銷量倍增的促銷方法
1、銷售(shou)技巧方法(fa)之反(fan)時令(ling)促銷法(fa)
一般(ban)而言，對于一些季節性商品(pin)，往往有(you)(you)銷售淡旺季之分。因為，大眾消(xiao)費心(xin)理是(shi)“有(you)(you)錢不買半年閑”，即按(an)時(shi)(shi)(shi)令(ling)需求，缺什么(me)買什么(me)。商家一般(ban)也是(shi)如此，基本按(an)時(shi)(shi)(shi)令(ling)需求供(gong)貨。因此，商品(pin)在(zai)消(xiao)費旺季時(shi)(shi)(shi)往往十分暢銷，在(zai)消(xiao)費淡季時(shi)(shi)(shi)往往滯銷。但現在(zai)有(you)(you)些商家反其(qi)道而行(xing)，在(zai)時(shi)(shi)(shi)值暑夏，市(shi)場上原本滯銷我(wo)冬令(ling)貨物，如毛(mao)(mao)皮(pi)大衣、取(qu)暖電(dian)器、毛(mao)(mao)皮(pi)靴(xue)、羽絨服等在(zai)某些城市(shi)銷售看好(hao)。
2、銷售技巧方法(fa)之獨次促銷法(fa)
商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家對熱門暢銷(xiao)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品是大量進(jin)(jin)貨，大做廣告，不斷擴大銷(xiao)售(shou)量，因(yin)為商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家的(de)經營原則(ze)是必須賺回能賺到的(de)利(li)潤。但(dan)意(yi)大利(li)著名的(de)萊而(er)(er)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店卻反其道行(xing)之，采(cai)(cai)取的(de)卻是獨次(ci)銷(xiao)售(shou)法。這(zhe)個(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店對所(suo)有的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品僅出(chu)售(shou)一(yi)(yi)次(ci)，就不再進(jin)(jin)貨了(le)，即使十分(fen)熱銷(xiao)也忍痛割愛(ai)。表面(mian)(mian)上，這(zhe)家商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店損失了(le)許多唾(tuo)手(shou)可得的(de)利(li)潤，但(dan)實際上商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店因(yin)所(suo)有商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品都十分(fen)搶(qiang)手(shou)而(er)(er)加速了(le)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品周(zhou)轉，實現了(le)更大的(de)利(li)潤。這(zhe)是因(yin)為商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店抓住了(le)顧(gu)客“物以(yi)稀為貴”的(de)心(xin)理，給顧(gu)客造成一(yi)(yi)種強(qiang)烈的(de)印(yin)象，顧(gu)客認為該商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店銷(xiao)售(shou)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品都是最(zui)新的(de)，機不可失，失不再來(lai)，切不可猶豫。所(suo)以(yi)，任何商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品在(zai)這(zhe)個(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店上一(yi)(yi)上市(shi)，就會出(chu)搶(qiang)購的(de)場(chang)面(mian)(mian)。這(zhe)一(yi)(yi)方(fang)法與國內某些商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店采(cai)(cai)取的(de)“限(xian)量銷(xiao)售(shou)法”有異曲同工之妙。
3、銷售技(ji)巧(qiao)方法之翻耕(geng)促銷法
這是指以售后服務形(xing)式(shi)(shi)招徠老顧(gu)客(ke)(ke)的(de)促銷(xiao)方法。一些銷(xiao)售如電器、鐘表(biao)、眼鏡等的(de)商(shang)店專(zhuan)門登(deng)記顧(gu)客(ke)(ke)的(de)姓名和地(di)址，然后，通過(guo)專(zhuan)門訪問或發調查表(biao)形(xing)式(shi)(shi)，了解老顧(gu)客(ke)(ke)過(guo)去(qu)在該店所(suo)購(gou)的(de)商(shang)品有沒有什么毛病(bing)?是否需要修(xiu)理(li)等等，并附帶介紹(shao)新商(shang)品。而(er)這樣做的(de)目的(de)在于增加顧(gu)客(ke)(ke)對本店的(de)好感，并使之購(gou)買相關的(de)新商(shang)品，往(wang)往(wang)能(neng)收到奇效。這種銷(xiao)售技巧方法thldl.org.cn關鍵在于商(shang)店具有完善的(de)顧(gu)客(ke)(ke)管理(li)系統，能(neng)與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)保持經(jing)常性的(de)深入溝(gou)通。
4、銷售技巧(qiao)方法之輪翻(fan)降價促銷法
