課程描述(shu)INTRODUCTION
管理銷售團隊



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊的管理
課程意義:
銷售工作有其獨特之處,擔任銷售管理者的人往往都是業務上的能手,但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員?怎樣把銷售任務的完成控制在過程中?怎樣幫助銷售人員提升操作能力?怎樣幫助銷售人員維持工作激情?怎樣形成團隊的凝聚力,共同抵抗來自于市場的壓力?
本課程將圍繞(rao)這些問題,與(yu)(yu)參加者展(zhan)開(kai)互(hu)動(dong)與(yu)(yu)討論(lun)。
參加對象:
* 一線(xian)銷(xiao)售團隊的管(guan)理者
內容大綱:
1. 新經濟環境下的銷售經理
* 我們處在一個變革的時代
* 銷售經理的壓力管理
* 銷(xiao)售(shou)經理的職能(neng)與(yu)角色
2. 招聘合適的銷售人員
* 招聘合適的還是最好的員工
* 招聘前的準備
* 招聘中的面談
* 評估與挑選
3. 管理與評估銷售人員
* 有效制定銷售目標
* 銷售業務的量化分析
* 從工作中評定銷售員
* 客戶是對銷售人員的最好評價
* 有(you)效的客戶關(guan)系管理
4. 銷售人員的日常輔導與能力改進
* 銷售的內涵
* 銷售過程的重點把握
* 隨訪
* 有效的談話與指導
* 銷售人員的表格(ge)管理
5. 銷售隊伍的領導與激勵
* 銷售經理的管理與領導
* 關注影響領導方式的因素
* 領導方式選擇
* 有效授權
* 理解動機與有效激勵
* 如何消除銷售人員的消極情緒
* 有效提(ti)升(sheng)銷(xiao)售人員的積極性
6. 加強銷售隊伍的團隊建設
* 團隊的基本要素
* 一個團隊發展的不同階段
* 高(gao)效的銷(xiao)售(shou)團隊(dui)有(you)哪些特征
銷售團隊的管理
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已開課時間Have start time
銷售團隊公開培訓班
- 鐵軍式營銷 陳震
- 外銷團隊建設與管理暨外銷人 林先生(sheng)
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 銷售團隊建設與管理 張澤
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師(shi)
- 創新營銷與銷售團隊管理 鮑(bao)英凱(kai)
- 銷售教練與管理—突破2/8 崔建中
- 快速打造精英銷售團隊 何煒東
- 銷售經理、銷售主管巔峰訓練 張嫣(yan)
- 銷售經理、銷售主管巔峰訓練 司(si)創宇
- 管控銷售業務的18個工具 韓老師
- 企業創新營銷與銷售團隊管理 鮑老師
銷售團隊內訓
- 智贏未來:DeepSeek 郁春江(jiang)
- 《從業務尖兵到團隊領頭狼: 司銘宇
- 高績效銷售團隊管理與營銷技 黎紅華
- 運籌帷幄-高績效金融團隊銷 宋佳龍
- 飛龍在天人力倍增特訓營 蔡維芳
- 客戶開發6步戰法與營銷團隊 梁輝
- 18.8-基于鐵三角的高效 劉成熙
- 恩威并重-銷售團隊建設與管 曹勇
- 銷售團隊的狼性執行力 汪奎
- 銷售談判與團隊精神 韓天成
- 有效的銷售團隊管理 韓(han)天(tian)成(cheng)
- 銷售業務團隊的目標管理 吳(wu)錚力(li)