互聯網的(de)(de)(de)發展勢不可(ke)擋，傳(chuan)統企業開(kai)拓網絡渠道勢在(zai)必行，可(ke)是做(zuo)貫了傳(chuan)統渠道的(de)(de)(de)企業對(dui)網絡推(tui)廣(guang) 涉獵較(jiao)少，如何做(zuo)好網絡推(tui)廣(guang)成(cheng)為開(kai)拓網銷渠道的(de)(de)(de)一(yi)個關鍵。
一般來講，企(qi)業(ye)的網(wang)絡(luo)(luo)推廣是(shi)由網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao) 經理(li)(li)或網(wang)絡(luo)(luo)推廣經理(li)(li)負責，營銷(xiao)總監主管，網(wang)絡(luo)(luo)推廣團(tuan)隊(dui)(dui)可能還有文案(an)和設計及程序員，但是(shi)傳統企(qi)業(ye)一般沒有專門的網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)，網(wang)絡(luo)(luo)推廣的重任會一起壓在品牌(pai)經理(li)(li) 的肩(jian)上，當然有的企(qi)業(ye)叫市場(chang)經理(li)(li)、企(qi)劃(hua)經理(li)(li)，筆(bi)者小馬識途營銷(xiao)機(ji)構馬山以(yi)品牌(pai)經理(li)(li)為例來談，其他類同。
說實在的(de)(de)，不管是(shi)(shi)(shi)品牌(pai)經(jing)理，還是(shi)(shi)(shi)企(qi)劃經(jing)理，對接(jie)媒(mei)(mei)體(ti)多(duo)，電(dian)視、報紙、雜(za)(za)志、戶(hu)外等媒(mei)(mei)體(ti)廣告，做展覽會、公(gong)關(guan)傳播的(de)(de)公(gong)關(guan)公(gong)司(si) 都是(shi)(shi)(shi)與(yu)該崗(gang)位對接(jie)，往往是(shi)(shi)(shi)電(dian)話最(zui)多(duo)，事情(qing)最(zui)雜(za)(za)的(de)(de)一個崗(gang)位。當然不排(pai)除有的(de)(de)品牌(pai)經(jing)理精通網(wang)(wang)絡(luo)，大多(duo)情(qing)況下并非如此(ci)，網(wang)(wang)絡(luo)是(shi)(shi)(shi)個新媒(mei)(mei)體(ti)，而且發(fa)展變化(hua)非常(chang)快，從(cong)(cong)通用網(wang)(wang)址到(dao)中(zhong)文(wen)域名(ming)，從(cong)(cong)3721到(dao)今(jin)日(ri)的(de)(de)百度，從(cong)(cong)bbs到(dao)微博，就網(wang)(wang)絡(luo)一方(fang)面產(chan)生的(de)(de)知識量比其他幾大媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)知識量都多(duo)，讓(rang)繁(fan)忙的(de)(de)品牌(pai)經(jing)理把(ba)網(wang)(wang)絡(luo)研究的(de)(de)很透，目前已經(jing)不是(shi)(shi)(shi)一件非常(chang)容易的(de)(de)事情(qing)。
在(zai)企業(ye)沒有設網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)經(jing)理的情況下，企業(ye)又需要借助(zhu)網(wang)(wang)絡推(tui)廣來開拓網(wang)(wang)銷(xiao)(xiao)新渠道、提升品牌(pai)(pai)價值，作為(wei)品牌(pai)(pai)經(jing)理如何才能做好(hao)這(zhe)網(wang)(wang)絡推(tui)廣的工作呢(ni)？筆者(zhe)小馬(ma)識途營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)機構高級營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)顧問在(zai)此重點分(fen)享該話題，以(yi)期能為(wei)品牌(pai)(pai)經(jing)理分(fen)憂解愁(chou)。
學習(xi)網(wang)絡營銷策略
雖(sui)然工作很(hen)忙，但是網(wang)絡營銷還(huan)是要學，這個也許成為您的(de)(de)職場核心競爭(zheng)力(li)，成為一個品牌經理加(jia)薪升職的(de)(de)籌碼。
學習網(wang)絡(luo)(luo)營銷的(de)(de)實戰(zhan)技(ji)巧，可(ke)能長時間的(de)(de)揣摩和實踐，但是學習網(wang)絡(luo)(luo)營銷策略及外在知(zhi)識，對于一(yi)個稱職的(de)(de)品牌經理應該(gai)不(bu)難。學習的(de)(de)原則是能找對網(wang)絡(luo)(luo)營銷的(de)(de)方向，會選擇服務(wu)公司，知(zhi)道(dao)如何(he)評價(jia)網(wang)絡(luo)(luo)營銷的(de)(de)工作等(deng)等(deng)，這(zhe)里可(ke)以推薦大家一(yi)個學習的(de)(de)去處，網(wang)銷中國在線學習平臺，有興趣(qu)的(de)(de)直接去百度。
網絡(luo)(luo)營銷方面的工作(zuo)主要有網絡(luo)(luo)廣告(gao)(gao)和(he)網絡(luo)(luo)公關(guan)兩大塊(kuai)，網絡(luo)(luo)廣告(gao)(gao)包(bao)括(kuo)各種關(guan)鍵(jian)詞(ci)廣告(gao)(gao)和(he)版位廣告(gao)(gao)，版位廣告(gao)(gao)比較容易(yi)理(li)解，焦點圖、條幅、擎天(tian)柱、旗幟(zhi)在頁面上閃爍的動畫，關(guan)鍵(jian)詞(ci)廣告(gao)(gao)是(shi)搜(sou)索(suo)引擎廣告(gao)(gao)，這個(ge)一般(ban)來講也都接(jie)觸過，品牌經(jing)理(li)都明白(bai)是(shi)怎么回事(shi)，但是(shi)具體(ti)后臺怎么操(cao)作(zuo)，如何能節省費用，提高轉化(hua)率，品牌經(jing)理(li)可能不知道，但是(shi)沒關(guan)系，這不是(shi)一個(ge)品牌經(jing)理(li)應該(gai)做的，是(shi)網絡(luo)(luo)專員做的事(shi)情。
