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中國企業培訓講師

移動互聯網O2O元年開啟,重度垂直的爭奪戰

2025-03-03 05:50:48
 
講師:劉秀光 瀏覽次數:2436
 房企早已涉足O2O,但并沒嘗到“頭啖湯”。反觀那些觀察已久的房企大佬們,不斷完善O2O的模式下,在2015年開始不久就爭先搶奪市場。近日,SOHO中國開始試水O2O短租,在互聯網與移動互聯網的發展趨勢下,SOHO面向重度垂直領域試行O

房(fang)企(qi)早(zao)已涉足O2O,但(dan)并沒嘗到“頭啖(dan)湯(tang)”。反觀那些(xie)觀察已久(jiu)的(de)房(fang)企(qi)大佬們,不斷完(wan)善O2O的(de)模式(shi)下(xia),在2015年開始不久(jiu)就(jiu)爭先搶奪(duo)市場。近日,SOHO中國(guo)開始試水O2O短租,在互聯(lian)網與移動互聯(lian)網的(de)發展趨(qu)勢下(xia),SOHO面向重度(du)垂(chui)直領域試行O2O模式(shi),僅(jin)僅(jin)是在短租的(de)業務上深(shen)耕。2015年再(zai)次強(qiang)調了(le)O2O的(de)發展大勢,同時也應驗了(le)2014年《創業家(jia)》董事長牛(niu)文文提出的(de)“移動互聯(lian)網重度(du)垂(chui)直趨(qu)勢”。


2014年,京東納斯達克(ke)上市(shi)(shi)(shi),雖(sui)然(ran)仍在虧(kui)損,資本市(shi)(shi)(shi)場仍然(ran)給出了兩倍于蘇寧的(de)(de)估(gu)值(zhi)。實質上,資本市(shi)(shi)(shi)場看好的(de)(de)是(shi)未(wei)來的(de)(de)消費潮流與趨勢,而未(wei)來的(de)(de)潮流與趨勢是(shi)用戶來推動的(de)(de),更加直接的(de)(de)說法是(shi)用戶習慣(guan)改變了傳統企業的(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式。

與京東相對,蘇(su)(su)寧(ning)(ning)(ning)(ning)集團董事長張近(jin)東更是放出(chu)了“轉(zhuan)型不成功,我(wo)就不退休”這(zhe)樣的豪(hao)言,而(er)蘇(su)(su)寧(ning)(ning)(ning)(ning)也將其上(shang)市(shi)公司的名字由“蘇(su)(su)寧(ning)(ning)(ning)(ning)電(dian)器”更名為“蘇(su)(su)寧(ning)(ning)(ning)(ning)云商(shang)”,以此來表(biao)明(ming)轉(zhuan)型的決(jue)心。然而(er),蘇(su)(su)寧(ning)(ning)(ning)(ning)的股價在(zai)進入(ru)(ru)(ru)2014年后一直跌跌不休。上(shang)半(ban)年,蘇(su)(su)寧(ning)(ning)(ning)(ning)營(ying)業總收入(ru)(ru)(ru)511.6億元,上(shang)年同(tong)期555.3億元,同(tong)比(bi)下降(jiang)7.87%。有業內人士(shi)評價蘇(su)(su)寧(ning)(ning)(ning)(ning)轉(zhuan)型實質好大喜功,陷入(ru)(ru)(ru)了僵局,對此體(ti)驗式(shi)微營(ying)銷(xiao)創始(shi)人、全網O2O實戰營(ying)銷(xiao)專家劉秀(xiu)光表(biao)示,“盡管蘇(su)(su)寧(ning)(ning)(ning)(ning)在(zai)虧損(sun),但O2O必須要(yao)做,做了不一定會(hui)死,但不做就一定會(hui)死。”他(ta)表(biao)示,蘇(su)(su)寧(ning)(ning)(ning)(ning)的虧損(sun)或許(xu)與其業務(wu)繁多等因(yin)素有關,而(er)轉(zhuan)型是勢(shi)在(zai)必行(xing)的。

而在此前(qian),騰(teng)訊百度萬達(da)合資200億成立(li)萬達(da)電商(shang),中國電信的4G業(ye)務(wu)也聯(lian)合眾多垂直(zhi)行(xing)業(ye)打造O2O模式,而阿里巴(ba)巴(ba)基本完成O2O的戰略布局(ju)。在2014年,BAT巨(ju)頭都(dou)看準了O2O的趨(qu)勢。


