網絡市場(chang)上有(you)(you)(you)(you)成千上萬(wan)的(de)(de)(de)消費(fei)者并且(qie)迅速增加，他們有(you)(you)(you)(you)著各自(zi)的(de)(de)(de)心(xin)理需(xu)(xu)要(yao)、生活方式和(he)行為(wei)特點。工業(ye)(ye)(ye)品(pin)與(yu)民(min)用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)心(xin)態就(jiu)有(you)(you)(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)異(yi)，就(jiu)我國(guo)敏感(gan)行業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，僅從用(yong)(yong)戶(hu)(hu)對(dui)各種(zhong)敏感(gan)元件(jian)及傳感(gan)器的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)看，差(cha)(cha)(cha)異(yi)性(xing)(xing)就(jiu)很大(da)。如用(yong)(yong)戶(hu)(hu)購(gou)買(mai)(mai)傳感(gan)器芯體(ti)，有(you)(you)(you)(you)要(yao)國(guo)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)要(yao)進口(kou)原裝的(de)(de)(de)；有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)惜品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)可用(yong)(yong)、夠用(yong)(yong)、實(shi)用(yong)(yong)性(xing)(xing)，一味追(zhui)求(qiu)(qiu)高(gao)價格；有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)(qiu)低價格，而不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)顧(gu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)性(xing)(xing)。企業(ye)(ye)(ye)體(ti)制與(yu)性(xing)(xing)質(zhi)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)，其(qi)采(cai)購(gou)心(xin)態也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)竟相同(tong)，國(guo)有(you)(you)(you)(you)和(he)民(min)營就(jiu)體(ti)現出明顯的(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)異(yi)性(xing)(xing)，采(cai)購(gou)人員(yuan)的(de)(de)(de)利益趨向(xiang)、職業(ye)(ye)(ye)道德、職務角色、管理制度約(yue)束等因(yin)素都是市場(chang)銷售(shou)要(yao)仔細分析的(de)(de)(de)要(yao)點。再(zai)以民(min)用(yong)(yong)品(pin)服裝說，從消費(fei)者對(dui)服裝的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)來(lai)看，差(cha)(cha)(cha)異(yi)性(xing)(xing)就(jiu)很大(da)，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)(qiu)時(shi)髦，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)惜高(gao)價購(gou)買(mai)(mai)時(shi)尚服裝，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)是為(wei)了(le)顯示自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)和(he)社會地位而購(gou)買(mai)(mai)高(gao)價高(gao)質(zhi)且(qie)雅致的(de)(de)(de)服裝；有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)是由于(yu)收(shou)入(ru)低或追(zhui)求(qiu)(qiu)樸素，購(gou)買(mai)(mai)大(da)眾(zhong)化的(de)(de)(de)服裝。企業(ye)(ye)(ye)面對(dui)著消費(fei)者千差(cha)(cha)(cha)萬(wan)別(bie)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，由于(yu)人力、物力及財力的(de)(de)(de)限制，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可能(neng)生產(chan)(chan)各種(zhong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)來(lai)滿(man)足(zu)(zu)所有(you)(you)(you)(you)顧(gu)客的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可能(neng)生產(chan)(chan)各種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)來(lai)滿(man)足(zu)(zu)消費(fei)者的(de)(de)(de)所有(you)(you)(you)(you)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。
為了提(ti)高企業的(de)(de)經濟效益(yi)，有必要細(xi)(xi)分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。網絡(luo)消費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)差(cha)異是(shi)網絡(luo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)細(xi)(xi)分(fen)的(de)(de)內在(zai)(zai)(zai)依據。只要存(cun)在(zai)(zai)(zai)兩個(ge)以上的(de)(de)消費者(zhe)，便可根據其需求(qiu)、習慣和購買行為的(de)(de)不同，進行市(shi)(shi)場(chang)(chang)細(xi)(xi)分(fen)。況且在(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭中，一個(ge)企業不可能(neng)在(zai)(zai)(zai)營銷全過程中都占*優勢。為了進行有效的(de)(de)競(jing)爭，企業必須評價、選擇并(bing)集中力(li)量(liang)用于能(neng)發揮自己相對(dui)優勢的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，這便是(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)細(xi)(xi)分(fen)的(de)(de)外在(zai)(zai)(zai)強制，即它的(de)(de)必要性。
