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銷售團隊職業素養訓練與執行力提升培訓

【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了*的教練技術、建構主義、引導技術、行動學習等新式教學方法！
【課程對象】公司全員、企業部門經理、主管、各級基層人員
【課程時長】1天（6小時/天）

【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導
引發學員對未來的思考
引發學員對現實的不滿
引入教練技術的工具，認識到從心開始。
3.職業化講解
1）何為職業化？
2）職業化對于員工和企業的意義。

二、職業素養訓練篇
1、融入的態度
1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態！
4）結合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習，下一步如何去做！
2、積極的態度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結合銷售情景引導積極面對練習！

3、自信的態度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業務人員的自信什么？相信自己的公司、產品、人品！
4）結合公司實際，做優勢發掘練習。
4、認真的態度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導！
3）績效階乘引入：企業銷售業績提升版、個人業務能力成長版不同版本講解！
4）結合實際認真練習！查找各自工作中可以改進之處。

5、堅持的態度
1）互動，行業有無好壞？職業有無好壞？
2）個人案例引入案例講解。
3）引入業務員成長的階段論，引入職業生涯規劃！與公司共成長，共發展。

三、執行力提升篇
一、什么是執行力與執行力的方向
1、什么是執行力？什么是團隊執行力？
2、執行力的方向-客戶價值
1）什么是客戶價值？
2）什么是客戶外部客戶價值與內部客戶價值！
二、態度與執行
1、執行力的ABC理論
2、責任心與執行力
1）為什么要負責任？什么是負責任？
2）運用案例做負責任互動測試！
3）結合實際負責任練習
為誰負責任？
負什么負責任？
如何去負責任？

四、結果與執行
1、客戶為結果付錢，企業依靠員工提供的結果而生存
2、什么是任務，什么是結果
3、結果三要素
4、做結果的方法：外包思維法、底線思維法、分解思維法
5、結果定義訓練：結果與任務訓練-執行的底線

五、制度與執行
執行力的精髓——4R業務流程管理體系
事前以結果定義職責、獎懲承諾
關鍵目標責任分解
過程管控，跟蹤檢查
業績評估，即時獎罰

六、結尾

銷售團隊職業素養訓練與執行力提升培訓