打造高績效銷售團隊實戰訓練
2025-05-23 02:17:18
講師：張芯(xin)譯(yi) 瀏覽次數：3055
課程描述(shu)INTRODUCTION
如何(he)打造高績(ji)效營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)，我們(men)打造高績(ji)效團隊(dui)的目的？銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)業績(ji)提升方案怎么做(zuo)？
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么塑造高效(xiao)團隊學習
授課方式：講師講授+案例(li)分析(xi)+角色扮演+情景模(mo)擬+實操演練
課程(cheng)大綱(gang)：
第一章 厲兵秣馬
一、銷售(shou)精英 VS 銷售(shou)管(guan)理
1)銷(xiao)售精英為何轉型比較難？
2)為何帶團(tuan)隊(dui)比做(zuo)單子更(geng)難？
3)銷售管理者要有哪些思維(wei)轉變？
二、優秀銷售團隊八(ba)特(te)征
三、銷售(shou)管理者的(de)四(si)大核心工作(zuo)
四、如何從三個維度服人(ren)
第二章 精心謀劃
一、如何做好業績沖刺目標管理
1)銷售目標應(ying)該怎樣有效設計(ji)？
2)銷售業績目標分解的六個維(wei)度
3）銷售目標(biao)應該怎么高效執行(xing)
工(gong)(gong)具：目標(biao)分(fen)解工(gong)(gong)具表(biao)
二、考核銷(xiao)售(shou)業績完成的關鍵指標應該怎么(me)設計？
1)現(xian)象一：業績(ji)經常(chang)出現(xian)吃完上(shang)頓(dun)沒下頓(dun)
2)現象二：看似很(hen)多商機最終卻不(bu)成交(jiao)
3)現象三：為何有的訂單總是(shi)遙遙無期？
4)現象(xiang)四：面對(dui)競爭對(dui)手(shou)局勢(shi)不明怎么(me)辦(ban)？
工具：銷(xiao)售業績預測(ce)表
第三章 蓄勢待發
第一節 找對(dui)人(ren)
一、選人有術--選對人
1)警剔面試(shi)中的(de)誤區
2)對面試者的(de)3個評價維(wei)度
3)面試觀(guan)察“4力”
4)面試銷售(shou)的5大方法
二、育(yu)人有方--培養人
1)團隊培訓常(chang)犯(fan)錯誤(wu)
2)新兵訓練方法
第(di)二(er)節 做對事
一、怎樣有(you)效制定銷售策略
1）產品線的組合
2）促銷(xiao)活動的策劃
3）資(zi)源匹配
二、如何(he)提升銷售團(tuan)隊的士氣
1）喚醒(xing)贏(ying)的本能--要(yao)我(wo)干(gan) & 我(wo)要(yao)干(gan)？
2）創造贏的狀(zhuang)態--怎樣能讓(rang)成員(yuan)凝聚力更強？
3）實現贏的目標--為何要進行PK？
三(san)、激勵銷售(shou)團(tuan)隊的關鍵要點
1）激(ji)勵的三大(da)原則
2）避免盲目激勵的四(si)個維度
3）激勵銷售成員的8種(zhong)秘訣
第四章 砥礪前行
一、銷售管(guan)理者要做的六件事
1）有效激勵
2）不斷檢查
3）塑造標桿
4）情感關懷
5）宣(xuan)傳文(wen)化
6）兌現承(cheng)諾
二(er)、高效(xiao)輔導(dao)銷售完(wan)成任務(wu)的五個重要行為
1）培(pei)訓行為
2）分(fen)享行為(wei)
3）隨訪行為
4）演練行為
5）回(hui)饋行(xing)為(wei)
三、如何輔導(dao)四種(zhong)不同類(lei)型銷售人員
1）有(you)能力有(you)態度銷售
2）有能力(li)無態度(du)銷售
3）無能力有態(tai)度銷售
4）無能力(li)無態度銷售(shou)
怎(zen)么塑造(zao)高(gao)效(xiao)團隊學習(xi)
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/271140.html
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