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提升市場營銷技巧

課程一 
企業創新營(ying)銷戰略 

課程二 
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 
第一章 
什么是大客戶？大客戶銷售的特點： 
什么是大(da)客(ke)(ke)戶；中國大(da)客(ke)(ke)戶的(de)特點；大(da)客(ke)(ke)戶銷(xiao)售容易存在的(de)5大(da)問題(ti)；大(da)客(ke)(ke)戶的(de)購買動機和采購特點 

第二章 
大(da)客(ke)(ke)戶銷(xiao)售(shou)(shou)策略：從4P、4C到4R看銷(xiao)售(shou)(shou)策略的轉變；長期(qi)性與計劃性 ；大(da)客(ke)(ke)戶的安全(quan)論；大(da)客(ke)(ke)戶的成功論 ；大(da)客(ke)(ke)戶的價值論 

第三章 如何啟動大客戶銷售 
從(cong)同事手里接過客戶？還是切入一個新(xin)客戶 ；第一次拜訪客戶；如何與(yu)高層建(jian)立聯系 ；如何與(yu)不(bu)同特點的客戶人員(yuan)相處；開始第一單(dan)業務 

第四章 
大客戶里的大項目戰法 
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項目5大要素，用戶，時間，投資，決策流程和競爭態勢；根據決策過程制定切入方案；技術層面工作，為決策者拍板創造有力環境； 
推動用戶制定有利于自己的技術招標條件；決策層面，找到最終的決策者； 
掌握節奏，適當的時候做適當的事；大客戶“找平衡”的游戲規則 ； 
投標項目5大致勝策略；長期維持客戶關系；做好產品和技術層面的工作； 
如何做好人的工作；大客戶銷售的中庸之道；擺正姿態——客戶永遠是客戶； 
討論：如何建立客戶對我們(men)的(de)依賴性(xing) 

第五章 
先進的大客戶理念：如何防止銷售把持客戶的情況出現 
推動客戶成功；融資加銷售；與客戶建立戰略聯盟；賣產品更要賣服務；為客戶量身定做產品和服務；提高競爭能力，讓對手無法追趕；比客戶還懂客戶——顧問式銷售； 
第五章 
商務談判概述：談判的定義與類型 
商務談(tan)判(pan)的(de)(de)五(wu)項(xiang)原則(ze)；談(tan)判(pan)前準(zhun)備，戰略戰術；確立己方(fang)的(de)(de)談(tan)判(pan)力(li)度；提出比你想(xiang)要得到的(de)(de)更多的(de)(de)要求(qiu)、；絕(jue)不對第一個(ge)出價(jia)說(shuo) Yes；價(jia)格的(de)(de)達成；談(tan)判(pan)中妥協的(de)(de)技巧；讓對方(fang)成功；現場(chang)演練：關于(yu)柿子的(de)(de)談(tan)判(pan) 

課程三 
創新商業模式 
1、商業模式定義 
2、什么是最完美的商業模式 
3、為什么要進行商業模式的設計與創新 
4、企業創新商業模式的范圍 
5、選擇商業模式創新的時機 
6、商業模式創新的思維方法 
7、商業模式創新的設計流程 
8、企業商業模式創新要遵循的原則 
9、為企業的商業模式做定(ding)期體檢---評估。 

課程四 
極(ji)速營銷與品牌引(yin)爆 

課程核心： 
1、讓全國的總裁和營銷人掌握一套最奇特怪異和*殺傷力的營銷模式。 
2、在培訓現場掀起創意風暴，進行現場精神催眠，創造轟動效果，全國首創。 
3、*面授(shou)中國企業(ye)最(zui)缺乏、最(zui)需要立刻(ke)解決的營(ying)銷緩慢(man)停(ting)滯(zhi)*困(kun)難的*方法。