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阿里鐵軍打造培訓

課程背景
以下企業痛點您是否感同身受？
帶兵打仗沒有章法；
業績增長沒有抓手；
團隊成員沒有激情；
培養人才沒有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最勇猛、*阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發展奠定了堅厚的基礎，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養出了滴滴創始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創始人吳志祥等超級人才。
那(nei)么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍(wu)的？這樣一(yi)支鐵軍背(bei)后又有怎(zen)樣的秘密？

適合學員
1、扎根于業務的企業CEO、總經理、合伙人
2、銷售團隊各層級的管理人員
3、有考核指標的非銷售管理人員（業務部門負責人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役
建(jian)議企業(ye)CEO帶(dai)領中(zhong)高層，打(da)造屬于本企業(ye)的“銷售鐵軍團隊”

課程安排：
第一天：基本面--贏得戰爭
09:00-09:40參訪阿里巴巴西溪園區，學習組織、文化、業務三位一體之道
阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿
09:50-11:30主題分享：組織建設
選兵：*銷售長什么樣？征兵入伍。
練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
選將：優秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發掘和培養？
練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。
11:30-13:30阿里員工食堂午餐
13:30-17:00主題分享：制度建設
核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。
制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點。
制度執行：制度落地前中后的執行操作。
主題分享：文化建設
文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。
文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
鐵軍文化：企業文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
17:00-20:30晚餐+項目共創(chuang)

第二天：技術面--如何打贏每場戰役
09:00-12:00主題分享：目標管理與戰術管理
課題1：目標管理 
目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。
目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。
目標執行：做空調不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執行方法；
課題2：戰術管理 
戰前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略
戰術制定：戰術制定的誤區，戰術制定的要點
戰術執行：怎樣確保戰術執行到位，怎樣確保戰術達成目標。
12:00-13:30阿里員工食堂午餐
13:30-17:00主題分享：士氣管理
激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。
激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。
激勵(li)執行：激勵(li)執行的五個步(bu)驟，讓(rang)團隊(dui)自始至終熱血沸騰。

阿里鐵軍打造培訓