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趙一波（企(qi)業營銷(xiao)咨詢專家） 如何說話才能加(jia)分(fen)？ 在領導面前說話要么加(jia)分(fen)，要么減分(fen)，你(ni)若(ruo)是連話都說不到點(dian)兒上(shang)，別說升職(zhi)加(jia)薪了，不被炒(chao)魷魚就(jiu)已經不錯了,尤其是以下(xia)這(zhe)兩種(zhong)常見(jian)的錯誤，你(ni)要認真學(xue)習(xi)不要再犯了。 第一...
趙一波（企(qi)業營(ying)銷咨詢專家） 野火(huo)燒不盡，山寨餐飲(yin)背后(hou)的產(chan)業鏈！ 如今的時代，很多餐飲(yin)品牌是通過網絡走紅，除了(le)吸引(yin)大(da)批粉(fen)絲外，也易引(yin)發山寨品牌方的關注(zhu)。餐飲(yin)界山寨品牌的腦洞(dong)那是很大(da)的，對于(yu)山寨方來說，只有看不到的，沒有...
4萬億餐(can)飲(yin)行業的(de)兩個(ge)巨(ju)大機會(hui) 現在，餐(can)飲(yin)行業已經是一個(ge)4萬多億的(de)大行業了，在這個(ge)行業里(li)面孕(yun)育著非常(chang)多的(de)機會(hui)，也有(you)很(hen)多非常(chang)屬于年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)創業機會(hui)。 當下年(nian)輕(qing)人(ren)有(you)兩大的(de)需(xu)求，一個(ge)是出門吃(chi)早飯，年(nian)輕(qing)人(ren)早晨(chen)寧愿多睡一會(hui)兒，也不要自己做飯。自己...
趙(zhao)一波（企業營銷(xiao)咨詢(xun)專家） 傳(chuan)統的(de)銷(xiao)售公(gong)司該怎(zen)么轉型？ 這兩年的(de)銷(xiao)售為(wei)什么這么難(nan)(nan)(nan)干？原因兩個(ge)：第一個(ge)叫拓客越來(lai)越難(nan)(nan)(nan)，第二個(ge)是成交都(dou)集(ji)中(zhong)到線上(shang)去，線下越來(lai)越難(nan)(nan)(nan)邀約(yue)客戶了。 以(yi)前的(de)銷(xiao)售公(gong)司動(dong)輒(zhe)有幾十(shi)、上(shang)百號人，銷(xiao)售們一邊自己找客戶，一邊去...
遇(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶放鴿(ge)子(zi)怎么解(jie)決？ 你是(shi)否遇(yu)到(dao)過(guo)這種情況(kuang)？之前(qian)與客(ke)(ke)戶已經講好，可到(dao)時間了(le)客(ke)(ke)戶又(you)不來了(le)，被客(ke)(ke)戶放鴿(ge)子(zi)了(le)。那遇(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶放鴿(ge)子(zi)或反悔的(de)情況(kuang)，該如何解(jie)決呢？ 首(shou)先，你千萬不要(yao)去追問他的(de)原因，因為客(ke)(ke)戶是(shi)不會講實話的(de)，其次，你要(yao)打一(yi)個絕(jue)地反擊(ji)：...
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專家） 年(nian)底收款(kuan)的(de)(de)五個步(bu)驟 年(nian)度回款(kuan)，遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)各種理由的(de)(de)不支付，若要回款(kuan)也(ye)是有套路的(de)(de)。 第一(yi)步(bu)首先要完(wan)善所有單據往來，做最(zui)壞的(de)(de)打算，也(ye)就是說(shuo)一(yi)旦要打官司(si)的(de)(de)話，你手(shou)里的(de)(de)單據和證據一(yi)定是完(wan)備的(de)(de)。 第二(er)...
趙一(yi)波（企業營銷咨詢(xun)專家(jia)(jia)） 說(shuo)一(yi)說(shuo)店(dian)(dian)鋪招(zhao)(zhao)牌的(de)那些事(shi) 還記得(de)西安一(yi)老街的(de)“統(tong)一(yi)店(dian)(dian)招(zhao)(zhao)運動”嗎？西安市蓮(lian)湖區小南門的(de)四府街多家(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪的(de)招(zhao)(zhao)牌，統(tong)一(yi)被換(huan)成(cheng)了(le)的(de)黑(hei)底白字“喪葬風”，被...