網(wang)絡公關(guan)這(zhe)(zhe)部分，要比網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)告復雜的多，網(wang)絡公關(guan)包括了一(yi)切軟性(xing)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)，以提升口碑和(he)品牌(pai)為目的推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)。主要包括軟文(wen)(wen)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、搜索(suo)優(you)化(hua)、論壇推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、博客(ke)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、微博推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)等(deng)等(deng)。這(zhe)(zhe)里的論壇博客(ke)及微博的推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)，都可以納入到軟文(wen)(wen)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)，操(cao)作思路類似，只是傳播的平臺和(he)文(wen)(wen)字風格各(ge)異，這(zhe)(zhe)些(xie)具(ju)體操(cao)作的技巧甚多，可參看小馬識途(tu)營銷機構官網(wang)的其他(ta)文(wen)(wen)章。搜索(suo)優(you)化(hua)業內(nei)叫seo，作為品牌(pai)經理首先知道這(zhe)(zhe)個(ge)優(you)化(hua)的目的和(he)意義(yi)。從學習(xi)中體會到自己(ji)的企業該做哪些(xie)工作，該找什么樣人或公司(si)做，這(zhe)(zhe)便取得了成(cheng)功的第一(yi)步。
外(wai)包網絡營銷實戰(zhan)工作(zuo)
上文已經(jing)談到過，品(pin)牌經(jing)理的工作已經(jing)比較繁瑣，讓品(pin)牌經(jing)理執行(xing)網(wang)絡推(tui)廣(guang)肯定(ding)不現實(shi)，這個(ge)要么給品(pin)牌經(jing)理配一(yi)(yi)(yi)個(ge)網(wang)絡推(tui)廣(guang)專(zhuan)員，要么主要靠外(wai)包，其實(shi)雇一(yi)(yi)(yi)個(ge)員工一(yi)(yi)(yi)年的成(cheng)本(ben)也得5萬以(yi)上，而(er)外(wai)包這些(xie)工作尚花不完這么多(duo)費用。
前面說(shuo)要(yao)學習網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)的知(zhi)識，鋪墊(dian)這(zhe)些知(zhi)識的目的，就是(shi)為了能夠正確(que)的制定網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)方面的策略(lve)，知(zhi)道(dao)如(ru)何選擇網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)服務(wu)公(gong)司(si)。網(wang)絡(luo)(luo)是(shi)新媒體，公(gong)司(si)也比較多，品牌經(jing)理選擇公(gong)司(si)要(yao)了解各個公(gong)司(si)的強(qiang)勢(shi)業務(wu)，每個公(gong)司(si)都(dou)(dou)有其核心競爭力的服務(wu)，但并不是(shi)所有的服務(wu)都(dou)(dou)那(nei)么(me)強(qiang)勢(shi)，小馬識途營銷(xiao)機構的服務(wu)集中網(wang)絡(luo)(luo)領域(yu)，這(zhe)是(shi)一個專(zhuan)業領域(yu)的顧問型服務(wu)公(gong)司(si)，提供(gong)網(wang)絡(luo)(luo)推廣執行的同時，也為企業制定整體的網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)解決方案，給企業一個明確(que)的思(si)路。
網絡營銷顧問型服(fu)務
一(yi)(yi)般(ban)能(neng)提(ti)供顧問(wen)(wen)型服務(wu)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，執(zhi)行服務(wu)的(de)(de)(de)人才(cai)素質較高(gao)，執(zhi)行成(cheng)本和價格也會高(gao)一(yi)(yi)些(xie)(xie)，但(dan)是(shi)效(xiao)果(guo)比(bi)較有保證(zheng)。現(xian)在網絡推廣領域，大小公(gong)司(si)(si)參差不齊，有的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)價格較低，但(dan)是(shi)服務(wu)能(neng)力有限，他(ta)們適合接(jie)一(yi)(yi)些(xie)(xie)由其(qi)他(ta)公(gong)司(si)(si)制(zhi)定好(hao)方案，制(zhi)定好(hao)要(yao)求后的(de)(de)(de)媒介執(zhi)行工作。這是(shi)兩者的(de)(de)(de)區(qu)別，企業應該根據自己(ji)的(de)(de)(de)實際情況，如(ru)有顧問(wen)(wen)型人才(cai)，選擇(ze)執(zhi)行性公(gong)司(si)(si)比(bi)較節約成(cheng)本，如(ru)果(guo)在策略和方法方面上不純熟，建議選擇(ze)顧問(wen)(wen)型服務(wu)公(gong)司(si)(si)，不能(neng)因小失大。
品(pin)牌經理，是一個花錢的崗位，往往小心(xin)翼(yi)翼(yi)，這是對的。也往往會被(bei)其他部門的同事(shi)誤(wu)會，工(gong)(gong)作(zuo)沒壓力有(you)好處(chu)之類的，不知道其崗位的工(gong)(gong)作(zuo)之繁瑣，能力要求之高，最后(hou)祝愿所有(you)的品(pin)牌經理能夠做好網絡推廣。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2720.html