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中國企業培訓講師
引爆團隊~戰神銷售團隊文化落地工具系統
2025-05-24 00:48:18
 
講師：韓俊青 瀏覽次數：3060

課程描述INTRODUCTION

銷售團隊文化培訓

· 銷售經理· 業務代表

培訓講師：韓俊青    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊文化培訓
 
學習目標：
讓思想統一起來！
讓行為規范起來！
讓形象美化起來！
讓團隊上下同欲！
讓員工死心塌地！
讓團隊自動運轉！
讓業績翻倍增長！
讓企業基業常青！
三年企業靠管理，十年企業靠機制，百年靠企業文化！
學習收益：
企業家庭化：用情感的力量，解決企業凝聚力的問題；
企業學校化：用成長的力量，解決企業持續發展的問題；
企業軍隊化：用制度法制的力量，解決企業執行力和行動力的問題；
企業事業化：用忠誠堅守、信仰相信的力量，解決企業價值觀信仰的問題；
 
課程大綱
第一模塊 企業文化定義
1、企業不良文化
1）人治文化
2）含糊文化
3）面子文化
2、組織*密碼
1）戰斗力
2）凝聚力
3）學習力
4）生命力
3、企業文化定義
1）家族的傳承
2）軍隊的軍魂
3）宗教的信仰
4、企業文化作用
1）導向作用
2）凝聚作用
3）規范作用
4）激勵作用
5）輻射作用
5、企業文化統一性
1）統一思想
2）統一行為
3）統一形象
6、企業文化四個層面
1）物質層面
2）制度層面
3）行為層面
4）精神層面
7、企業文化識別系統
1）MI：理念識別
2）BI：行為識別
3）VI：視覺識別
8、企業管理四化
1）軍事化
2）學校化
3）家庭化
4）事業化
 
第二模塊 銷售團隊文化核心系統
1、企業文化信念系統
（1）魂
（2）愿景
（3）使命
（4）價值觀
（5）經營理念
（6）消費主張
2、企業愿景
1）企業愿景定義
2）愿景設計要點
3）如何制定愿景
4）愿景制定原則
5）組織事業愿景
3、企業使命
1）企業使命定義
2）使命設計要點
3）事業使命定位
4）事業使命宣言
4、企業價值觀
1）價值觀定義
2）組織價值觀關鍵詞定義
3）價值觀特點
4）價值觀提煉問句
5）價值觀提煉方向
6）價值觀落地應用
5、企業經營理念
1）企業經營理念
2）企業通用理念
3）企業理念落地應用
6、企業消費主張
1）消費主張定義
2）提煉主張問句
3）主張提煉注意事項
4）消費主張問題思考
5）消費主張落地應用
 
第三模塊 銷售團隊文化系統落地
1、企業軍隊文化
1）軍魂特質
2）軍魂文化塑造
3）銷冠天下軍事文化
2、企業學校文化
1）學校文化三化
2）學校文化塑造
3）學校文化教導方式
4）銷冠天下學校文化
3、企業家庭文化
1）家庭文化特質
2）家庭文化塑造
3）銷冠天下家庭文化
4、機制文化
1）讓優秀者富起來
2）讓普通者動起來
3）讓落后者慌起來
4）讓企業自轉起來
5）讓老板解放出來
5、競爭文化
1）為企業注入活力
2）能增添員工動力
3）能挖掘員工潛力
4）能開發員工智力
5）能增強團隊合力
6、三道文化
1）天道文化
2）師道文化
3）孝道文化
7、承諾文化
1）承諾人和承諾對象
2）承諾的內容
3）處罰方式
4）四項基本原則
5）公眾承諾十步驟
8、精進文化
1）精神上的剛健
2）意志上的無畏
3）行動上的勤勉
4）學習上的深入
5）做事上的循序漸進
9、成就文化
1）給微笑
2）給鼓勵
3）給贊美
4）給幫扶
5）給正念
10、行動文化
1）勇敢
2）快速
3）行動
11、會議文化
1）晨夕會
2）管理周會
3）月度PK會
4）啟動大會
12、企業文化塑造
1）領導者率先垂范
2）企業英雄
3）故事傳說
4）企業文化培訓
5）禮儀、慶典、各類活動
6）企業文化傳播網絡建設
 
第四模塊 銷售團隊文化外顯系統
1、企業制度文化
（1）一般制度
（2）特殊制度
（3）組織風俗
2）企業行為文化
（1）通過“三有學習”，獲取知識
（2）堅持“三不原則”，執著追求
（3）實施“三一行動”，敏捷高效
（4）保持“三求心態”，積極進取
（5）提倡“三個忠于”，盡忠職守
（6）爭取“三個保持”，積極向上
（7）信奉“三個依靠”， 團結協作
（8）執行“三個面對”， 敬業拼搏
（9）品牌：追求“三高”的*品牌
（10）服務：執行“五心”的服務標準
（11）管理：管理思想遵循“三個主義”
（12）行為規范—道德行為規范（四美）
（13）行為規范—工作行為規范（五講）
（14）職業化的人：六項素質
（15）管理者的職業規范 ：六個反對
3）員工行為規范
（1）產品手冊
（2）VI手冊
（3）管理手冊
（4）員工手冊
（5）培訓手冊
4）企業物質環境文化
1）視覺文化
2）聽覺文化
3）味覺文化
4）嗅覺文化
5）觸覺文化
 
銷售團隊文化培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/64906.html

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