(cheng)各環節尋找(zhao)新的(de)增長(chang)點，并窮盡全(quan)部可能性；
②梳理所有客(ke)戶(hu)資源，對其進行分級abcd，區(qu)分利潤客(ke)戶(hu)，走量(liang)客(ke)戶(hu)等重點(dian)客(ke)戶(hu)，強(qiang)化客(ke)情關(guan)系(xi)，提(ti)高客(ke)戶(hu)專介(jie)紹率；
③尋(xun)找關聯企業(ye)的資源，擴大(da)營銷(xiao)關系(xi)網，互(hu)推產品，增加銷(xiao)售機會；
④加強(qiang)區域重點競(jing)爭對手(shou)的對標競(jing)爭，從競(jing)品(pin)客戶(hu)處了解有效(xiao)的信息內容(rong)，梳(shu)理自身優勢(shi)后，以客戶(hu)的方(fang)式傳達客戶(hu)，關(guan)注(zhu)客戶(hu)的加工成本，而非(fei)產品(pin)報價(jia) ；
⑤制定目(mu)標分(fen)解(jie)表，設定執(zhi)行計(ji)劃(hua)的關鍵(jian)時(shi)間(jian)節點，具體到每月每周每日，做到有效執(zhi)行，合理分(fen)配有限的時(shi)間(jian)；
14日上午瘋狂營銷培訓小結第四組陳超：1.認識了團隊的潛力是無窮的，特別是對32個字中的無限細分和全員營銷頗有體會。2.對營銷是講“即時性”有個一個全新的認識。對今后的實操營銷有著良好的幫助。3.后續的銷售工作更是以增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的方針來落實和開展銷售工作。
此次培訓(xun)(xun)與之前(qian)培訓(xun)(xun)完全不同(tong)，僅一(yi)上午時間就深(shen)深(shen)感受到，培訓(xun)(xun)其不是培訓(xun)(xun)，跟貼近(jin)實(shi)戰，與目(mu)前(qian)的實(shi)際工(gong)作息(xi)息(xi)相關.32字真言，以(yi)始(shi)為(wei)終(zhong)，無限細(xi)分，窮盡可能(neng)，全員(yuan)營銷，全源渠道，崗位(wei)總裁，發現盲(mang)區，突破瓶頸，雖先記下，后續(xu)更加要去(qu)(qu)理解(jie)及體會，更重要的是付(fu)諸于行動計劃中去(qu)(qu)，1，重新設(she)定(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，且是階(jie)段性目(mu)標(biao)(biao)(biao)，以(yi)目(mu)標(biao)(biao)(biao)為(wei)始(shi).2，想(xiang)盡一(yi)切方法去(qu)(qu)達成目(mu)標(biao)(biao)(biao)，多想(xiang)，多用工(gong)具，時不待我！3，付(fu)諸于行動，具體工(gong)作內容，實(shi)施步驟明確且可量化(hua).4，檢驗(yan)每(mei)個階(jie)段的達成，修(xiu)正(zheng)實(shi)施計劃.5，進行總結及完善(shan)，務(wu)必確保目(mu)標(biao)(biao)(biao)完成.初步想(xiang)那么多！謝(xie)謝(xie)老(lao)師指導(dao)！
第四組-勇攀組-郭芳林 經過瘋狂營銷14日早上培訓，個人有如下理解:1.傳統注重結果和技能的銷售培訓無法系統嚴格把控過程和培訓過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，個人學習到公司確定產品上市、品牌切換、市場客戶研究溝通都可以要有具體的以始為終進行組織；2.瘋狂營銷是工具類培訓，注重實際技能學習和銷售工具的掌握，具有培訓后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握，市場部的客戶端研究要從8張表的思想去研究；3.本次培訓的表單系統要求站在客戶角度組織表達，市場部要制作材料時站在客戶角度介紹公司及產品和品宣；4.本次培訓多次從競企角度看待業務，而不是總是從自我和客戶處看待業務，市場部要全球競爭性思路作市研，品宣，新產品立項！
