2019年10月2830日，姜上泉在北京大學燕園與60多名工業企業的董事長、總經理分享《利潤空間降本增效系統》，姜上泉就企業在不同發展階段增效（經營）與降本（管理）的重點做了闡釋和剖析（以下有部分句段為演講的內容，有部分句段為后來調整的內容）。
沒有成功的企業，只有時代的企業。
企業的成功，貴在與時俱進；企業的成功，是在企業的不同發展階段做對了事。早在109年前的1910年，北京大學校長蔡元培先生就在《中國倫理學史》首次闡釋了“與時俱進”。
雖然企業在不同發展階段做的事會有所差別，但有些事是企業所有發展階段都要做好的，這些事便是商業的本質。
世界在千變萬化，但是，商業的五條本質卻從來沒有變過。
一是產品和服務是好的，二是成本是低的，三是效率是高的，四是傳播是快和廣的，五是資金鏈是健康的。
這些商業的本質都是常識。
為什么很多企業會轟然倒下，就是違背了常識。
企業在每個發展階段都要遵循這些常識，只不過是在不同發展階段每個點的側重會有所不同。
我們通常依據企業生命周期將企業發展階段劃分為“創業期、成長期、穩定期、收縮期”。
創業期的重點是拓展市場和銷售渠道；
成長期的重點是團隊建設和人才培養；
穩定期的重點是產品創新和機制創新；
收縮期的重點是優化產品、優化組織和優化資產以及確保資金鏈健康。
企業在不同生命周期經營與管理的側重點會有所不同，那么，企業在由小到大的發展歷程中，隨著規模的變化，經營與管理的側重點同樣會有所不同。
我們一般把企業由小到大的規模化發展劃分為“個體戶階段、公司化階段、部門化階段、集團化階段”等四個階段。
個體戶階段
企業個體戶階段的年營業額在5000萬內，這個階段的企業也常被稱之為小微企業。個體戶階段的企業由于處在創業期，資金少，員工素質不高，但不少企業都能順利發展到公司化階段，原因是個體戶階段多數都是家族式的企業組成，而家族式的組成結構是凝聚力最強大的。
我與很多個體戶階段的老板有過深度溝通，他們的“可愛”之處是干事業不是先有錢，而是先有膽，他們認為成功都是被冒險逼出來的。
他們敢想、敢干、行動力強，但他們在業績不好時最容易懷疑人生，懷疑事業，他們經常會問，創業到底要往哪個方向發展？
記得一家1000億級*企業的董事長說過的一句話可以很好回答這個問題：“你會做的才是值得做的，剩下的，就算有風口，和你也沒有任何關系”。
作者介紹：
姜上泉，近20年來成功為155家全球企業500強、中國企業500強和大型上市公司進行培訓與輔導，曾受邀為北京大學、清華大學、中山大學、上海交通大學等多所*大學授課。
近20年來其擁有獨立知識產權的培訓、咨詢產品貫通企業經營管理的各個階層，高層通過《利潤空間降本增效系統》學經營、做規劃；中層通過《業績突破精益管理系統》學管理、做改善；基層通過《夯實基礎卓越班組系統》學執行、做典范。
說明：姜上泉導師原創文章，引用與轉載請注明出處和作者。
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