“種(zhong)草”已經成(cheng)為新(xin)時代消費(fei)(fei)主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)象征(zheng)，在新(xin)消費(fei)(fei)時代，對(dui)于一個(ge)品牌來說，從消費(fei)(fei)者種(zhong)草后的(de)(de)(de)搜索查詢開始，就(jiu)觸發了整(zheng)個(ge)消費(fei)(fei)體驗的(de)(de)(de)開關。移動支付(fu)時代的(de)(de)(de)紅利，讓消費(fei)(fei)路徑極速縮短，從“種(zhong)草”到“拔草”可(ke)能就(jiu)是幾分鐘的(de)(de)(de)事。
1、種草是模仿效應
第一個(ge)，社會下層人(ren)士(shi)具有模仿上層人(ren)士(shi)的傾向；
第三個(ge)，人類對本土文(wen)化(hua)的(de)模仿(fang)總是優于外部文(wen)化(hua)。
KOL將產品與“必入/買”、“吐血推薦”、“不(bu)買不(bu)是人系列”、“好用(yong)到飛(fei)起”等字眼聯系起來，促使(shi)消費者陷入“種草”（在某(mou)人的推薦下對某(mou)物(wu)產生(sheng)購買欲望(wang)）→“長(chang)草”（想要購買的情感(gan)不(bu)斷“增長(chang)”）→ “拔草”（購買欲得(de)到滿足，即買到想要之物(wu)）的循環過程中(zhong)。
種草就(jiu)是(shi)利用(yong)內(nei)容創造需(xu)求(qiu)(qiu)，無(wu)論是(shi)新的需(xu)求(qiu)(qiu)，還是(shi)喚醒原來的需(xu)求(qiu)(qiu)，并且用(yong)場景化的產品滿(man)足(zu)用(yong)戶，你一(yi)定要更高效地滿(man)足(zu)他們，才能夠在戰場上贏得一(yi)席之地。
于是我們發現，無論是明星、網紅，還是各個社交平臺上的草根素人，無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻，行之有效的帶貨路數有著共通的邏輯：好看好聽好玩，強感染力，高情感飽和度，能夠觸發人們的情緒G點，自帶一萬個非買不可的理由。
2020年，淘寶率先上(shang)(shang)線“逛(guang)(guang)逛(guang)(guang)”，京東和拼多多緊隨其(qi)后，在重(zhong)要(yao)入口(kou)上(shang)(shang)線與“逛(guang)(guang)”有(you)關的板塊。
其中，淘寶逛(guang)逛(guang)正式(shi)上線(xian)不到一年時間，月(yue)活已經超2.5億。去年雙11期間，淘寶逛(guang)逛(guang)上瀏(liu)覽種(zhong)草內(nei)容(rong)的用戶達2.5億。
目前，淘寶逛逛的月活用戶已超過2.5億。無論是淘寶實行內容戰略，京東向全品類擴張，還是唯品會深化特賣優勢，楊建允認為，這些動作本質上都是為了提高用戶的留存率，進一步促進交易。
撕掉固(gu)有(you)標簽，電商平(ping)臺在消(xiao)費者(zhe)眼中的差異正在消(xiao)失。一場(chang)屬于(yu)消(xiao)費者(zhe)的狂歡，悄(qiao)然(ran)來臨。
楊建允，高級營(ying)(ying)銷師，互(hu)聯網營(ying)(ying)銷專家，專注于社交化商業研(yan)究(jiu)及社交化營(ying)(ying)銷實操。
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