趙一波(bo)（企業營銷咨(zi)詢專家） 旺(wang)店(dian)(dian)應具(ju)備哪(na)些特征(zheng)？ 生意好的(de)餐廳都是(shi)有特點的(de)，旺(wang)店(dian)(dian)是(shi)有特殊信(xin)號的(de)！旺(wang)店(dian)(dian)應具(ju)備的(de)特征(zheng)： 特征(zheng)1：幾十米(mi)外就能(neng)看(kan)清門頭信(xin)息(xi) 高辨識度(du)、信(xin)息(xi)傳達穩(wen)準狠，這(zhe)是(shi)旺(wang)店(dian)(dian)必備的(de)特征(zheng)，從品牌到品類(lei)...
趙一(yi)波（企業營銷咨(zi)詢專家） 餐(can)飲為何(he)要采取“密集型選址、蜂(feng)窩式(shi)開店”？ 日本《7—11超(chao)市》的締(di)造(zao)者(zhe)鈴木(mu)敏文印在(zai)其自(zi)述《零售的哲學》中提(ti)到(dao)一(yi)個詞，叫(jiao)做“閾(yu)值&rdquo...
趙一波(bo)（企業營銷(xiao)咨(zi)詢專(zhuan)家(jia)） 餐(can)飲的深耕(geng)時代,人才已成為核心(xin)競爭力 近(jin)幾年(nian)，一些深耕(geng)區域(yu)的餐(can)飲企業正在悄然崛起，并邁(mai)開(kai)(kai)向外擴張的步伐。 扎(zha)根(gen)安徽本土16年(nian)的快餐(can)品牌老鄉雞，目前已有800多家(jia)直營店(dian)(dian)，并將門店(dian)(dian)開(kai)(kai)...
趙一波（企業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢專家） 生物(wu)鐘營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)就是培養顧(gu)客到店消費的(de)“生物(wu)鐘” 在中國這個大經(jing)濟體當中餐飲(yin)是絕決(jue)的(de)剛需。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是對(dui)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)值的(de)包裝，所有營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動都(dou)是圍繞產(chan)(chan)品(pin)而做的(de)，生物(wu)鐘營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)就是建立(li)時間的(de)...
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專家(jia)） 中(zhong)(zhong)國的(de)傳統企業開始轉型 你有多長(chang)時間沒(mei)去過郵政(zheng)網點(dian)了(le)？中(zhong)(zhong)國奶茶店的(de)老板，像蜜(mi)雪冰城、奈雪、滬上阿姨一(yi)定(ding)沒(mei)想到，未來最(zui)大(da)的(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)竟(jing)是中(zhong)(zhong)國郵政(zheng)。 中(zhong)(zhong)國郵政(zheng)已宣(xuan)布(bu)要干奶茶店了(le)，他們計(ji)...
趙一波(企業營銷咨(zi)詢(xun)專家) 線下店(dian)的未來(lai)機會在哪(na)里(li)？ 誰是全世界(jie)的零售之王(wang)？ 2020年北京的SKP整體銷售額達到了(le)(le)177億(yi)元，他已經蟬聯了(le)(le)十年的中國的店(dian)王(wang)，這次(ci)首(shou)次(ci)超越了(le)(le)我們(men)所熟(shu)知的英國最著名的老牌(pai)商店(dian)哈羅德(de)，變成...
趙一(yi)波（企業(ye)營銷咨詢專(zhuan)家） 國貨(huo)正在崛(jue)起 新疆棉事件已(yi)經(jing)過去一(yi)段時(shi)間(jian)了，但(dan)是(shi)它的余溫以(yi)及整個(ge)事件的發酵到現在依然沒(mei)有(you)結束，而且還會持續很長的時(shi)間(jian)。 中國的國貨(huo)一(yi)直缺乏一(yi)個(ge)契(qi)機，能夠調動起我們(men)的情緒，能夠讓我...
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專家） 品牌年(nian)輕化≠年(nian)輕人化 在這個(ge)充斥(chi)著推送(song)、選擇和無數觸點的環境(jing)里，品牌能(neng)否長盛不衰，取決于它的策略能(neng)否擁抱“后浪”，回(hui)應年(nian)輕一(yi)代的需求。 越來(lai)越多的品...
趙一波（企業(ye)營(ying)銷咨詢專家） 流行的創新方(fang)式:變痛點為機會(hui) 當下，餐飲業(ye)正“流行”一種創新方(fang)式，就是(shi)“找(zhao)痛點、解決痛點、把痛點當做創新的機會(hui)點”。 什么是(shi)痛點？...
