今(jin)天參加了(le)王(wang)越老師(shi)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)精英培訓課，內心深處得到(dao)了(le)洗禮。再(zai)一次感受到(dao)干(gan)好銷(xiao)售(shou)不單(dan)只是賣出產品(pin)那么(me)簡單(dan)。現(xian)實中，銷(xiao)售(shou)精英們往往是精準銷(xiao)售(shou)，有(you)戰術，有(you)體系，有(you)制度，有(you)方法，如(ru)同戰爭(zheng)里面的(de)(de)擊狙(ju)首，往往是一顆子彈干(gan)掉一個敵人。
王越老師(shi)今天對老客(ke)戶(hu)深(shen)(shen)挖和新客(ke)戶(hu)開發兩大核(he)心(xin)內容展開了(le)深(shen)(shen)入分(fen)析。對老師(shi)歸納的漲(zhang)價（守(shou)價）、增(zeng)項、預(yu)定、增(zeng)量、轉介(jie)紹(shao)、歸心(xin)、對標(biao)(biao)、鎖心(xin)等八周課程設(she)計以(yi)及以(yi)及如何(he)對標(biao)(biao)、尋找、選擇新客(ke)戶(hu)深(shen)(shen)有體會及感(gan)受。
通過今天的學習，對自己今后的工作得出以下總結。1做到*目標：無所事事，不勞而獲。2 找對精準客戶。3做到面如豬相，做最好的演員。4以守為攻，守住老客戶，開發新客戶。5讀萬卷書，行萬里路。多讀書，多參加王越老師這樣的課程。
成效以業績說話(hua)。感恩今天的老師和隊(dui)友，明(ming)天繼續(xu)努(nu)力。
今天參加的銷售精英培訓，由王越老師主講，內容包括了兩大方面：老客戶挖潛和新客戶開發，并在授課過程中不斷的穿插銷售經驗和銷售技巧，讓我受益匪淺。
首(shou)先(xian)，在(zai)老客(ke)戶(hu)(hu)挖潛這一環節中，老師非常接地(di)氣的(de)它(ta)分解為8周工(gong)(gong)作(zuo)，分別是(shi)：漲(zhang)價周、增(zeng)項(xiang)周、預定周、增(zeng)量(liang)周、轉介紹(shao)周、歸心(xin)周、對(dui)標(biao)周和鎖(suo)心(xin)周。針對(dui)每周的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，都有對(dui)應的(de)工(gong)(gong)作(zuo)流程、評(ping)價標(biao)準和執行對(dui)策，方便銷售人(ren)員落(luo)地(di)實施，實現對(dui)老客(ke)戶(hu)(hu)“數(shu)量(liang)、質(zhi)量(liang)不變下的(de)價值提升(sheng)”。其中，對(dui)我*的(de)提醒(xing)就在(zai)于(yu)：不要被陌(mo)生(sheng)人(ren)和消(xiao)費(fei)者（80%））糾(jiu)纏(chan)，而要在(zai)真(zhen)正(zheng)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)（20%）中尋找業績(ji)。
其次，在新客戶開發環節中，王越老師詳細介紹了：市場（客戶）定位，客戶評價（專業要求）、尋找魚塘、關聯同類和吸引客戶的各種方法。其中，吸引客戶的內容，讓我印象深刻。老師指出 “客戶”是一個群體，其中的人分為不同層次（管理層、決策層和操作層），他們的利益需求是不相同的，包括個人利益、部門利益和組織利益。購買什么，是滿足組織（或部門）利益；但向誰買，滿足的是個人利益。因此，細分出每個人的需求，有針對性的滿足，最終才能實現銷售。
通過(guo)對于這兩個環節(jie)的學習，讓我(wo)看到了自己不(bu)足，也給予我(wo)明確可以落地的實施方法。我(wo)相信，會對我(wo)以后銷售工作帶(dai)來巨(ju)大的收獲。
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今天聽了王老師一天的關于銷售的課，感覺有很多的點讓我非常的有感觸。
首先，就是提到一個把可行性變成可能性的觀點，作為銷售人員，我們應該摒棄傳統的銷售思維，現在的銷售已經不再適應之前的那種純粹的打雞血、洗腦式，而是應該讓銷售變的有思考性、創新性。網上看到過這樣一個案例:現在很多時候打垮你的，可能并不是你的同行，而是莫名其妙被干掉了，就如柯達，它在倒閉前，*沒有想到是被智能手機打垮了。
其次，自然銷售并不等于銷售人員的能力，如何讓客戶追單、增項，才是一個優秀的銷售人員去思考的問題，簡單的供需關系，只要是個人都能做好，如果你只會做這么簡單的事，那么你*是企業的成本。
最后，銷售人員的*目標就是:無所事事、不勞而獲。簡單的八個字，涉及了太多的東西，其中涵蓋了客情維護、產品質量、企業口碑、財務健康等等太多方面的要求。當然做到這些，核心是人，我永遠堅信，銷售的本質就是銷售自己，當你自己被市場被客戶認可的時候，無論你賣的是什么，也一定會有龐大的客戶群體。
如有不到之處，請老師和同(tong)學們批評(ping)指(zhi)正。為謝！
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