作為一名剛加入業務部門不到1個月的新人，這是我第一次參加關于營銷的培訓活動。通過一上午的學習，最直觀的感受：營銷人員必須要有正能量和工作激情，態度要積極向上，時刻與客戶保持聯絡！除了態度已思想外，最重要的就是得學會使用什么方法去做，達到我的目的。聽了老師的32字精華，我覺得受益匪淺作為一名業務人員，在接受這個身份之前，我們必須敢于給自己定目標。同時，在定好目標后我們應該仔細研究所有資源*何細化完成這個目標。
瘋(feng)狂營(ying)銷訓練第八組(zu)-廖顯琪7月(yue)14日(ri)上午(wu)學習心得(de)總(zong)結： ? 制(zhi)定和(he)明確銷售目標，嚴格執(zhi)行(xing)，運用(yong)各種方法和(he)手段達成(cheng)目標； ? 深刻(ke)理解(jie)全源渠道，凡事認識客(ke)戶的(de)(de)(de)人都有可能是我的(de)(de)(de)渠道，積累自(zi)身人脈資源； ? 改變思(si)維，突破瓶頸，對(dui)難(nan)啃(ken)的(de)(de)(de)客(ke)戶要(yao)死磕到底，不(bu)達目的(de)(de)(de)不(bu)罷休，實施過程中不(bu)要(yao)給自(zi)己設置限(xian)制(zhi)，充分激發潛能； ? 加強對(dui)競爭對(dui)手產品的(de)(de)(de)了解(jie)，不(bu)打無準備之仗，時刻(ke)把握行(xing)業動向(xiang)，避免方向(xiang)錯(cuo)誤。
第六組-瘋狂隊-陳文魁
通過上午互動性的學習，對營銷的理解和體會有更深一層的理解，結合自身工作中存在的問題，并把學到的運用到實際工作中！
1.不斷的打開思維格局，盡一切可能嘗試銷售新方法，完成目標！
2.對完成目標的過程更加需要細分，又結果導向反推完成目標的措施。
3.不斷的交流方式提升自身的價值，并發現盲區，通過目標細分和打成，突然現有的瓶頸。
4.增(zeng)加銷售(shou)工作的主動(dong)性，主動(dong)主動(dong)再主動(dong)！
第八組劉森學習總結:通過上午王老師的講課，對營銷技能以及銷售業績增長方面有了深刻的新認知，尤其是通過王老師的32字經典方法，讓我對如何做好銷售，增長業績有了更好的認識，并且從中也學習到了很多的知識:
1.首先，我們要在營銷工作中要設定明確的目標及計劃，并根據目標計劃設定安排好相應的時間節點以及其責任人。2、工作中要利用已有的資源進行整合，并且進行既定的計劃實施。3、自身要不斷總結學習.提高各項技能知識。
第二組呂安生上午學習總結：1在營銷過程中，首先制定計劃目標，充分考慮分析可行性，利用有限的資源，*化的戰果擴大化。2對客戶深入了解分析，通過不同途徑用最有效的方法促成交易合作。3了解自身的優勢，針對競爭對手的弱點，進行展開公關客戶。4充分利用多途徑的資源，達到合作共贏局面。5洽談客戶前根據客戶情況制定好銷售策略，達到預期效果。6深入挖掘客戶需求，進行跟蹤銷售，捆綁式營銷。7掌握主動權，不要讓客戶自己等著找需要。8不要留給競爭對手機會，把能做好的全部做到最好，讓客戶產生信信任依賴。9搞好配套供應商的關系，資源共享。
