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企業(ye)經營中，客戶會(hui)不(bu)斷有(you)新(xin)(xin)的(de)(de)需(xu)求，所(suo)以在業(ye)務(wu)(wu)條件當中，企業(ye)不(bu)斷的(de)(de)要去(qu)探索(suo)新(xin)(xin)的(de)(de)產品服務(wu)(wu)或需(xu)求，一(yi)般會(hui)把原(yuan)有(you)業(ye)務(wu)(wu)做(zuo)的(de)(de)好的(de)(de)人派(pai)(pai)去(qu)做(zuo)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)。但是并(bing)不(bu)是所(suo)有(you)派(pai)(pai)去(qu)的(de)(de)人都是合適的(de)(de)人，如果人選錯了，不(bu)僅耽誤事兒，而(er)且損(sun)兵折將。那什么樣的(de)(de)人是創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)合...
用一(yi)款創新產(chan)品(pin)(pin)顛覆行業(ye)，是(shi)(shi)(shi)這(zhe)代(dai)創業(ye)人的(de)心魔。凡是(shi)(shi)(shi)帶著這(zhe)種想(xiang)法做產(chan)品(pin)(pin)的(de)，十有(you)八九都失敗了。對于(yu)企業(ye)而言，他們缺的(de)不是(shi)(shi)(shi)創新產(chan)品(pin)(pin)，而是(shi)(shi)(shi)一(yi)套最基本的(de)產(chan)品(pin)(pin)策略。 第一(yi)，重(zhong)新審視產(chan)品(pin)(pin)價值。跳出產(chan)品(pin)(pin)看產(chan)品(pin)(pin)。要明(ming)白(bai)，產(chan)品(pin)(pin)不只是(shi)(shi)(shi)企業(ye)賺錢的(de)工(gong)具，還是(shi)(shi)(shi)實現...
轉型、升級、新(xin)賽(sai)道、跨界、私域、產品創新(xin)、用(yong)戶體驗，現(xian)在(zai)這樣的(de)一(yi)(yi)(yi)些詞匯滿(man)天飛的(de)時(shi)候，你能看到所(suo)有的(de)企(qi)業(ye)都在(zai)調整(zheng)。當我(wo)們(men)進(jin)入(ru)一(yi)(yi)(yi)個新(xin)的(de)領域或者新(xin)的(de)賽(sai)道，做跨界創新(xin)的(de)時(shi)候，原來你成功的(de)經驗往往成為你下(xia)一(yi)(yi)(yi)次失敗的(de)原因。所(suo)以我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要在(zai)新(xin)業(ye)務當中(zhong)保持...
一(yi)個人想要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)事兒(er)太多的(de)(de)時候(hou)，就(jiu)(jiu)什(shen)(shen)么(me)(me)事兒(er)也做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)好，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)精，這句話相信(xin)大家(jia)都認同，但是說起來(lai)容易(yi)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起來(lai)真(zhen)的(de)(de)很難。尤其在今天的(de)(de)市場(chang)環境下，要(yao)想把(ba)一(yi)個業務(wu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好，就(jiu)(jiu)已經是非常(chang)難的(de)(de)。如果什(shen)(shen)么(me)(me)都想要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，那(nei)就(jiu)(jiu)什(shen)(shen)么(me)(me)都做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)好，什(shen)(shen)么(me)(me)都做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)沒有亮(liang)點，要(yao)想把(ba)...
我(wo)們(men)(men)來看看深(shen)澤直人的這個精彩的案例，他發現我(wo)們(men)(men)從超市出(chu)來，或者從寫字(zi)樓(lou)出(chu)來，有時(shi)候(hou)拎(lin)著(zhu)塑料袋(dai)里(li)面有東西，對吧(ba)？剛剛買了一個吃的，結果在等紅綠(lv)燈(deng)的時(shi)候(hou)，手(shou)機(ji)響了，這時(shi)候(hou)我(wo)們(men)(men)會(hui)把那個袋(dai)子放(fang)哪里(li)，傘又(you)套(tao)不進去，套(tao)傘把手(shou)機(ji)又(you)拎(lin)著(zhu)又(you)別扭，拿起來好重。...
在大多數的創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)眼里，以為創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就是注冊(ce)公司，找人有辦公場地(di)，然后開發產品，再組建銷售團隊，其實這些都屬于我們創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的配套工(gong)程。要(yao)想讓企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)長效(xiao)的取得(de)成功，首先我們必須要(yao)關(guan)注的是叫業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務是企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展的核心，先讓自己(ji)活下去，然后再談(tan)其他的問題。企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)核心...
有(you)一位企(qi)業(ye)客(ke)戶給我(wo)打(da)(da)電話，說老師(shi)，我(wo)們這(zhe)三(san)個月的(de)(de)經營很難，員工(gong)這(zhe)個月的(de)(de)工(gong)資可能(neng)都(dou)發不出來了(le)，能(neng)不能(neng)把我(wo)們的(de)(de)咨(zi)詢(xun)費給我(wo)們打(da)(da)個半價呢？我(wo)聽了(le)這(zhe)句話，其實我(wo)就笑了(le)。我(wo)首先的(de)(de)回答是，王總，您不用(yong)(yong)擔(dan)心費用(yong)(yong)的(de)(de)問題。您覺得我(wo)們對(dui)您的(de)(de)企(qi)業(ye)成長是不是有(you)價值(zhi)和...
