給你(ni)(ni)(ni)講兩個(ge)(ge)價值至(zhi)少在1000塊(kuai)以上的銷(xiao)售(shou)實(shi)操(cao)，學到(dao)的就(jiu)是賺到(dao)，做銷(xiao)售(shou)千萬不要去(qu)催(cui)促客(ke)(ke)戶(hu)，特(te)別是在客(ke)(ke)戶(hu)快(kuai)成交的時候。因為(wei)如果你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)催(cui)促的傾向性，你(ni)(ni)(ni)可能就(jiu)會把這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)給搞死。比(bi)如客(ke)(ke)戶(hu)說要去(qu)考慮一(yi)下(xia)，需要先內部商量一(yi)下(xia)，你(ni)(ni)(ni)不是每(mei)天問客(ke)(ke)戶(hu)考慮的怎么(me)樣，內部商量的怎么(me)樣，大部分(fen)的客(ke)(ke)戶(hu)他也不會回復你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)拿不到(dao)答案的同時，還會讓客(ke)(ke)戶(hu)對你(ni)(ni)(ni)很反(fan)感。因為(wei)你(ni)(ni)(ni)給別人的感覺是你(ni)(ni)(ni)很想成交我(wo)，你(ni)(ni)(ni)越(yue)有(you)(you)這(zhe)種特(te)征，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)越(yue)對你(ni)(ni)(ni)加強防備，那(nei)具體怎么(me)做呢？給你(ni)(ni)(ni)兩個(ge)(ge)實(shi)操(cao)的建議。
1、在(zai)和每(mei)個(ge)客戶談(tan)生意之前或者中間(jian)，都要(yao)(yao)跟他事先(xian)約定。比如王總，如果(guo)我(wo)們(men)(men)談(tan)完之后，如果(guo)您(nin)覺得不合適，您(nin)隨時可(ke)以打斷我(wo)，要(yao)(yao)是(shi)聽著覺得還(huan)不錯，但(dan)是(shi)有些(xie)這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品在(zai)使用落(luo)地上還(huan)有一(yi)些(xie)疑惑的，你待會也可(ke)以直(zhi)接提出(chu)來，我(wo)們(men)(men)一(yi)起探討一(yi)下，看(kan)看(kan)有沒有一(yi)些(xie)更好的方(fang)案，因為今天(tian)我(wo)們(men)(men)既(ji)然都見(jian)面了(le)，就希望說我(wo)們(men)(men)可(ke)以把這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題去把它(ta)談(tan)透，這(zhe)(zhe)叫事先(xian)約定。
2、叫做(zuo)跟(gen)(gen)客戶(hu)(hu)達成下(xia)一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)行(xing)動計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)共識，就是你(ni)(ni)每次談完一(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)之后，在(zai)結束之前，你(ni)(ni)都(dou)要(yao)跟(gen)(gen)客戶(hu)(hu)討(tao)論一(yi)下(xia)下(xia)一(yi)步(bu)怎(zen)么跟(gen)(gen)進(jin)。比(bi)如王總(zong)，今天我(wo)(wo)們(men)這個(ge)事(shi)情(qing)(qing)也是初步(bu)談了(le)，你(ni)(ni)也對我(wo)(wo)們(men)這邊有一(yi)個(ge)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)了(le)解，您(nin)(nin)看(kan)下(xia)一(yi)步(bu)您(nin)(nin)還希望我(wo)(wo)們(men)做(zuo)哪些(xie)事(shi)情(qing)(qing)，我(wo)(wo)們(men)怎(zen)么來(lai)配合(he)您(nin)(nin)。這個(ge)時候一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)就會給(gei)你(ni)(ni)反饋，那你(ni)(ni)就可以(yi)圍繞客戶(hu)(hu)給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)推薦的(de)(de)(de)(de)建議在(zai)下(xia)一(yi)個(ge)時間點(dian)把(ba)你(ni)(ni)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)跟(gen)(gen)他(ta)進(jin)行(xing)同步(bu)。這樣的(de)(de)(de)(de)話你(ni)(ni)下(xia)次再(zai)跟(gen)(gen)他(ta)聯系(xi)的(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)才知道你(ni)(ni)要(yao)跟(gen)(gen)我(wo)(wo)溝通什么。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)才講說做(zuo)銷售(shou)一(yi)定要(yao)順人性(xing)，圍繞客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)想法計(ji)劃，來(lai)去做(zuo)出我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)動作，而不是說你(ni)(ni)想怎(zen)么做(zuo)，明白嗎？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112812.html