這就要求商(shang)家分期分批地(di)選擇一些商(shang)品(pin)(pin)(pin)為特(te)(te)價(jia)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，并制作大幅海報貼于商(shang)店(dian)內外，或印成小傳單(dan)散發給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。這些特(te)(te)價(jia)商(shang)品(pin)(pin)(pin)每(mei)期以三四(si)種為限(xian)，以求薄利(li)多銷(xiao)，吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，且每(mei)期商(shang)品(pin)(pin)(pin)不同(tong)，迎合顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的好(hao)奇心理(li)。于是，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來店(dian)選購特(te)(te)價(jia)商(shang)品(pin)(pin)(pin)外，還會順便購買其(qi)他非特(te)(te)價(jia)商(shang)品(pin)(pin)(pin)。當然，特(te)(te)價(jia)商(shang)品(pin)(pin)(pin)利(li)潤低微，甚至(zhi)沒有利(li)潤，但(dan)通過促銷(xiao)其(qi)他商(shang)品(pin)(pin)(pin)，可得(de)到補(bu)償(chang)。
5、銷售技巧方法之每日(ri)低(di)價促銷法
即商家每天推(tui)出低(di)價(jia)(jia)商品(pin)，以(yi)吸(xi)引(yin)顧客的(de)光顧。它與主要依靠降價(jia)(jia)促(cu)銷手段一擴大(da)銷售有(you)很大(da)不(bu)同，由于(yu)每天都(dou)是低(di)價(jia)(jia)商品(pin)，所以(yi)是一種(zhong)相對穩(wen)定的(de)低(di)價(jia)(jia)策略。通(tong)過這種(zhong)穩(wen)定的(de)低(di)價(jia)(jia)使消費者對商店增加了(le)信任，節省人力成(cheng)本和(he)廣(guang)告費用，使商店在(zai)競爭(zheng)中處(chu)于(yu)有(you)利地位。值得注意的(de)是低(di)價(jia)(jia)商品(pin)的(de)價(jia)(jia)格(ge)至少要低(di)于(yu)正常價(jia)(jia)格(ge)的(de)10%~20%。否則參顧客不(bu)構成(cheng)吸(xi)引(yin)力，便達不(bu)到促(cu)銷的(de)目的(de)。
6、銷售技巧方法之最高價促(cu)銷法
一(yi)(yi)般而言，價(jia)格(ge)促銷實際上就是降價(jia)促銷，只有降低(di)價(jia)格(ge)才能吸引消費(fei)者的注意(yi)力(li)。但有些商店(dian)卻打(da)破這一(yi)(yi)經營常規，在“全市(shi)最(zui)(zui)低(di)價(jia)”、“大(da)減價(jia)”、“跳(tiao)樓價(jia)”等(deng)廣(guang)(guang)告(gao)鋪天(tian)蓋地的貼出一(yi)(yi)張與眾不同的最(zui)(zui)高價(jia)廣(guang)(guang)告(gao)，聲稱(cheng)“醬(jiang)(jiang)鴨全市(shi)最(zui)(zui)高價(jia)：五元(yuan)一(yi)(yi)斤”。這則廣(guang)(guang)告(gao)說的實在，不虛假，使人感到可(ke)信，同時也(ye)含蓄(xu)地點明本店(dian)的醬(jiang)(jiang)鴨質量(liang)是全市(shi)首屈一(yi)(yi)指的。市(shi)民們在片刻詫異之后(hou)，很快出現了競相購買(mai)“全市(shi)最(zui)(zui)高價(jia)”的醬(jiang)(jiang)鴨熱潮。
7、銷售技巧方法之對比吸(xi)引促銷法
以換(huan)季甩(shuai)賣、換(huan)款式甩(shuai)賣、大(da)折價(jia)等優待(dai)顧客(ke)，同(tong)時把(ba)最(zui)新最(zui)流(liu)行(xing)(xing)的(de)商(shang)品擺在(zai)顯眼的(de)樣(yang)品架(jia)上，標(biao)價(jia)則(ze)為同(tong)類而非流(liu)行(xing)(xing)商(shang)品的(de)兩三(san)倍。在(zai)同(tong)樣(yang)架(jia)下(xia)或架(jia)旁(pang)兩種價(jia)格對比，最(zui)能吸引顧客(ke)的(de)注意。當(dang)顧客(ke)發現新流(liu)行(xing)(xing)的(de)商(shang)品，一般都好(hao)奇地(di)把(ba)它與非流(liu)行(xing)(xing)的(de)做比較。
8、銷(xiao)售技巧方法(fa)之(zhi)拍賣式促(cu)銷(xiao)法(fa)
當今(jin)時(shi)(shi)代，各大商店林立，商業競(jing)爭激烈，簡單、陳舊(jiu)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷方式不(bu)足以吸引更(geng)多的(de)(de)(de)(de)顧客，拍(pai)(pai)賣(mai)也(ye)(ye)就成為商店促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)一條新思路。拍(pai)(pai)賣(mai)活(huo)(huo)動(dong)要(yao)寫清楚本次(ci)拍(pai)(pai)賣(mai)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)商品名(ming)稱(cheng)，拍(pai)(pai)賣(mai)底價。通過拍(pai)(pai)賣(mai)賣(mai)出(chu)的(de)(de)(de)(de)商品有的(de)(de)(de)(de)高于零(ling)售價，有的(de)(de)(de)(de)低于零(ling)售價，令消(xiao)費者(zhe)感到很富有戲劇性。拍(pai)(pai)賣(mai)形式新鮮(xian)，有趣，但也(ye)(ye)不(bu)宜每(mei)天(tian)都搞，否則就無(wu)新鮮(xian)可言了。通常可以選(xuan)擇在周末，節假日等時(shi)(shi)間，那時(shi)(shi)，消(xiao)費者(zhe)有充足的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間參加拍(pai)(pai)賣(mai)活(huo)(huo)動(dong)，才能取得好的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。如果(guo)在平時(shi)(shi)，人們(men)需要(yao)工(gong)作，即使(shi)對拍(pai)(pai)賣(mai)有興趣也(ye)(ye)沒有足夠的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間來(lai)參加。
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