搶移動互(hu)聯(lian)網O2O市場(chang)萬億量(liang)級

O2O已經被(bei)業(ye)內分析得(de)“體無(wu)完膚(fu)”了,但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)能(neng)夠踐行O2O真實(shi)意義與玩法的企(qi)(qi)業(ye)并不多(duo),在移動互聯網的的深水區,能(neng)夠專(zhuan)注(zhu)于(yu)移動互聯網垂直領域與“商品(pin) 服務 大數據”的模式才能(neng)存活(huo)下來(lai)。以海(hai)(hai)底撈(lao)(lao)為例,一個(ge)真正(zheng)稱得(de)上(shang)是(shi)踐行了O2O真實(shi)意義的企(qi)(qi)業(ye),專(zhuan)注(zhu)于(yu)服務與產品(pin),用(yong)海(hai)(hai)底撈(lao)(lao)信(xin)息(xi)部(bu)部(bu)長馮海(hai)(hai)龍的話(hua)來(lai)說就是(shi),“服務會給用(yong)戶(hu)帶來(lai)價值,這些(xie)產品(pin)和應用(yong),也(ye)已經實(shi)現了系(xi)統(tong)到系(xi)統(tong)之間(jian)的打通,系(xi)統(tong)到服務之間(jian)的打通,甚(shen)至系(xi)統(tong)到設備之間(jian)的打通。”

無論是互聯網(wang)公(gong)司還是傳統行業公(gong)司都在朝(chao)著O2O邁進。先后有從(cong)事(shi)電子商(shang)務的阿里巴巴、京東(dong)以及(ji)從(cong)事(shi)傳統零售的蘇寧(ning),甚至(zhi)包括(kuo)從(cong)事(shi)物流快遞的順豐(feng)都發布了(le)自己的O2O戰略。

O2O為(wei)(wei)什么(me)會(hui)這(zhe)么(me)熱鬧呢(ni)?這(zhe)主要是(shi)(shi)因為(wei)(wei)當下(xia)零(ling)售(shou)(shou)市場(chang)的(de)(de)(de)規模存(cun)(cun)在局限性,占領(ling)份(fen)額(e)(e)的(de)(de)(de)只有傳統(tong)零(ling)售(shou)(shou)和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務這(zhe)兩(liang)條(tiao)路。假如O2O算(suan)是(shi)(shi)一種(zhong)切(qie)分市場(chang)的(de)(de)(de)方式,那么(me)它擠占的(de)(de)(de)也只是(shi)(shi)傳統(tong)零(ling)售(shou)(shou)和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務的(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)(e)。這(zhe)種(zhong)切(qie)分對(dui)于(yu)總體市場(chang)規模意義并不(bu)大,但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)將直(zhi)接(jie)導(dao)致市場(chang)企(qi)(qi)業(ye)之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)市場(chang)占比。O2O作為(wei)(wei)互聯網(wang)電(dian)子(zi)商(shang)務和(he)傳統(tong)零(ling)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)中間(jian)(jian)存(cun)(cun)在形式將直(zhi)接(jie)影(ying)響電(dian)子(zi)商(shang)務企(qi)(qi)業(ye)和(he)零(ling)售(shou)(shou)企(qi)(qi)業(ye)對(dui)于(yu)另外一種(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)方式的(de)(de)(de)份(fen)額(e)(e)的(de)(de)(de)爭(zheng)奪。也決(jue)定(ding)了兩(liang)方陣營的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)否可以成功滲透到(dao)對(dui)方的(de)(de)(de)業(ye)務領(ling)域。對(dui)此,劉秀光認(ren)為(wei)(wei),“O2O目(mu)前(qian)還在發展,很多還不(bu)完善,但(dan)是(shi)(shi)商(shang)家都已經看到(dao)他(ta)的(de)(de)(de)前(qian)景(jing),尤其是(shi)(shi)未(wei)來移動(dong)互聯網(wang)下(xia)的(de)(de)(de)O2O才是(shi)(shi)真正意義上的(de)(de)(de)O2O。”


BAT巨(ju)頭與各界大佬的垂直(zhi)爭奪戰(zhan)

有業內人士預測(ce),移(yi)動互聯網將會在2015年給各(ge)行業帶來新的機(ji)遇與挑戰,與此同(tong)時,各(ge)界大(da)佬們在搶(qiang)占O2O市場先機(ji)。

