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營銷團隊管理實務培訓

【課程背景】
在隨著市場經濟的不斷深入與發展，營銷理念與營銷活動也在不斷的深入，營銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業領導的普遍重視，作為營銷的載體——營銷團隊，在市場營銷活動中將起著至關重要的作用。營銷經理是銷售團隊的重要組成，如何發揮營銷團隊成員的積極性、主觀能動力性、對企業生存與發展起著重要作用；如何管理好一個營銷團隊，建立好一個龐大有效的營銷網絡，積極開展市場營銷活動，更是每位營銷管理者工作的重中之重！
當前，中國正經歷著前所未有的(de)(de)挑戰和(he)機遇。如(ru)何(he)在(zai)變(bian)(bian)(bian)化(hua)中找到不變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)規律，在(zai)不變(bian)(bian)(bian)中利用變(bian)(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)力量？如(ru)何(he)快(kuai)速響(xiang)應客戶需(xu)求？本(ben)課程運用*的(de)(de)實戰案例和(he)成熟(shu)的(de)(de)管(guan)理體系(xi)，幫助(zhu)學員掌握變(bian)(bian)(bian)化(hua)中的(de)(de)規律，優化(hua)營銷(xiao)(xiao)團隊管(guan)理者的(de)(de)思路(lu)，提升(sheng)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)管(guan)理者的(de)(de)智(zhi)慧，助(zhu)力企(qi)業發(fa)展！

【課程目標】
幫助管理者轉變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求業績
幫助管理者學會系統思維，提升管理能力，科學管理發展團隊
幫助管理者修煉領導智慧，改善工作心態，忠誠敬業踏實工作
【課程對象】營銷管理者、營銷/銷售經理、銷售儲備干部等
【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰訓練
【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】
一、營銷管理者心態修煉與思維創新
在商言商感知傳統文化
以求真之心感悟營銷的真諦
認清營銷團隊“用人”的真相
智慧與真相：領導、忠誠與責任
以求道之態度把服務營銷做到極致
案例分享：中西方人思維模式探究
關于有效學習：人可以改變嗎？
學習(xi)的目的全在于運用

二、打造營銷管理者卓越領導能力
深度剖析何為領導？領導的層級？
正確認知“領導”的作用
營銷領袖是怎樣煉成的？
營銷領袖發展戰略觀：做戰士 不做烈士
營銷領袖的價值與特性
營銷領袖與消費群體的意識區分
領導力塑造：打造屬于自己的領袖世界
營銷領袖(xiu)需具備的(de)三大核心能力

三、營銷管理者營銷能力提升
營銷思維區分：工廠—市場—問題
營銷意識比較：被動—主動—互動
洞察力：厘清思路才能發現出路
全方位分析 市場.營銷.銷售
品牌營銷策劃的五大要素
營銷利器：打造尖刀產品
營銷升級探究：店面營銷進化論
互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲
營銷本質探究：情緒、價值和利益
營銷(xiao)(xiao)技巧：產品營銷(xiao)(xiao)傳播方式的(de)最有力要點

四、營銷管理者團隊建設策略
構建系統：五子登科建隊法
志同道合：團隊的最高境界
打造高效營銷團隊的文化模式
形式可以簡單,儀式必須偉大
管理者如何成為合格教練官
輔導訓練下屬的時機與步驟
訓練下屬的帶教技巧要點
員工技能輔導培養四方面
詳解：營銷人員培訓輔導十個關鍵點
視頻案例：營銷領導的輔導下屬與帶隊智慧探討？
現場實操：如何提(ti)升營銷精英的(de)洞察問(wen)題、溝通表達、思維能(neng)力(li)、解決問(wen)題能(neng)力(li)的(de)工具(ju)訓(xun)練(lian)

五、營銷管理者團隊管控技巧升級
團隊管理的困惑分析與角色定位
管理的核心價值與關鍵要素
管理理念：球形管理模式
管理的“根源”問題
兩種不同的管理模式及結果
基于四種視角的管理區分
技巧：中國式管理3造
案例(li)實操：團隊7種常見(jian)角色管理(li)

六、營銷管理者目標管理與執行力提升
什么是目標？如何設定目標？
營銷管理者工作目標規劃五個維度
什么是目標管理？工作目標如何分解？
工具訓練：目標執行節點跟蹤檢查實操
工具訓練：力場分析表
區分工作任務和工作結果
定義做結果的三大武器
剖析下屬行動力打造要點
執(zhi)行工(gong)具：目標執(zhi)行4F體系建(jian)設

七、高效溝通是營銷團隊協作的潤滑劑
案例分析：營銷團隊內部配合為什么難？
營銷團隊之間的沖突處理策略
什么是溝通？溝通的五項基本原則
高效溝通的三大要素與技巧
現場互動：什么是高效溝通？
高效溝通的策略
高效溝通的步驟
團隊內部溝通技巧
跨部門溝通技巧
上下級溝通技巧
工具訓練：與客戶、團隊成員溝通中如何掌握主動權？
結語：宗(zong)教智慧(hui)與(yu)營銷團隊管理

營銷團隊管理實務培訓