趙(zhao)一(yi)波(bo)（企業(ye)營(ying)銷咨詢(xun)專家） 跟客(ke)(ke)戶聊(liao)不到(dao)(dao)重點怎(zen)么辦？ 聊(liao)了(le)一(yi)下午，這(zhe)個單子也(ye)沒(mei)簽下來，之后就不了(le)了(le)之了(le);遇到(dao)(dao)這(zhe)種(zhong)情況，你怎(zen)么處理(li)？ 碰到(dao)(dao)愿意講話的客(ke)(ke)戶是(shi)好事兒，就怕遇到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶一(yi)句話也(ye)不說，那就很無奈了(le)，但只要...
趙(zhao)一波（企(qi)業咨詢營銷(xiao)專家(jia)） 你的(de)(de)(de)夢想不(bu)能凌駕于客(ke)戶的(de)(de)(de)夢想之上 忽有故人心上過(guo)，回首山(shan)河已是秋。 兩處相思(si)同沐雪，此生也算共白頭。 當聽到(dao)這樣的(de)(de)(de)詩(shi)(shi)詞(ci)，你會不(bu)會被感動？這首詩(shi)(shi)講的(de)(de)(de)是一個人愛(ai)上了(le)一個有家(jia)...
趙一(yi)波（企業營(ying)銷咨詢專家） 什(shen)(shen)么是廣(guang)告？什(shen)(shen)么是公關？ 品牌營(ying)銷這個詞，在很長(chang)一(yi)段時間里(li)都與廣(guang)告等(deng)同，老一(yi)輩的(de)營(ying)銷人(ren)員都知道在二(er)十(shi)年(nian)前，成就一(yi)個品牌的(de)方式(shi)極其簡單——廣(guang)告。因為傳統社會中人(ren)們的(de)信...
趙一(yi)波(企業管理咨(zi)詢講(jiang)師) 雀(que)巢(chao),打開日本(ben)市場的(de)經(jing)典案(an)例 這是一(yi)個經(jing)典的(de)營銷(xiao)案(an)例，雀(que)巢(chao)用一(yi)己之力，把(ba)不愛喝咖啡而只喝茶的(de)日本(ben)人變成了愛喝咖啡的(de)營銷(xiao)案(an)例。 在20世(shi)紀70年(nian)代(dai)，雀(que)巢(chao)發現了一(yi)個巨大的(de)商機，那(nei)就是日本(ben)經(jing)濟的(de)蓬勃發展(zhan)，它(ta)把(ba)咖啡...
趙一波（企業(ye)營銷(xiao)咨詢(xun)專家） 學習江小(xiao)白(bai)的(de)(de)營銷(xiao)思維 今天我(wo)們順著營銷(xiao)聊聊江小(xiao)白(bai)。 江小(xiao)白(bai)的(de)(de)文(wen)案(an)讓每一個人(ren)記憶深刻，那江小(xiao)白(bai)的(de)(de)文(wen)案(an)是怎么來的(de)(de)呢(ni)？有(you)人(ren)開玩笑的(de)(de)說：趙老師，他的(de)(de)文(wen)案(an)是你給(gei)設計的(de)(de)吧。不(bu)不(bu)不(bu)，這還(huan)真不(bu)是...
趙一波（企(qi)業(ye)營銷咨詢專家） 把信(xin)任種到(dao)顧客的心(xin)里 現在(zai)，對于餐飲業(ye)來(lai)講，顧客心(xin)目中的食品(pin)安全衛(wei)生(sheng)需要重新塑建。誰能夠在(zai)這個高感知點上投入資源，并讓消費者產生(sheng)信(xin)任，誰就能在(zai)下一個時(shi)段脫穎(ying)而出;越(yue)是(shi)危機(ji)時(shi)刻越(yue)是(shi)顧客的高感知點，做品(pin)牌的企(qi)業(ye)，...
趙一波(企業(ye)營銷(xiao)咨詢專(zhuan)家) 下(xia)(xia)沉市(shi)場(chang)(chang)的另類(lei)生態圈(quan)，你適合(he)下(xia)(xia)沉嗎？ 關(guan)于下(xia)(xia)沉市(shi)場(chang)(chang)總有一些迷之困惑：發源于浙(zhe)江(jiang)的綠茶餐廳，其營業(ye)額在(zai)南方(fang)市(shi)場(chang)(chang)下(xia)(xia)滑的趨勢下(xia)(xia)，轉戰北(bei)方(fang)三線城(cheng)市(shi)，在(zai)北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)(chang)又(you)現排隊盛況、業(ye)績良(liang)好(hao)；創立于深(shen)圳的禾(he)...