市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)后，每個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)變得小而(er)具體，細分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)規(gui)模、特點顯而(er)易見，消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)需要清晰了(le)，企業(ye)就(jiu)可(ke)以根據不同的(de)(de)(de)商品制定出不同的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷組合(he)策(ce)略(lve)，來適(shi)應消費(fei)(fei)者不斷變化的(de)(de)(de)需求。否則(ze)，離開了(le)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)，所(suo)制定的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷組合(he)策(ce)略(lve)必然是無的(de)(de)(de)放矢(shi)的(de)(de)(de)。
目標市場(chang)定位原(yuan)則
網絡市場定位的(de)基本原(yuan)則，是掌握原(yuan)已存在(zai)于人們心中(zhong)的(de)想法(fa)，打開客戶(hu)的(de)聯(lian)想之(zhi)門使自己(ji)提供的(de)產品(pin)在(zai)顧客心目(mu)中(zhong)占據有利地位。因此，定位的(de)起(qi)點(dian)是網民的(de)消費(fei)心理(li)。只要(yao)把(ba)握了網民的(de)消費(fei)心理(li)，并(bing)借(jie)助恰當(dang)的(de)手段把(ba)這一定位傳播給目(mu)標網民，就可以收到較好的(de)營銷(xiao)效果。
在虛擬市場中，僅僅做到這一點還(huan)是不夠的(de)。心理(li)(li)定(ding)位(wei)畢竟需(xu)要兌(dui)現，成(cheng)為產品的(de)實際定(ding)位(wei)。在掌握消費心理(li)(li)的(de)同時，也要琢磨產品，使品牌的(de)心理(li)(li)定(ding)位(wei)與相(xiang)(xiang)應產品的(de)功(gong)能(neng)和利益相(xiang)(xiang)匹配，定(ding)位(wei)才能(neng)成(cheng)功(gong)。
定(ding)位(wei)需要(yao)(yao)公(gong)司的市場(chang)研究、定(ding)位(wei)策(ce)劃、產品開發以及其他有(you)關部門的密切配(pei)合。仔細(xi)分析定(ding)位(wei)內涵不(bu)難發現(xian)，定(ding)位(wei)是為了在消費(fei)者心目中占(zhan)據有(you)利的地位(wei)，這(zhe)個“有(you)利地位(wei)”當然是相對競爭對手(shou)而言的。從這(zhe)個角度講，定(ding)位(wei)不(bu)僅要(yao)(yao)把握消費(fei)者的心理，而且(qie)要(yao)(yao)研究競爭者的優勢(shi)和劣勢(shi)。
因此，所定位的(de)目標市場(chang)，應具(ju)備以下(xia)兩個條件：
(1)目標(biao)市(shi)場內所有的(de)網民必須具備幾個基本(ben)相(xiang)同的(de)條(tiao)件，比如收入、受(shou)教育(yu)的(de)程度、職業(ye)、消費(fei)習慣等，這樣才能明確地(di)劃分出目標(biao)市(shi)場的(de)范圍(wei)。
(2)目標(biao)市(shi)場必須具備一定的(de)市(shi)場規(gui)模。因為，規(gui)模小(xiao)的(de)目標(biao)市(shi)場購買力相應(ying)也小(xiao)，如果投(tou)資過大，就會得(de)不償(chang)失。
在實(shi)踐中，網絡(luo)營銷(xiao)商應注意以下(xia)幾個定位戰略。
1．初次定位(wei)與(yu)重新定位(wei)
初次定(ding)位指(zhi)新(xin)成立的(de)企業(ye)或(huo)新(xin)產品在進入虛擬(ni)市場(chang)時，企業(ye)必須從(cong)零開始，運(yun)用所(suo)有的(de)市場(chang)營銷組合(he)，使產品特色確實符合(he)所(suo)選擇的(de)目(mu)標市場(chang)。
重(zhong)(zhong)(zhong)新(xin)(xin)(xin)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)，即(ji)二次(ci)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)或再定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)。是(shi)(shi)指企(qi)業(ye)變動產品(pin)特色(se)，改變目標顧(gu)客對(dui)其(qi)(qi)原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)印象(xiang)，使目標顧(gu)客對(dui)其(qi)(qi)產品(pin)新(xin)(xin)(xin)形(xing)象(xiang)有(you)一(yi)(yi)個重(zhong)(zhong)(zhong)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)認識。重(zhong)(zhong)(zhong)新(xin)(xin)(xin)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)對(dui)于企(qi)業(ye)適(shi)應市(shi)場(chang)環境、調整(zheng)市(shi)場(chang)營銷戰略是(shi)(shi)必(bi)不(bu)可少(shao)的(de)(de)(de)。通常，產品(pin)在市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)初(chu)次(ci)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)即(ji)使很恰當，但在出現(xian)下(xia)列(lie)情況時(shi)也需考慮重(zhong)(zhong)(zhong)新(xin)(xin)(xin)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)在本企(qi)業(ye)產品(pin)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)附(fu)近出現(xian)了(le)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)競爭者，擠(ji)占(zhan)了(le)本企(qi)業(ye)品(pin)牌的(de)(de)(de)部分市(shi)場(chang)，導致本企(qi)業(ye)產品(pin)市(shi)場(chang)萎(wei)縮和品(pin)牌的(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率下(xia)降；二是(shi)(shi)消(xiao)費者的(de)(de)(de)偏(pian)好發生變化，從喜愛本企(qi)業(ye)品(pin)牌轉移到喜愛競爭%
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