幾乎(hu)所(suo)有(you)的銷售(shou)人都知(zhi)道，客戶(hu)維護很重要(yao)(yao)，但不是所(suo)有(you)的銷售(shou)都會維護客戶(hu)，我們維護客戶(hu)也叫(jiao)客戶(hu)管(guan)理，客戶(hu)管(guan)理有(you)四個重要(yao)(yao)的要(yao)(yao)點。 一(yi)、客戶(hu)的信息(xi)管(guan)理 什么叫(jiao)客戶(hu)信息(xi)管(guan)理？就是把客戶(hu)的信息(xi)一(yi)直(zhi)不停(ting)的收集記錄下來，對客戶(hu)進行(xing)分...
小(xiao)企業老(lao)板有一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)不(bu)好的習慣，不(bu)到(dao)月(yue)底(di)，沒到(dao)年底(di)，大(da)家不(bu)會去看數據，業務(wu)數據還好，大(da)家可能會關(guan)(guan)注(zhu)我這個(ge)月(yue)進了(le)多少錢，花了(le)多少錢。但(dan)是業務(wu)數據大(da)部(bu)分企業老(lao)板并不(bu)關(guan)(guan)心，大(da)家更關(guan)(guan)注(zhu)財(cai)務(wu)收(shou)入這一(yi)欄(lan)，殊不(bu)知然(ran)而這一(yi)個(ge)動作(zuo)讓(rang)我們與成熟(shu)的企業拉開了(le)非(fei)常(chang)...
我(wo)在很小(xiao)的(de)時候，就被父母教育，要(yao)用知識來武裝我(wo)們(men)自(zi)己的(de)頭腦，學習(xi)知識可(ke)以把一(yi)個人變得特別聰(cong)明(ming)。一(yi)個很聰(cong)明(ming)的(de)人通過(guo)學習(xi)變得非(fei)常(chang)的(de)聰(cong)明(ming)，也會(hui)通過(guo)學習(xi)變成天才。態度決定了一(yi)切，我(wo)們(men)持續鉆(zhan)研(yan)創業這(zhe)件事情(qing)，其實也會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)變得更優(you)秀(xiu)，通過(guo)學習(xi)也可(ke)以把我(wo)...
一談到思(si)維(wei)就感覺特別晦澀(se)，特別難(nan)懂，因(yin)為不(bu)(bu)太好理(li)解或者很難(nan)衡量自己是(shi)不(bu)(bu)是(shi)做到了。我先(xian)淺顯的解釋一下(xia)思(si)維(wei)是(shi)什么，思(si)維(wei)其實就是(shi)我們的常(chang)(chang)思(si)量，大腦里常(chang)(chang)出現的精神活動，通過看到一些(xie)現象或者一些(xie)固有的思(si)維(wei)模(mo)式，讓自己不(bu)(bu)斷(duan)的去分析、綜合(he)、判斷(duan)、推理(li)這樣(yang)...
其實(shi)，任(ren)何(he)企(qi)(qi)業都不能滿足所有(you)客戶的價值(zhi)主張，接下來這個(ge)主題也是(shi)在(zai)(zai)幫助大家(jia)如何(he)提升(sheng)企(qi)(qi)業的核(he)(he)心價值(zhi)。有(you)時候企(qi)(qi)業需(xu)要做(zuo)減法(fa)，并(bing)不是(shi)一定要做(zuo)加(jia)法(fa)，這樣(yang)做(zuo)更容易(yi)實(shi)現長遠(yuan)的業績提升(sheng)。我們在(zai)(zai)為企(qi)(qi)業做(zuo)戰(zhan)略規劃前，通常都要做(zuo)復盤(pan)，其實(shi)圍繞的仍然是(shi)三個(ge)關鍵(jian)的核(he)(he)...
有一個朋友，之前我(wo)(wo)(wo)(wo)給他(ta)介紹了很(hen)多的客戶(hu)，他(ta)做保(bao)險的，他(ta)跑了三四十家，很(hen)長時(shi)間(jian)，后來他(ta)就說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)他(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)繼(ji)續給我(wo)(wo)(wo)(wo)介紹，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)為什么？他(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)一個單都沒成，這(zhe)個時(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)就問他(ta)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)可(ke)不可(ke)以把你(ni)(ni)跑過的這(zhe)個業務的記錄拍成照片(pian)發給我(wo)(wo)(wo)(wo)。他(ta)發給我(wo)(wo)(wo)(wo)的時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)就知道問題出...
做(zuo)過銷售(shou)和沒(mei)做(zuo)過銷售(shou)的人都知道(dao)，銷售(shou)是靠(kao)提成(cheng)(cheng)(cheng)拿工資的，靠(kao)業績說話(hua)。業績高(gao)(gao)提成(cheng)(cheng)(cheng)就高(gao)(gao)。銷售(shou)員靠(kao)基本工資很難滿(man)足日常生活開銷，所以(yi)為了拿到高(gao)(gao)額提成(cheng)(cheng)(cheng)會自(zi)主地去學習銷售(shou)技(ji)巧、改編話(hua)術、提高(gao)(gao)服務意識、加強(qiang)對產品專業知識的強(qiang)化，形成(cheng)(cheng)(cheng)具(ju)有(you)個人特色的銷售(shou)...