趙一(yi)(yi)波(bo)(企(qi)業(ye)管理咨詢(xun)講師) 什么樣的(de)餐廳(ting)可以做(zuo)(zuo)大？ 企(qi)業(ye)分兩種(zhong)：一(yi)(yi)種(zhong)叫匠心企(qi)業(ye)，一(yi)(yi)種(zhong)叫規模型企(qi)業(ye)。 餐飲行業(ye)里邊匠心企(qi)業(ye)就(jiu)是我就(jiu)只做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)家(jia)店，我老老實(shi)實(shi)、踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地就(jiu)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)家(jia)店，用最(zui)好的(de)廚師、用最(zui)好的(de)料、不計(ji)成...
趙(zhao)一波(企業(ye)營銷咨詢專家) 年輕(qing)(qing)化讓歷史煥發青春 如果我們不能(neng)用年輕(qing)(qing)人(ren)的語(yu)言跟年輕(qing)(qing)人(ren)講述歷史，我們將(jiang)失去年輕(qing)(qing)人(ren)，而年輕(qing)(qing)人(ren)將(jiang)失去歷史。 故宮(gong)從2014年開始進(jin)入一個全新(xin)的領域叫文創，以(yi)前叫旅游(you)紀念品。為(wei)什么要...
趙一(yi)波(企業營銷(xiao)咨(zi)詢專家) 如何做符(fu)合當下時(shi)代的(de)新(xin)(xin)營銷(xiao)？ 當下，新(xin)(xin)營銷(xiao)從(cong)渠(qu)道(dao)轉向(xiang)了內容，以內容為(wei)主的(de)營銷(xiao)方式，我們稱之為(wei)新(xin)(xin)營銷(xiao)。因為(wei)它跟渠(qu)道(dao)相對比，是(shi)(shi)一(yi)個新(xin)(xin)的(de)時(shi)代，產品銷(xiao)售正在從(cong)以前的(de)瀏(liu)覽變到推(tui)薦(jian)，變到內容的(de)跟隨。 以前的(de)廣(guang)告是(shi)(shi)以渠(qu)道(dao)...
趙一波(企業營(ying)銷咨詢專(zhuan)家） 客戶(hu)(hu)為什(shen)(shen)么刪(shan)除(chu)你(ni)？ 客戶(hu)(hu)為什(shen)(shen)么刪(shan)除(chu)你(ni)？第一你(ni)這個人沒(mei)價值(zhi)，第二你(ni)發的信息沒(mei)價值(zhi)，你(ni)若是馬(ma)爸爸，他會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)嗎(ma)？怎么樣都不會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)的，所以(yi)，先提升自己，朋友圈別(bie)發太LOW的東西,什(shen)(shen)么啤酒瓶子擼...
趙一波(企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家(jia)) 懶(lan)人經(jing)濟(ji)下的(de)低成本(ben)創業商機 絕大部(bu)分的(de)人在選擇中午(wu)吃(chi)什(shen)么(me)的(de)時候(hou)就(jiu)(jiu)很(hen)糾結。一個剛需出現了(le)(le)，就(jiu)(jiu)是(shi)中午(wu)吃(chi)什(shen)么(me)？ 當(dang)走到門口時，突然間發現貨架上剛好放了(le)(le)一個海底撈的(de)自嗨(hai)鍋，20多塊錢、3...
趙一波(bo)（企業(ye)營(ying)銷咨詢(xun)專家） 饑餓營(ying)銷 一個人吃骨頭他(ta)不香，搶著(zhu)吃才香呢。現(xian)在的主播都特別精(jing)明，產(chan)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地(di)...
趙一(yi)波(bo)（企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷咨詢(xun)專家(jia)） 國家(jia)重磅出(chu)擊，嚴(yan)打和扶持相關企(qi)業(ye)(ye) 最(zui)近，政府對(dui)(dui)(dui)類似滴滴這樣的(de)公司，對(dui)(dui)(dui)K12、包(bao)括雙(shuang)減政策以(yi)及(ji)對(dui)(dui)(dui)游戲的(de)打壓，還有前段時間對(dui)(dui)(dui)P2P的(de)全面否定，這一(yi)系列的(de)動作都(dou)在明顯(xian)的(de)告訴我(wo)們，中國即將進入了另...