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銷售團隊訓練課程

【課程背景】                                     
有時候團隊業績不盡人意，團隊領導很迷茫，到底哪里出了問題？有時是百思不得其解。其實真正的能征善戰的團隊，他們不僅有夢想、有目標，更重要是要樹立成功者的信念。
我們經常聽到一個勵志歌曲《愛拼才會贏》；是的，面對農牧企業產品同質化的競爭，很多時候傳統的營銷手段已優勢不在，其實在當今行業的過度競爭的時代，農牧企業更多拼的是團隊意志與團隊信念。當年紅軍在面臨危機四伏、重重包圍的惡境中，不畏雪山與草地的死亡之旅，而是欣然接受了這一挑戰，這種對成功夙愿的強烈的心理暗示，讓紅軍戰士不畏艱難，笑傲死亡與兇險。
“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑，五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸；
金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒，更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。”
紅軍(jun)的(de)勝(sheng)利，是重塑自我意志，藐視一切艱難(nan)險阻，堅定能贏信念的(de)勝(sheng)利，是一種自信力量的(de)驅動。

【課程大綱】                                            
第一講正確的認識成敗（贏之定義）
1.什么叫成功？什么叫失敗？
2.成功的標準是什么？人不死永遠都不算失敗
3、成功的前提：先有一個人生的小目標
4．案例：王健林(lin)：“年輕人先(xian)定一個(ge)小目標，先(xian)賺(zhuan)他一個(ge)億”

第二講什么能阻礙你的成功（贏之牽掛）
1.你是否信任你的領導
2.你是否信任你做團隊
3.你是否相信你自己可以改變世界
4.你的心在哪里？你的收獲就在哪里
5.解開你心(xin)靈的繩索，才能(neng)(neng)釋放無窮的潛能(neng)(neng)

第三講重新架構思維模式（贏之思維）
1.思路決定出路
2.世界的萬物都是主觀真實而非客觀真實
3.找出你前進中的障礙
4.破除舊認知，強化新觀念
5.積極心(xin)態的強化

第四講信念永恒，事業竟成(贏之保障)
1.想出人頭地還是甘愿平庸
2.不與人斗，與自己斗
3.ABC情緒管理
4.我是一切的根源，要學會自我催眠
5.99%的信念就會鑄就1%的失敗
案例：2016美國總統競(jing)選，希拉(la)里大意失荊州，讓(rang)自己輸在(zai)最后1米的終點線上(shang)。

第五講性格修煉，成功循環（贏之性格）
1．活躍型性格特征
2．平穩型性格特征
3．完善型性格特征
4.能(neng)力型性格特征

第六講負面情緒的處理技巧（贏之修煉）
1.從新對事情下定義
2.擺脫人際關系困擾---規避法
3.情緒管理---分隔法
4.情緒控(kong)制訓練

第七講責任與承諾(贏之根本)
1.成功者最重要的資產
2.做好失敗的準備
3.你究竟應該為誰負責
4、你違背承諾，承諾自然違背你
練習：a.目標視覺化訓練b.多(duo)杈樹(shu)訓練c.自我強化反問訓練

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