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互聯網營銷實戰培訓

課程目的
s    深度剖析家居建材行業的銷售現狀 
s    突破銷售傳統思維理解主動營銷 
s    熟悉消費者購買家居建材過程狀況 
s    針對性實施主動營銷的五大策略

課程內容
第一篇、行業銷售現實狀況
【案例分析】張老板經營家居建材生意的苦惱
行業經營四個現狀分析
實現銷售業績的三個必備要素
經典銷售恒等式給我們的啟示

第二篇、全面認識主動營銷
什么是主動營銷？
【案例分析】臺灣經營之神王永慶先生賣米的故事
什么是重度與輕度用戶？
認識我們主動營銷對象
主動營銷成功四個關鍵

第三篇、   主動營銷五大策略
1、終端攔截引客上門
 終端攔截三駕馬車
2、異業聯盟團隊作戰
異業聯盟的四個價值
聯盟成員選擇五原則
異業聯盟的操作要點
【案例分享】小縣城的大聯盟
3、小區推廣精準集客
小區宣導最有效的方式
【工具分享】小區宣傳影響方式匯總表
小區推廣五步秘訣：
物業公關→推廣預熱→活動布展→入戶拜訪→邀約業主
【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點及推廣策略表+業主信息表
【案例分享】某建材品牌社區營銷發展歷程
4、老客營銷口碑集客
認識家居建材行業的推廣趨勢
從顧客購買心理決策過程看老客營銷
打造忠實粉絲的四大策略
5、家裝拓展錦上添花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個階段
家裝拓展七個動作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
【工具分享】家裝公司信息統計表+家裝拓展計劃總結表+家裝拓展物料明細表
6、工程拓展全面開花
工程拓展的三大誤區
工程拓展的操作思路
【案例分享】青島林總的第一單工程

【課程工具】：
1、小區宣傳影響方式匯總表
2、樓盤信息表
3、新樓盤特點及推廣策略表
4、業主信息表
5、家裝公司信息統計表
6、家裝拓展計劃總結表
7、家裝拓展物料明細表

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