第六組(zu)洪秀斌學習(xi)總結以下(xia)(xia)幾點： 1'明(ming)確目標，鎖定目標，目標終為始進行(xing)細分。2，對產品、市場、客戶、競爭對手(shou)充(chong)分了解，找出優劣勢，制定有效的(de)措施來(lai)完成(cheng)指標。 3，銷售(shou)要(yao)做的(de)好(hao)，就要(yao)膽(dan)大，心細和強的(de)應變能力(li)，接下(xia)(xia)來(lai)的(de)培訓，要(yao)做到：1，認真聽講，仔細記(ji)錄，不懂得馬上就要(yao)提問，積極與(yu)一(yi)起(qi)的(de)伙伴產生(sheng)互(hu)動.2要(yao)鍛煉提升自(zi)己發言(yan)組(zu)織能力(li)，3，仔細思考，結合課(ke)(ke)程內(nei)容與(yu)自(zi)己的(de)實踐經驗緊密結合.4，在每一(yi)個(ge)休息的(de)環節，認真反(fan)思自(zi)己聽課(ke)(ke)的(de)過程，同時學習(xi)老師，好(hao)的(de)學員的(de)參(can)與(yu)過程，認真總結，當(dang)日(ri)(ri)事當(dang)日(ri)(ri)畢(bi)。
7月14日第五組華南虎上午瘋狂營銷第一期培訓心得
小組成員：崔書(shu)慶 陳勝強 朱康樂 羅健 劉星(xing)(xing)星(xing)(xing) 李(li)海(hai)濤(tao) 王(wang)源澤 茹王(wang)剛
營銷首先要有明確的目的，弄清楚自己要達到的目標定位在哪？接下來才能去策劃自己的行動計劃。
要對客戶開發的行動計劃進行無限的細分，弄清楚客戶需要的產品是什么，步驟完成時間，流程……。
銷售過程中，要充分利用好身邊的資源，利用各種不同的渠道得到客戶資源，永遠記住，不管誰，只要他認識我的客戶，他就是我的客戶資源的渠道！
工作過程中，要把自己定義為崗位總裁的位置，發現工作的盲區，要及時突破自己的瓶頸！
營銷是講即時性的，永遠沒有客戶等你找上門，永遠是需要自己及時的去發現客戶資源!
------李海(hai)濤
第五組王源澤總結
7月14日，經過(guo)一上午瘋狂營(ying)(ying)銷訓(xun)練營(ying)(ying)的培訓(xun)，個人有(you)(you)如下(xia)理解:1.營(ying)(ying)銷講(jiang)時效(xiao)性(xing)，善于歸類(lei)，嚴格把控過(guo)程，參與(yu)培訓(xun)過(guo)程，以(yi)(yi)(yi)往往往都是(shi)聽得熱(re)心，然(ran)后(hou)過(guo)后(hou)就忘(wang)，2人一小組(zu)的模式可以(yi)(yi)(yi)充分探討(tao)得出(chu)新(xin)結論；2.瘋狂營(ying)(ying)銷是(shi)工(gong)具(ju)類(lei)培訓(xun)，注重實際技(ji)能(neng)學習(xi)和(he)銷售工(gong)具(ju)的掌握，有(you)(you)很多種(zhong)不(bu)(bu)同的方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法，所以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)培訓(xun)后(hou)，得出(chu)的成果容(rong)易固化，如今天早上就有(you)(you)8張表格掌握；3.一個8人的討(tao)論小組(zu)，在(zai)(zai)(zai)討(tao)論起來的時候，集(ji)體(ti)培訓(xun)集(ji)體(ti)會(hui)更容(rong)易參與(yu)容(rong)易拓(tuo)展的思路(lu)(lu)，可以(yi)(yi)(yi)更好(hao)的學習(xi)別人的好(hao)思路(lu)(lu)，認清自我與(yu)客戶(hu)之間的狀態，便于以(yi)(yi)(yi)后(hou)自我在(zai)(zai)(zai)今后(hou)方(fang)(fang)向上進行改進，比(bi)如在(zai)(zai)(zai)挽回(hui)不(bu)(bu)滿意客戶(hu)，轉介紹(shao)以(yi)(yi)(yi)及(ji)對比(bi)標桿(gan)找差(cha)距的方(fang)(fang)面上.
