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產品推廣策略課程

一、新形勢下的產品推廣策略
1.市場營銷面臨的挑戰
2.產品推廣的誤區
3.產品促銷推廣創新思路調整
案例分享：福特汽車、通用汽車、Buick Sail

二、推廣工作的步驟和內容
1.確定推廣目的
2.確定推廣對象
3.確定推廣內容

三、促銷推廣方式
1.廣告推廣
2.公關推廣
3.促銷推廣
4.人員推廣
5.終端展售

四、消費者購買決策
1.消費者購買決策的5個階段
2.消費者購買心理圖
案例分析：從黑馬到白馬――奧克斯的爹娘革命

五、產品生命周期與市場推廣思路
1.新產品導入期
2.產品成長期
3.產品成熟期
4.產品衰退期

六、產品特性與市場推廣思路
1.市場份額低的產品
2.市場成熟的產品
3.同質性高的產品
4.差異性加大的產品
案例分享：茶飲料與白酒品牌競爭比較
學員討論：就公司產品談競爭優勢

七、什么是戰略促銷
1.常見的三種促銷：吸附游離型、透支促銷型、 品牌自殺型
2.促銷的本質是什么？
3.自上而下推動，自下而上地快速反饋

八、藉促銷將重點商品推介給客戶
1.開發新客戶
2.穩住老客戶
3.為促銷做出訓練
4.精致的促銷區
5.客戶忠誠度很少經的起考驗
6.超越積累
7.驕兵必敗
8.促銷V.S清庫存

九、做好情報的收集
1.商品的情報
2.競爭對手的情報
3.商圈的情報
4.客戶的情報
案例分析：霸王洗發水和瑩樸洗發水的促銷成敗比較

十、促銷目標的確定
1.銷售回款、市場份額目標
2.通路滲透目標：數據化、可測量、可評估
3.心理滲透目標――增值目標

十一、幾種促銷活動方式
1.促銷方式：包裝＋贈不同產品
2.促銷活動方式：聯合＋贈不同產品
3.促銷方式：組合＋贈不同產品
4.其它促銷方式
案例分享：麥當勞和“動感地帶”的聯合促銷

十二、促銷活動的過程控制與效果評估
1.促銷活動的過程控制
1）排產安排
2）物料組織
3）廣告物料組織
4）媒介排期預訂
5）人員培訓溝通
6）終端現場布置
7）經銷商溝通與管理
2.促銷活動的預算
3.促銷活動的跟蹤與評估
實戰演練：在交流現場，如何更加準確和高效地傳遞產品信息，并給客戶留下深刻的印象？

十三、促銷過程的簡單調整
1.開店、打烊的準備與管理，零錢、包裝紙、存貨補齊
2.陳列方式的更新和調整
3.廣告、宣傳、POP管理和調整，效益評估
4.存貨控管、調整、盤點，小盤點OR大盤點
5.能源、電話的控管和節約
6.退貨、換貨、商品損壞、遭竊，處理報告和調整

十四、產品推廣及促銷培訓總結

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