從自己(ji)做銷(xiao)售(shou)(shou)，兩(liang)年做到美國*銷(xiao)售(shou)(shou)*，到自己(ji)管理銷(xiao)售(shou)(shou)團隊，然后(hou)到自己(ji)給(gei)很多*企業教授銷(xiao)售(shou)(shou)管理課程，這(zhe)些年來(lai)，對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)點事有以(yi)下心得(de)，希望(wang)和千(qian)千(qian)萬萬努力中的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人分(fen)享。
銷售的秘訣是在正確的池子里打魚。細分市(shi)場，明確自己(ji)和產品的定位(wei)，廣泛(fan)撒網，精準插(cha)魚。用(yong)營銷的頭腦(nao)做(zuo)銷售，找對方向再(zai)努力。否則事倍功半，南轅北轍。這個(ge)池子你找到(dao)了嗎(ma)？
銷售的秘密在于讓客戶幫你找客戶，把客戶(hu)發展成自己的眼線。而不(bu)是一(yi)個一(yi)個找新客戶(hu)，狗熊搬(ban)苞米的事不(bu)能多干。
做銷售，最重要的是自己怎么看待自己，而不是別人怎么看你。對某些行業(ye)的銷售，比如保險、直銷類，社會上(shang)有偏見(jian)，但我們自己(ji)(ji)(ji)(ji)要(yao)看(kan)到自己(ji)(ji)(ji)(ji)的價值和工(gong)作的意義。別(bie)人看(kan)不起你(ni)(ni)，你(ni)(ni)自己(ji)(ji)(ji)(ji)要(yao)看(kan)得起自己(ji)(ji)(ji)(ji)；別(bie)人不把你(ni)(ni)當人，自己(ji)(ji)(ji)(ji)要(yao)把自己(ji)(ji)(ji)(ji)當人！
別指望別人，自我激勵。銷(xiao)售是世界上最挑戰人的(de)工作之(zhi)(zhi)一，同(tong)時也是回報*的(de)職業。銷(xiao)售人才要不斷(duan)點(dian)(dian)燃(ran)自(zi)己(ji)的(de)激情，以(yi)天為單位，清零(ling)(ling)，點(dian)(dian)燃(ran)，清零(ling)(ling)，點(dian)(dian)燃(ran)。。。沒(mei)人有(you)責任(ren)激勵(li)你(ni)，只有(you)你(ni)自(zi)己(ji)激勵(li)自(zi)己(ji)！別指望老板、老婆(po)、主(zhu)管，自(zi)助者，天助之(zhi)(zhi)！
銷售像炒股，不是隨便做(zuo)做(zuo)就能(neng)(neng)賺錢的（反而很(hen)可(ke)能(neng)(neng)虧錢），一定(ding)要(yao)當作一份全(quan)職工作，全(quan)力(li)以(yi)赴，全(quan)心(xin)投入才能(neng)(neng)成(cheng)功！“不經歷風(feng)雨，怎(zen)么(me)見彩(cai)虹(hong)，沒(mei)有人(ren)可(ke)以(yi)隨隨便便成(cheng)功。”，這句歌大家都(dou)會(hui)唱，可(ke)很(hen)少人(ren)領悟其內涵。都(dou)想著(zhu)迅(xun)速致富，簡單成(cheng)功，輕松賺大錢。很(hen)多人(ren)糊里糊涂進入，又套牢割(ge)肉出去。導(dao)致眾多老板都(dou)感(gan)嘆，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)淘汰率太高(gao)！
銷售要與產品談戀愛，和客戶相親。對產(chan)品要想戀愛對象一樣全方位了解(jie)，深入探究，做到(dao)知根(gen)知底，滿心喜(xi)歡。這(zhe)種(zhong)喜(xi)歡會(hui)傳遞給(gei)你的(de)(de)潛在客戶(hu)，讓他感受到(dao)，并(bing)最終購買。而拜訪(fang)客戶(hu)呢，就像是一場相親，不僅(jin)考察銷售(shou)技巧和產(chan)品，還要看彼此的(de)(de)感覺和有沒有緣分(fen)。所以，銷售(shou)人(ren)(ren)員要把自己修煉(lian)成人(ren)(ren)見人(ren)(ren)愛的(de)(de)“萬人(ren)(ren)迷”。
做銷售，要吸引別人，而不是追著別人。學會展現你的(de)高(gao)價值DHV，吸引(yin)潛在客戶，把(ba)“推(tui)銷”要變(bian)成“贏銷”，這樣才不累(lei)。
銷售是一種修煉，*的修煉在心。銷售高手都具備強大(da)的(de)心態。壓(ya)力(li)之下(xia)的(de)堅(jian)強，面對挫折的(de)瀟灑，看待困難(nan)的(de)積極，長久不開(kai)單時的(de)不放棄，這些(xie)是遠遠比(bi)金錢更(geng)重要的(de)收獲。有這些(xie)心態，做什(shen)么事情都會有成就的(de)！所以(yi)，清崎在《富爸爸，窮(qiong)爸爸》里寫(xie)到“每個(ge)人(ren)，最好在職業生涯中(zhong)做過一段銷售”。
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