通過上午的培訓，首先了解到崗位總裁的概念，就是要像總裁一樣格局要大，高度要高。銷售工作要像當干部，做到先領任務，先扛目標，并鎖定好目標，想方法，堅持不懈，死磕到底來完成目標。
在銷售工作中，以終為始，就是要非常明確要公關的具體客戶市場，細分客戶需求，問題，痛點，窮盡可能制定解決問題的方法，并一一落實執行，方能自我突破。
在服務客戶過程中，如何讓客戶*滿意，并主動幫助介紹宣傳，深有感觸，受益頗深，當客戶主動打電話來的時候，就是服務有問題的時候。所以，不能給競爭對手留下任何商機，結合平時一些客戶案例，確實如此。
------崔(cui)書慶
茹王鋼瘋狂營銷(xiao)總結(jie):1.在日常(chang)工作中要明確自(zi)己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售目標和(he)(he)銷(xiao)售計劃，通過(guo)(guo)目標引導客(ke)(ke)戶(hu)，以始為終。2.針對老客(ke)(ke)戶(hu)可(ke)以采取降價或(huo)者打包銷(xiao)售的(de)(de)策(ce)略(lve)。3.作為銷(xiao)售人員要充分利用自(zi)身的(de)(de)資(zi)源(yuan)，建立起自(zi)己(ji)的(de)(de)人脈圈，還可(ke)以通過(guo)(guo)客(ke)(ke)戶(hu)、同事、朋友等資(zi)源(yuan)介紹客(ke)(ke)戶(hu)，從而(er)開發新市(shi)場。4.要充分了(le)解(jie)公司和(he)(he)競(jing)爭對手的(de)(de)優劣(lie)勢，只(zhi)有做到知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，才能更好地服務客(ke)(ke)戶(hu)。5.要從各方面去了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)，知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)流(liu)失的(de)(de)原因，然后調整銷(xiao)售策(ce)略(lve)，重(zhong)新奪回客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)信任。
第五組羅健 學習總結：1、銷售工作中，要有明確的目標及計劃，確立目標的過程，要確保數據準確有效，目標價值分析及問題點的了解，做到知己知彼。計劃實施方案要確立時間節點，責任人，完成事項準確內容。以確保每一項計劃的順利實施落實。2、銷售觀念的改變，當一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關，應該尋找不同尋常的方法及觀念，進行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內在的素質、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業務帶來不同的提升，從而達成銷售，兩者相輔相成。
1,首先要確立明確的目標，一旦選定目標，絕不輕言放棄，窮盡可能的去完成。2，把工作當成自己的終身事業，站在公司和市場全局的角度來做.3無限細分我們的市場，細節決定成敗，從細節入手突破自己和市場的瓶頸
--------陳勝強
第二組火星隊陳維娜：經過一上午的培訓，課件內容印象深刻的實在太多，節奏也很快，其中有關于不同業務人員的目標達成差異有200倍的案例使我非常震撼，細細想之的確如此，在市場競爭如此激烈的當下，在競爭對手個個強大的環境下，憑什么讓客戶買我們的產品，因此，作為我自己就要努力修煉：1、提升外在形象與個人修養，與企業及品牌形象相匹配 2、更深入了解產品專業知識以及衍生的加工行業知識，打造專業化銷售 3、運用各種工具各種方式盯緊客戶 4、打造專業化的服務 5、培養堅韌的個性 6、持續學習，擴展知識面。個人知識與技能的提升是一個不斷學習的過程，因此我們每個人要把握住每一次學習磨練的機會。
7月14日上午瘋狂營(ying)銷第一期培訓心得