2014年(nian),京東與15余(yu)座城市的(de)上萬(wan)(wan)(wan)家(jia)便利店(dian)合作,布局(ju)京東小(xiao)店(dian)O2O,京東提供數據(ju)支持,便利店(dian)作為(wei)(wei)其末端實現(xian)落地(di);京東與獐子島集(ji)(ji)團拓展(zhan)生鮮020,為(wei)(wei)獐子島開放端口,獐子島提供高效的(de)生鮮供應(ying)鏈體系。2014年(nian)8月(yue)29日,萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)集(ji)(ji)團、騰(teng)訊(xun)、百度在深圳(zhen)舉行戰略(lve)合作簽約儀式(shi),共同出資(zi)成立萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)電(dian)(dian)子商(shang)務公司(si)。據(ju)了解,萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)電(dian)(dian)商(shang)計(ji)劃在三(san)年(nian)時間(jian)內一(yi)期投資(zi)人民(min)幣50億(yi)元,第(di)一(yi)年(nian)投資(zi)10億(yi)元,萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)集(ji)(ji)團持有70%股(gu)權,百度、騰(teng)訊(xun)各(ge)持15%股(gu)權。萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)電(dian)(dian)商(shang)CEO董策表(biao)示(shi),線(xian)上線(xian)下(xia)融合是未來商(shang)業終端和電(dian)(dian)商(shang)公司(si)發展(zhan)的(de)必然趨勢。

蘇寧的(de)(de)(de)“不(bu)成(cheng)功不(bu)退休(xiu)”的(de)(de)(de)豪言,對(dui)O2O這(zhe)塊蛋(dan)糕更(geng)為(wei)(wei)“志(zhi)在(zai)必得”。移(yi)動(dong)互聯網讓(rang)蘇寧有(you)了更(geng)大(da)的(de)(de)(de)機(ji)會:1600家線(xian)下店成(cheng)了O2O的(de)(de)(de)一(yi)個重(zhong)要(yao)節點(dian),成(cheng)了用戶(hu)隨時隨地消費、互動(dong)、社交(jiao)的(de)(de)(de)一(yi)個重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)場景(jing),這(zhe)是(shi)所(suo)有(you)純(chun)線(xian)上的(de)(de)(de)電商企業都不(bu)具備的(de)(de)(de)優勢。中(zhong)國電信廣(guang)州研究院專家韓(han)海潮(chao)也表示,FDD試驗(yan)網啟動(dong)預示著三大(da)運(yun)營商開始全力備戰,而(er)渠道再次成(cheng)為(wei)(wei)搶占重(zhong)點(dian)之一(yi)。


在電子(zi)商務(wu)發展(zhan)迅猛(meng)的(de)(de)(de)今天,線(xian)(xian)下向線(xian)(xian)上的(de)(de)(de)轉移(yi)速度越來越快,但是線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)依然是重頭,大(da)量的(de)(de)(de)線(xian)(xian)下實(shi)體資源(yuan)(yuan)需要(yao)(yao)(yao)*何融(rong)入移(yi)動互聯網的(de)(de)(de)大(da)趨勢當(dang)中,而商家也更(geng)(geng)需要(yao)(yao)(yao)考慮消費(fei)群的(de)(de)(de)消費(fei)習慣。“O2O既要(yao)(yao)(yao)照顧(gu)不(bu)同(tong)(tong)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消費(fei)習慣,又要(yao)(yao)(yao)實(shi)現電子(zi)商務(wu)對(dui)消費(fei)者(zhe)服(fu)務(wu)更(geng)(geng)加(jia)便利的(de)(de)(de)內(nei)在要(yao)(yao)(yao)求。這是O2O業(ye)務(wu)模式的(de)(de)(de)本(ben)質要(yao)(yao)(yao)求,無論(lun)哪種,其(qi)目的(de)(de)(de)都是通過線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)同(tong)(tong)步結合,提(ti)升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)競(jing)爭力(li);提(ti)升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)對(dui)顧(gu)客的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)便利性,為企(qi)(qi)業(ye)帶(dai)來更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)客流,增加(jia)銷(xiao)售機會(hui);提(ti)升(sheng)銷(xiao)售額度,通過銷(xiao)售額的(de)(de)(de)增加(jia)給企(qi)(qi)業(ye)帶(dai)來更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)利潤。”劉(liu)秀(xiu)光認為,評判一種O2O模式是否優秀(xiu),并不(bu)在于其(qi)形(xing)式如何,而是在于這種形(xing)式是否可(ke)以盤活企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)實(shi)體資源(yuan)(yuan),提(ti)升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)爭力(li);是否可(ke)以融(rong)合更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)、提(ti)升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)態(tai)圈的(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)發展(zhan)創新能力(li)。




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