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保險如何增員培訓

課程背景：
       創說會已是各代理人團隊常用的促進增員的活動，壽險公司增員對象可以分為兩類：有職場經驗的和沒有職場經驗的。
       對于有職場經驗的增員對象而言，他們對過往的職場經歷有切身的感受與思考，通過系統化分析、推演，總結出職場五大方法論，可以引發他們的共鳴，無論他們過往的職場經歷是開心還是不開心，打工心態總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業發展是不切實際的。課程進而拋出         “完美事業的6大標志”，為增員對象呈現高反差對比，引發他們的深度思考。最后總結保險代理人便是完美的事業發展，并用課程開篇的方法進行行業前景、企業地位的分析，呈現出一副完美事業發展的圖景。
        對于第二類沒有職場經驗的增員對象，系統化的職業選擇分析、職場方法論、完美事業6大標志等內容有助于他們建立結構性思考，并建立對保險業的高度認同感，進而渴望在保險業大展拳腳，實現自己的完美事業發展。

課程收益：
● 引發增員對象對職場經歷的深度思考，對保險業的事業發展高度認同，促進增員對象重新評估自己的職業現狀與發展前景；
● 學會5個職場方法論，深刻理解順勢+借勢的重要性，促進增員對象現場參加新人班決策；
● 理解并認可完美事業的6大標志，促進增員對象現場做出參加新人班決策

課程對象：
優增對象、猶豫期壽險新人、兼職壽險代理人

課程方式：
講師講授+案例教學+情景模擬

課程大綱
導引：一份完美的事業需要滿足哪些條件
思考：你對現在的工作滿意嗎？該如何客觀評價一份事業？

第一講：一份看似完美的職業
案例：講師曾經一份工作的薪資&福利清單
一、宏觀行業分析
1. 四個指標分析行業的基本情況--發展階段、市場容量、增長率、滲透率
2. 1個方法分析行業的外部環境--PEST分析
案例：消費電子行業的行業分析
二、中觀企業分析
1. 1個方法分析企業競爭力--波特五力分析
2. 1個方法分析企業的產品結構--波士頓矩陣
案例：索尼的企業分析
三、微觀個人分析
1. 5個客觀評價維度：收入、地點、時間、內容、通道
2. 2個主觀評價維度：是否喜歡--事、是否開心--人
案例：職場的對事不對人與對人不對事
第一講總結：打工也需要科學的方法

第二講：職場三大要害
1. 健康--離開健康一切都是空談
案例：職場頓悟
2. 辦公室政治--所有不開心的事都很難堅持
案例：站錯隊的小李
3. 職業發展瓶頸--5大因素導致總會遇到天花板
案例：一將功成萬骨枯的一線銷售
1）塔尖效應--組織結構因素
2）廉頗老矣尚能飯否--年齡因素
3）泥菩薩過河自身難保--企業因素
4）優勝劣汰與鯰魚效應--競爭因素
5）彼時蜜糖此時砒霜--變革因素
4. 職場的毒品--原地重復（職業發展瓶頸的深度分析）
案例：從意氣少年到頹廢大叔
第二講總結：職場的毒性，打工者的悲哀，這是亙古不變的規律

第三講：職場五大方法論--十年外企經驗總結五大職場方法論
一、職場方法論之一--選擇比努力重要
1. 有關職場的啟發來自初中物理--牛頓三個運動定律
1）改變你的力來自哪里？--內生動力、外施動力
2）你的奮斗有加速度嗎？--奮斗的速度與奮斗的加速度
3）保持現狀力 vs. 改變現狀力--突破舒適區的改變并不容易
案例：杜老師的職場選擇
2. 標量與矢量--看似一樣卻大相徑庭，穿過職場的迷霧
案例：偽光明中前行的小強
二、職場方法論之二--順勢+借勢
案例：從飛機的起飛原理思考職場
1. 有關選擇的啟發來自兩個經濟學概念--沉沒成本、機會成本
2. 舒適圈的兩大可怕之處--沉沒成本>機會成本、被偽光明籠罩
3. 讓成本陡增的兩個因素--杠桿、復利
4. 你擁有的核心資源--青春
5. 給奮斗加速度的杠桿--順勢+借勢
案例：人和人的差距到底是如何被拉開的
三、職場方法論之三--做時間的朋友
1. 時間是奮斗的復利
案例：你戰術上的勤奮彌補不了戰略上的懶惰
2. 復利三要素--初始投入、時間、增長率
思考：你現在的職業滿足復利公式嗎？
四、職場方法論之四--清晰的目標
1. 訂立清晰目標的原因--錨定效應
案例：以目標為錨
2. 訂立清晰目標的三個方法
1）SMART原則--具體、可衡量、可實現、相關性、時限性
2）WBS方法--項目→任務→工作→日常活動
3）里程碑方法--以目標為導向的目標分解
案例：常立志與立長志
3. 清晰管理目標進程的方法--甘特圖
案例：用項目管理的方法賣保險
五、職場方法論之五--永不說謊
案例：用謊言圓謊言
1. 永不說謊的原因--首因效應
2. 首因效應的四大特點--鮮明、牢固、決定日后進程、與對錯無關
3. 說謊的代理--近因效應
4. 近因效應的三大特點--前功盡棄、無法彌補、以謊圓謊
第三講總結：五大方法太多，那只需要記住第一條--選擇比努力重要

第四講：完美事業的6大標志--永遠不要將打工當做事業
思考：從宏-中-微三觀分析可以評價一份職業，用什么方法可以評價一份事業呢？
一、低成本--一份事業的兩個成本
1. 啟動成本--一次性成本 vs. 沉沒成本
2. 運營成本--持續性投入 vs. 沉沒成本
案例：一家川味面館的創業教訓
二、無風險--一份事業的三大風險
1. 投資風險
2. 經營風險
案例：常*的奶茶店
3. 非經營性風險（法律、稅務、債務、政策、技術）
案例：一個十拿九穩的創業項目
三、高收入--兩種收入模式
1. 主動收入--時薪衡量法、手停是否口停
思考：疫情后單一的主動收入是否安全？
2. 被動收入--“睡后”收入、共贏商業模式
思考：疫情后的冷思考，是整體經濟不行了還是你的經濟不行了？
四、享自由--自由的四重境界
1. 時間自由
2. 行動自由
3. 心靈自由
4. 財務自由
五、穿越兩大周期--宏觀經濟周期、微觀生命周期
1、宏觀經濟周期--1）同步增長、跑贏大盤2）抵御衰退、逆風飛揚
2、微觀生命周期--1）職場的年齡歧視2）年齡劣勢轉為優勢的可能性
六、兩個永續永續發展--財富、事業
案例：世上真有這樣的美事
第四講總結：告別職場才能擁有事業，掌握方法才能擁抱事業

第五講：保險代理人--完美的終身事業
1. 行業前景四項分析--中國保險市場是全球*潛力市場
1）市場規模
2）增長率
3）滲透率
4）保險密度
2. 外部環境分析--中國保險業的PEST分析
3. 企業分析--行業地位分析、產品分析、競爭力分析
演練：用多個工具分析自己的公司
4. 完美事業6標準分析--低成本、無風險、高收入、享自由、穿越周期、永續發展
第五講總結：保險代理人完美的終身事業選擇！

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