客戶開發過程中，開發規劃是很重要的。盲目的蠻干可能會適得其反的效果。通過學習知道一個客戶的成功可能僅僅是幾分鐘的溝通中就已經決定是否成功。就在那很短的一段時間里，抓到客戶的痛點就好，剩下的就是普通的業務流程，嚴謹，細致的做好工作，站在客戶的角度考慮問題，相信不會有其他方面的問題點出來。第二就是保客戶了，緊緊的頂住客戶的庫存，加工變化，讓競爭對手沒有機會找到突破點，讓客戶‘懶惰’起來。守住老客戶，開發新客戶，擴大市場占有率，搞死對手。
-------朱康樂
通過上午的培訓讓我了解到以下幾點：一.以終為始。1.給自己制定一個力所能及的短期目標，朝著目標前進。達標后重新制定下一個目標。周而復始。2.指哪打哪。集中所能用到的全部資源，集中一點重點打擊。二.知己知彼。1.了解及分析自己與競爭對手的優劣勢。找出競爭對手的不足之處。給予競爭對手沉重打擊。三.建立自己的人脈（朋友圈）1.集中火力在有一定人際吸引力和有自己圈子的客戶身上。2.積極參加類似同行群等組織。從而達到累計人脈的目的。
---劉星星
第二組鄭冬婷上(shang)午學習總結：通(tong)過一上(shang)午的瘋狂(kuang)營(ying)銷(xiao)培訓，讓我對市(shi)場營(ying)銷(xiao)有(you)了更新一步(bu)的認識。
1.任何一(yi)種產品(pin)在推向市(shi)場，面對(dui)客戶時，都(dou)要(yao)認清思(si)路，找準切入點，制定好最(zui)終的目(mu)(mu)標(biao)，再進一(yi)步細分(fen)工作(zuo)，落實工作(zuo)，達成最(zui)終的目(mu)(mu)標(biao)計劃。2.要(yao)利(li)用(yong)資源的優(you)勢(shi)，統籌每一(yi)個客戶信(xin)息，整合(he)市(shi)場資源，拓寬每一(yi)個銷售渠(qu)道，多方面展開業務。3.根據不同的客戶需求，要(yao)采取不同的營銷策略(lve)，而(er)不是采用(yong)單一(yi)又過時的營銷策略(lve)。針對(dui)目(mu)(mu)前流失(shi)的客戶，進行分(fen)析評估，突破瓶頸，挽回(hui)這(zhe)些客戶群(qun)體，創造最(zui)終利(li)益(yi)。
第四組勇攀組陳超14日上午瘋狂營銷培訓小結。收獲～1.認識了團隊的潛力是無窮的，特別是對32個字中的無限細分和全員營銷頗有體會。2.對營銷是講“即時性”有個一個全新的認識。對今后的實操營銷有著良好的幫助。3.后續的銷售工作更是以增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的方針來落實和開展銷售工作。認識～通過上午的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機*在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xian)實中，銷售精英(ying)們往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)精準銷售，有(you)(you)戰(zhan)術，有(you)(you)體系，有(you)(you)制度(du)，有(you)(you)方法，如同戰(zhan)爭里(li)面的阻擊手，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)一顆子彈干(gan)掉一個敵人。
第二組 火星隊 錢森
通過上午的(de)瘋狂營(ying)銷(xiao)學(xue)習，使我學(xue)到了(le)很多關于(yu)營(ying)銷(xiao)方面的(de)知(zhi)識。也結(jie)(jie)合(he)了(le)自己現(xian)有(you)的(de)工作，總(zong)結(jie)(jie)以(yi)下(xia)幾點：
1、在今(jin)后的(de)營銷工(gong)作(zuo)中(zhong)，對目標要報(bao)有以(yi)終(zhong)為始的(de)態度，鎖定目標（指(zhi)哪(na)打(da)哪(na)），再無限細分客戶(hu)、產品、渠道、時(shi)間以(yi)及流程等各類信息；
