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敦遠顧問（原成偉顧問）合伙創始人、上海交通大學ＭＢＡ、北京大學匯豐商學院客座講師、跨國公司六西格瑪黑帶、國內資深的戰略采購專家。
? 通過十多年的探索與研究，創立步步可操作的“戰略采購十四步法”。
? 六年大型日資企業質量及生產運營總監
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考察(cha)供應商(shang)(shang)生(sheng)產(chan)現(xian)場(chang)(chang)該看(kan)什么？無(wu)論是(shi)供應商(shang)(shang)評審、參觀(guan)客戶或(huo)同行工(gong)(gong)廠收購(gou)目標評估，都涉及到(dao)大(da)量的現(xian)場(chang)(chang)觀(guan)察(cha)。那(nei)考察(cha)些什么呢？ 1、現(xian)場(chang)(chang)氛圍。在現(xian)場(chang)(chang)可以(yi)直觀(guan)的看(kan)到(dao)員工(gong)(gong)精神面(mian)貌(mao)，士氣高昂的員工(gong)(gong)與邋(la)遢冷漠的員工(gong)(gong)會形成鮮明對比。很(hen)難想象(xiang)，一個(ge)現(xian)場(chang)(chang)氛
供應(ying)(ying)商(shang)管理做不好，怎么平衡供應(ying)(ying)商(shang)關(guan)系化解(jie)沖突(tu)。 一、明(ming)確期(qi)望和(he)需(xu)求(qiu)(qiu)。在合作關(guan)系開始時(shi)，雙方應(ying)(ying)明(ming)確期(qi)望和(he)需(xu)求(qiu)(qiu)，包括明(ming)確供應(ying)(ying)商(shang)的商(shang)品、服務、價格、交(jiao)貨時(shi)間等關(guan)鍵因(yin)素(su)，以及解(jie)決(jue)可能(neng)出現(xian)的問題(ti)的機制，這有(you)助于預防和(he)解(jie)決(jue)未來的沖突(tu)。 二(er)、
供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)選擇(ze)。供(gong)(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴關系是(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)管理的(de)重要(yao)(yao)組成部分，貫穿于供(gong)(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)管理的(de)全(quan)過程，而(er)慎重選擇(ze)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)是(shi)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)第一(yi)步。從(cong)供(gong)(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)角(jiao)度，供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)是(shi)企業(ye)的(de)外部資源，也要(yao)(yao)納入企業(ye)的(de)正常管理中。而(er)從(cong)企業(ye)角(jiao)度，選擇(ze)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)的(de)目(mu)標必須要(yao)(yao)與企業(ye)整體(ti)的(de)長期目(mu)標規劃
選擇好供應商，降低成本(ben)的(de)(de)關鍵步驟。 一、建立合理的(de)(de)成本(ben)標準。在選擇供應商之前，企業需要(yao)明確自身的(de)(de)成本(ben)要(yao)求(qiu)和(he)標準，這不僅包括商品(pin)或服務的(de)(de)價(jia)格，還涉(she)及質量、交貨期、服務等(deng)。在制定成本(ben)標準時(shi)，企業應考慮自身的(de)(de)戰(zhan)略目標、市場需求(qiu)和(he)競爭(zheng)狀況等(deng)因(yin)
開(kai)(kai)發(fa)一(yi)批新的供(gong)應(ying)(ying)(ying)商，可(ke)(ke)是(shi)沒有接觸過，應(ying)(ying)(ying)該怎么去審(shen)核(he)？一(yi)共總結了十點。 第一(yi)，考(kao)察(cha)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商的規模(mo)。供(gong)應(ying)(ying)(ying)商的規模(mo)或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少能反映出(chu)一(yi)定的實(shi)力(li)。 第二，技(ji)術能力(li)。技(ji)術開(kai)(kai)發(fa)可(ke)(ke)謂是(shi)產品開(kai)(kai)發(fa)的源(yuan)頭。 第三，生(sheng)產能力(li)。供(gong)應(ying)(ying)(ying)商的設備狀況如何。
找供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)，需(xu)要多維度考察，可以(yi)從以(yi)下(xia)幾面真正(zheng)了解(jie)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)。 一、研(yan)究供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)提(ti)供(gong)的(de)資(zi)(zi)料(liao)。供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)通常會印制一些宣傳資(zi)(zi)料(liao)，如(ru)企業宣傳手冊、產品畫冊等，可以(yi)根據供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)提(ti)供(gong)的(de)資(zi)(zi)料(liao)展開(kai)調查(cha)研(yan)究。 二(er)、向意向供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)發放(fang)調查(cha)問卷。該種方(fang)式常用于供(gong)
俗話(hua)說，便宜無好貨，好貨不便宜，質(zhi)量價格、交(jiao)付服務都有(you)優勢(shi)的供應商真的存(cun)在嗎？對于普(pu)通類消費產(chan)品(pin)，因為存(cun)在信息差、時(shi)間和(he)空(kong)間的限(xian)制，是(shi)有(you)可(ke)能存(cun)在這樣(yang)的產(chan)品(pin)的。例(li)如一個商場里面有(you)很多家賣(mai)鞋子的，你對比下(xia)來(lai)確(que)實有(you)一家鞋子質(zhi)量又好，價格實惠(hui)，經常
供(gong)應(ying)商選(xuan)擇(ze)的(de)(de)九(jiu)個(ge)原(yuan)則(ze)。 一(yi)、系統(tong)全面性(xing)原(yuan)則(ze)。建立和使用一(yi)個(ge)全面的(de)(de)供(gong)應(ying)商綜(zong)合評(ping)價指標(biao)體系，對(dui)供(gong)應(ying)商做出全面、具(ju)體、客(ke)觀的(de)(de)評(ping)價。 二、簡(jian)明(ming)科學性(xing)原(yuan)則(ze)。供(gong)應(ying)商評(ping)價和選(xuan)擇(ze)步驟、選(xuan)擇(ze)過程透明(ming)化(hua)、制度化(hua)和科學化(hua)。 三、穩(wen)定可比性(xing)原(yuan)則(ze)。
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