“以客戶為中心”，“急客戶之所急”、“服務要用心”，雖然看似每個客服人都爛熟于耳，但不一定爛熟于心并付諸于行動。
在上周，為合肥移動的小伙伴們帶來《服務正能量與客戶投訴處理技巧》的課程時，有學員機智地將面對客戶投訴的做法，進行了分類。她是這樣分的：“做了”、“認真做”、“用心做”。
基于案例我們來看看這樣的三種處理方式。
案例是：一客戶想銷戶，但業務受限，故客戶投訴。
首先，看“做了”型的客服會如何應對？ “做了”型客服通常會查詢活動受限原因，向客戶直接解釋，拒絕客戶。
再來看看“認真做”型的客服會如何應對？ “認真做”型客服通常除了查證以外，還會主動挽留客戶，挽留成功則已，如果挽留不成功會幫助客戶申請提前銷戶。
最后，看看“用心做"型的客服會如何應對？ “用心做“型客服在查證的環節，會更細致用心，比如她不僅查詢客戶受限于什么業務，還會分析客戶的話費構成等。例如如上案例，如果客服發現客戶套餐流量少語音多,而事實上客戶實際消費流量多電話少,以此便可以推測客戶可能因套餐不合適，覺得通信消費“貴”而計劃銷戶轉投其他運營商。那么此時客服可以通過主動向客戶推薦更合適他的套餐或套餐組合，幫助客戶降低通信費用，從而令客戶打消銷戶念頭。 在本例中，客服發現：客戶通話中有很多超短通話，并且這些短通話較集中出現，這說明有可能客戶在通話過程中因信號弱中斷再拔，信號不好/不穩定影響其正常使用導致客戶想銷戶，可能才是真因。
你看看，是不是“用心”才能看到“真因”呢？
簡單的分類，讓我們看到：相同的投訴，不同的做法，結果會大不同。
對照一下，您面對客戶投訴時，常常是”做了“？”認真做“？還是”用心做“？
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