2、利(li)用所(suo)有能利(li)用的資(zi)源(yuan)，統計每個客戶信(xin)息，整(zheng)合市場資(zi)源(yuan)，拓寬每一個銷售(shou)渠道，多方面(mian)展開業務：
3、通過細分(fen)整理，對(dui)客戶(hu)需求(qiu)信(xin)息進行(xing)詳細的分(fen)析了(le)(le)解，為不同的客戶(hu)制定相應的解決(jue)方(fang)(fang)案(an)（尤(you)其針對(dui)對(dui)流失(shi)客戶(hu)，要從多方(fang)(fang)面去了(le)(le)解流失(shi)原(yuan)因，并重(zhong)新制定營銷策略(lve)）；
4、配備專業的服務團隊，不定期提供技術支持，加強產品及品牌的推廣力度；5、加強自我學習，鞏固對產品的了解及加強對專業技能，為更好地服務客戶做鋪墊。 
第二組火星隊-劉(liu)成學習(xi)總結:
一，營銷不(bu)僅僅是單(dan)純的產品(pin)買(mai)賣，也(ye)是一個系統化，嚴謹化，對產品(pin)、市場、客戶(hu)、競爭對手(shou)充分學習了(le)解的過程
二(er)，銷售要(yao)(yao)做的好，就要(yao)(yao)膽(dan)大，心細和強(qiang)的應變能力，接(jie)下(xia)來的培訓，要(yao)(yao)做到：1，認真聽講，仔(zi)細記錄，不懂得馬(ma)上就要(yao)(yao)提問，積極與一起的伙伴產生互動.2要(yao)(yao)鍛(duan)煉提升自己(ji)發言(yan)組織能力，仔(zi)細思(si)考(kao)，結合課(ke)程內容與自己(ji)的實踐經驗緊密結合.3，在每一個休息的環節，認真反(fan)思(si)自己(ji)聽課(ke)的過程，同時學習老師(shi)，好的學員(yuan)的參與過程，認真總結，隨時最好溫(wen)故知新(xin)。
第二組(zu)鄭冬婷上午學習總結：通過一(yi)上午的瘋狂營銷培訓，讓我(wo)對(dui)市場(chang)營銷有了更新一(yi)步的認識。
1.任何一(yi)(yi)種產(chan)品在(zai)推(tui)向(xiang)市場，面對(dui)(dui)客戶(hu)時，都要(yao)認清思路，找準(zhun)切入(ru)點，制定好最終(zhong)的(de)(de)目(mu)標，再進一(yi)(yi)步細分工(gong)作(zuo)，落實工(gong)作(zuo)，達成最終(zhong)的(de)(de)目(mu)標計劃(hua)。2.要(yao)利用(yong)資(zi)源(yuan)的(de)(de)優勢，統籌每一(yi)(yi)個客戶(hu)信息，整合市場資(zi)源(yuan)，拓寬每一(yi)(yi)個銷售渠道(dao)，多方面展開業務。3.根據不同的(de)(de)客戶(hu)需求，要(yao)采取(qu)不同的(de)(de)營銷策(ce)略，而(er)不是(shi)采用(yong)單一(yi)(yi)又(you)過(guo)時的(de)(de)營銷策(ce)略。針對(dui)(dui)目(mu)前(qian)流失的(de)(de)客戶(hu)，進行分析(xi)評估，突(tu)破瓶頸，挽(wan)回這(zhe)些客戶(hu)群(qun)體，創造最終(zhong)利益。
第(di)二組火(huo)星隊陳維娜：經過(guo)一(yi)(yi)上(shang)午的(de)(de)(de)(de)(de)培訓，課件(jian)內容印象(xiang)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)實在(zai)太多(duo)，節奏也很快，其中(zhong)有(you)關于(yu)不同業務人員的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)達成差異有(you)200倍的(de)(de)(de)(de)(de)案例使我非常震撼，細(xi)細(xi)想之的(de)(de)(de)(de)(de)確如此，在(zai)市場競爭如此激烈的(de)(de)(de)(de)(de)當下(xia)，在(zai)競爭對手(shou)個(ge)個(ge)強大的(de)(de)(de)(de)(de)環境下(xia)，憑什么讓(rang)客戶(hu)買我們的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，因(yin)此，作為(wei)我自己就要努力修煉(lian)：1、提升外在(zai)形象(xiang)與(yu)(yu)個(ge)人修養(yang)，與(yu)(yu)企業及品(pin)(pin)牌形象(xiang)相(xiang)匹配 