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保單風險梳理課程

課程背景 
當下的保險市場，產說會依然是各家保險公司高效成交、產生保費*的方法。但現在，幾乎全行業面臨著一個同樣的問題，就是”邀約難”。縱觀近幾年的保險市場，傳統的依靠禮品、回饋等方式已經難以吸引客戶參加，而相反的，目前很多客戶對于產說會項目有一種排斥心理，總認為參加保險公司的活動就是講保險產品，就是為了推銷保險產品，如此循環，讓各家保司陷入迷茫。
 《保單召回，風險排查》項目，真正從客戶的需求出發，幫助客戶梳理現有保單存在的一些常見問題，并且現場進行解決，真正讓客戶參加一場對其有益的活動。無論最后成交與否，客戶都會對我們的服務表示滿意。當然，如此優質的活動，再配合以保險理念的灌輸以及專業產品的講解，事實上的成交率將遠遠高于過往傳統的產說會，真正實現保司、業務伙伴、客戶都滿意的高效活動！

課程收益 
對保司：
真正能夠幫到客戶的活動，塑造公司正面形象
只要有保單就能參加（無論是否我司保單），大量獲客
可復制并長期推廣，以多種形式舉辦相關活動
對伙伴：
強化個人技能，深入理解保單價值
真正幫到客戶，與客戶建立更深聯系，增強客戶粘度
更好的邀約借口，讓簽單更順暢
對客戶：
了解保單存在的潛在風險，當場解決
了解*保險政策、產品，讓家庭財務分配更加合理

課程大綱 
保單風險梳理
信息變更：地址、聯系方式、身份信息、銀行卡
受益人：指定還是法定
權益梳理
保險理念
高質量存錢的意義及手段
三大保本理財的選擇
保險為何成為國人投資*
與保險有關的法律
保險產品
產品宣導及亮點分析
保險的意義，促成

課程時長：
1小時左右，可根據保司需求進行調整

課程對象：
持有各家保險公司老保單的客戶
 可作為完整項目進行運作，一周至一個月的時間，最終形成“啟動、邀約、參會、促成、追蹤”的完整閉環，真正幫助保司實現業績提升！

保單風險梳理課程