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營銷團隊輔導(dao)激勵課程

課程對象：
企業營(ying)銷(xiao)人(ren)員、營(ying)銷(xiao)團隊負責人(ren)、營(ying)銷(xiao)經理(li)、營(ying)銷(xiao)總監

授課方式：
互動式教(jiao)學(xue)，多元(yuan)學(xue)習，活動體驗，工作實(shi)例應(ying)用

課程目標
1、加強團隊合作精神，培養追求卓越的熱情，全力以赴完成任務！
2、深入挖掘員工雙贏思維方式，能夠像銷售精英一樣思考！
3、建立優質的溝通力，有效化解沖突，建立長期的和睦關系！
4、適當的贊美與激勵，激發營銷人員的潛能，提升團隊整體競爭力
5、轉換團隊動能，塑造團隊共贏文化，凝聚團隊使命感，懷抱感恩的心！
6、打造(zao)敢(gan)于(yu)承擔責(ze)任(ren)的超(chao)級(ji)營(ying)銷(xiao)員，建設充滿激情(qing)的責(ze)任(ren)意識！

課程大綱：
單元一、營銷團隊的問題剖析
思考：您工作中遇到的問題與挑戰？解決的方法？
1、營銷人員積極性不高，責任心不強，執行力差
2、拉幫結派，獨霸一方
3、團隊中矛盾重重，形不成合力
4、人員流動大，優秀人才留不住
5、客戶是營銷員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走
6、惡意控制營銷進度，不配合團隊領導調度
7、短期行為，無打造品牌意念；重結果，輕過程！
案例(li)：成(cheng)功從成(cheng)為“企業(ye)受歡(huan)迎(ying)的營銷員(yuan)”做起！

單元二、我們為何而來
1、為選擇而來
2、為什么要工作？
3、結果導向思維
4、營銷敬業精神的傳遞
5、激情與夢想
6、改變態度
思考:我在為誰工作？
案例：像(xiang)銷(xiao)售(shou)精英一樣思考！

單元三、追求卓越的熱情
1、從心改造
2、熱情的穿透力
3、喚醒內在的動能
4、由內而外全面成就自己
5、為圓滿人生做準備
6、改變成功的觀念
案例：成(cheng)功(gong)營(ying)銷員的(de)個人(ren)特質“追求卓越”

單元四、團隊信念
1、愿景的力量
2、團隊信念的形成
3、雙贏思維
4、集中能力，贏向競爭
5、真誠的團隊協作
6、建立長期和睦的關系
案例：管理好(hao)您的銷售(shou)區域(yu)！

單元五、個人能量轉煥
1、釋放潛能
2、贊美、肯定與賞識
3、鼓舞與激勵
4、每天多做一點
5、精心準備每一次機會
6、在細節上做的出色
案例：將(jiang)自己(ji)定位成一名真正的行家！

單元六、建立優質的溝通力
1、建立親和可信度
2、建設性的溝通態度
3、強而有力的表達技巧
4、發現真正的問題
5、關系和諧的原則
6、控制自己的情緒與認知對方的情緒
測試：人際風格問卷
案例：人際風格溝通實務的運用！

單元七、優秀營銷員執行力
1、成功的因素是什么？
2、完美的準責
3、突破瓶頸
4、效率V.S 效能
5、在每件事情上應用80/20的原則
6、營銷員的七個成功秘訣
案例：讓每一分鐘更有價值！
 演(yan)練：行動計劃“制定明(ming)確(que)的收入和銷售目標”

單元八、企業責任與榮譽
1、感悟責任
2、責任是一種使命
3、了解企業責任的價值
4、企業環境、責任與榮譽的關系
5、負責任是獲得尊重的前提
6、敢于承擔任何后果
案例(li)：營(ying)銷(xiao)員在關鍵時(shi)刻為什么不愿意承擔責任？

單元九、學會感恩
1、感恩獲得好心情
2、抱怨不好是因為不知道還有更壞
3、提升心靈品質
4、信賴與支持
5、眾志成城
6、真心英雄
案例(li)：團隊中(zhong)每一個人都必(bi)須扮演好自(zi)己的角(jiao)色！

單元十、創造環境
1、團隊分享“我的奉獻，我的承諾“
2、獲得陽光心態
3、分享自己、服務他人
4、支撐別人而增加魅力
透過靜心思考專業的引導，做好自我總結與分享：心若改變，你的態度跟著改變，態度改變，你的習慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變，性格改變，你的人生跟著改變；認清團隊任務的重要,更清楚團隊的愿景,凝聚團隊使命感，讓我們一齊創建共贏的大團隊！
課程總結(jie)與(yu)問題(ti)解答

營銷團隊(dui)輔導激勵(li)課程(cheng)