2、更(geng)深入了(le)解產品(pin)(pin)專(zhuan)業知識(shi)以(yi)及衍生的(de)(de)(de)(de)(de)加工行業知識(shi)，打造(zao)專(zhuan)業化銷售 3、運用各種(zhong)工具各種(zhong)方(fang)式(shi)盯緊客戶(hu) 4、打造(zao)專(zhuan)業化的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務 5、培養(yang)堅韌的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性 6、持續學習，擴展(zhan)知識(shi)面。個(ge)人知識(shi)與(yu)(yu)技能的(de)(de)(de)(de)(de)提升是一(yi)(yi)個(ge)不斷(duan)學習的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，因(yin)此我們每(mei)個(ge)人要把握住每(mei)一(yi)(yi)次學習磨練的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。
第二組呂安生(sheng)上(shang)午(wu)學習總結(jie)：1在營銷過程中(zhong)，首先制定計(ji)劃(hua)目標(biao)，充分考慮分析可行(xing)(xing)性，利用(yong)有限的(de)(de)資源(yuan)，*化的(de)(de)戰果擴大化。2對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)深(shen)入了解(jie)分析，通過不同途徑(jing)用(yong)最(zui)有效的(de)(de)方法(fa)促成(cheng)交易合(he)作(zuo)。3了解(jie)自(zi)身(shen)的(de)(de)優勢，針對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)弱點，進行(xing)(xing)展開公關(guan)客(ke)戶(hu)。4充分利用(yong)多途徑(jing)的(de)(de)資源(yuan)，達到(dao)合(he)作(zuo)共贏局面(mian)。5洽談客(ke)戶(hu)前根據客(ke)戶(hu)情(qing)況制定好(hao)銷售(shou)(shou)策略，達到(dao)預期效果。6深(shen)入挖掘(jue)客(ke)戶(hu)需求，進行(xing)(xing)跟(gen)蹤銷售(shou)(shou)，捆綁式營銷。7掌握主動(dong)權，不要(yao)讓客(ke)戶(hu)自(zi)己等著找需要(yao)。8不要(yao)留給競爭對(dui)(dui)手機會，把能做好(hao)的(de)(de)全部做到(dao)最(zui)好(hao)，讓客(ke)戶(hu)產生(sheng)信信任依賴。9搞好(hao)配套供應商的(de)(de)關(guan)系，資源(yuan)共享。
第七組陳志偉學習總結：通過上午的瘋狂營銷培訓，講師闡述營銷是講“即時性”有個一個全新的認識，對我今后的實操營銷與客戶開拓有著良好的指導作用；特別是一些營銷工具：增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的講解，讓我覺得對業務落實和開展銷售工作很有幫助。
1，在市場營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)中，任何一種(zhong)產(chan)品在推(tui)向市場，面對客(ke)戶時，都要(yao)認清思路，找準切入點，制定好最(zui)終(zhong)(zhong)的目標，再進一步細分工作(zuo)(zuo)，落實工作(zuo)(zuo)，達(da)成最(zui)終(zhong)(zhong)的目標計劃。2.要(yao)利(li)用資(zi)源的優勢，統籌每一個客(ke)戶信息，整(zheng)合市場資(zi)源，拓寬每一個銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，多方面展開業務。3.根據不同(tong)的客(ke)戶需求，要(yao)采(cai)取不同(tong)的營(ying)銷(xiao)(xiao)策略，而不是采(cai)用單一又過(guo)時的營(ying)銷(xiao)(xiao)策略。針對目前流失的客(ke)戶，進行分析評估，突破瓶頸，挽回這些(xie)客(ke)戶群體(ti)，創(chuang)造最(zui)終(zhong)(zhong)利(li)益(yi)。本次培訓從不同(tong)的角度對營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)進行了講述(shu)，尋找突破的方法。
第二組陳圣楠學習總結：1. 首先作為一個初入職場（沒有老客戶沒有辛苦戶沒有維系客戶）的新人，非常感謝王越老師給了我一個深入了解銷售這個職業以及業績目標對于一個銷售的重要性 2. 其次通過這次學習也明白了許多銷售過程中的潛規則，比如如何開展產品漲價， 如何提供不同的銷售模式和如何把握火候，提前預定，如何加大*起訂量，如何轉介紹客戶，如何幫客戶介紹，如何挽回重點客戶 3. 根據自己對上午學習內容的理解以及結合目前公司的現狀，我對自己提出了幾點整改要求：全面了解我司產品知識，全方面的技術知識以及競爭對手和上下游產業鏈的情況，做好客戶攻關前的一切準備工作，也使得銷售更加專業化成熟化；其次，在進行完第一次銷售后要進行專業化的客戶維系，比如情感聯系，轉介紹客戶，漲價，加大*起訂量等；最后一點是多學習，多看書，對業務能力和個人綜合素質的提升都有好處
第七組～方從余
2017年(nian)7月14日上午瘋狂營(ying)銷培訓總結
通(tong)過整個(ge)上午的培(pei)訓，本人(ren)有如下總結：
①老客戶對我司有產品依賴的，實施漲價方案；②聯絡訂單穩定客戶，引導客戶提前下單，減少維護成本；③梳理信息客戶，挖掘潛在客戶，實施減價銷售切入；④改善與客戶關系，增加感情投入；⑤制定目標分解表，設定時間節點計劃，季度目標分解到月度目標，月度目標分解到周目標，周目標分解到日計劃；⑥堅持每天健身，保證每天工作時精力充沛，工作時精神飽滿。
第六組--洪健
學習總結
通過上午的學習，長期結合實踐經歷。發現自身存在的問題，做出如下小結:
1.工作過程中要設定清晰l，明確的，有時效性的目標，以目標為導向細分目標，措施。以此按照難易程度分階段完成。
2.老客戶的維護，針對如何更有效的維護老客戶。從產品價格，服務，感情等幾個方面提升老客戶的操作質量。
3.新客戶開發方面:利用各種方式，資源增加新客戶開發，提升產品銷量。
4.銷售模式，要有創新思維，通過新老客戶的操作提升銷量.
第六組-姜海
通過上午的學習，我認為在我今后的工作中，我應該：
1、明確自己的目(mu)標，竭盡(jin)全力去完成目(mu)標，正如第一(yi)個項(xiang)目(mu)，辦(ban)法(fa)(fa)總會有的，只要坑動腦辦(ban)法(fa)(fa)總比想法(fa)(fa)多；
2、在(zai)和(he)客戶溝通時，可以(yi)更有(you)技(ji)巧，這(zhe)方面(mian)可以(yi)多向老業務(wu)員學習，今(jin)天發現(xian)這(zhe)方面(mian)他們(men)更有(you)經驗；
3、在客(ke)戶(hu)開發方面(mian)，多動腦，想(xiang)辦法拓寬客(ke)戶(hu)群。
4、多看一些營銷課程的書或者培(pei)訓，以前覺得(de)可能(neng)用(yong)處不(bu)大(da)，現在改變了想法。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/29907.html
