理(li)解最基本的(de)(de)價格(ge)陷阱(jing)(jing)，有助于我們更理(li)性(xing)的(de)(de)消(xiao)費。通過簡(jian)單的(de)(de)原理(li)，我們可以(yi)守住更多的(de)(de)財(cai)富，畢竟95%的(de)(de)消(xiao)費都是非理(li)性(xing)的(de)(de)。接下來(lai)分(fen)享三種有趣的(de)(de)價格(ge)陷阱(jing)(jing)。
1、對(dui)比(bi)(bi)效(xiao)(xiao)應，也叫價(jia)格錨定。假設我們要購買一(yi)瓶(ping)2公(gong)升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)礦泉水(shui)，標價(jia)十元，為(wei)了讓這個(ge)商(shang)品更具有價(jia)格吸(xi)引(yin)力，我們在(zai)左側放一(yi)個(ge)一(yi)公(gong)升(sheng)五元的(de)(de)(de)(de)(de)小瓶(ping)裝，在(zai)右側放一(yi)個(ge)六公(gong)升(sheng)30元的(de)(de)(de)(de)(de)精裝版。這時候(hou)你會覺得精裝的(de)(de)(de)(de)(de)意義不大，小瓶(ping)裝的(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)比(bi)(bi)不高，于是(shi)會選(xuan)擇(ze)中間的(de)(de)(de)(de)(de)規格。然而商(shang)家(jia)本(ben)來(lai)就是(shi)要賣中間這款產品為(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)，左右兩(liang)種(zhong)規格都只是(shi)參照物。在(zai)咖(ka)啡(fei)杯(bei)型的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格設計中，三種(zhong)杯(bei)型容量都相(xiang)差三分之一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，價(jia)格卻只多出三元錢。對(dui)于消費者來(lai)說(shuo)當然是(shi)越大，杯(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)比(bi)(bi)更高，但原(yuan)料的(de)(de)(de)(de)(de)邊際(ji)成本(ben)在(zai)遞減，價(jia)格閾值效(xiao)(xiao)應相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)好理(li)解。
2、我們把九這(zhe)個(ge)數字也稱之為魔鬼數字，盡(jin)管消費者可(ke)能意識(shi)到(dao)這(zhe)之間(jian)的(de)價差完(wan)全可(ke)以忽略不(bu)(bu)計，但(dan)他們還是會潛(qian)意識(shi)的(de)受其影響，心(xin)理賬(zhang)戶是指(zhi)大家把不(bu)(bu)同(tong)方式(shi)獲得的(de)資產放入不(bu)(bu)同(tong)的(de)心(xin)理賬(zhang)號(hao)中進行消費。例如你同(tong)樣花1000元從工資心(xin)理賬(zhang)戶中拿出來(lai)，花會比其他心(xin)理賬(zhang)戶上(shang)拿出來(lai)更心(xin)疼(teng)。
3、下(xia)面介紹一個有(you)(you)趣的(de)決(jue)策實驗。1981年發(fa)表于(yu)自(zi)然(ran)雜志(zhi)。假(jia)設電影院門(men)(men)票(piao)(piao)(piao)價(jia)(jia)格(ge)為100元，在實驗中有(you)(you)兩組人(ren)，其中一組被(bei)告(gao)知(zhi)他(ta)(ta)們(men)(men)在電影院門(men)(men)前時才意識到(dao)已經丟(diu)失(shi)(shi)門(men)(men)票(piao)(piao)(piao)。而(er)另一組則被(bei)告(gao)知(zhi)他(ta)(ta)們(men)(men)剛(gang)剛(gang)在到(dao)電影院前丟(diu)失(shi)(shi)了100元的(de)現金(jin)，他(ta)(ta)們(men)(men)仍然(ran)需要到(dao)售票(piao)(piao)(piao)處購票(piao)(piao)(piao)。在第一組中，一半(ban)的(de)人(ren)決(jue)定(ding)再購買一張門(men)(men)票(piao)(piao)(piao)來取代他(ta)(ta)們(men)(men)丟(diu)失(shi)(shi)的(de)門(men)(men)票(piao)(piao)(piao)。在第二組中，90%的(de)人(ren)在損(sun)(sun)失(shi)(shi)了100元后(hou)，仍決(jue)定(ding)購票(piao)(piao)(piao)丟(diu)失(shi)(shi)門(men)(men)票(piao)(piao)(piao)的(de)人(ren)將丟(diu)失(shi)(shi)門(men)(men)票(piao)(piao)(piao)的(de)價(jia)(jia)格(ge)和替換門(men)(men)票(piao)(piao)(piao)的(de)價(jia)(jia)格(ge)都記錄到(dao)去電影院這(zhe)個賬(zhang)戶中，這(zhe)一賬(zhang)戶中收(shou)取的(de)總心(xin)理價(jia)(jia)格(ge)上升到(dao)了200元。失(shi)(shi)去100元現金(jin)的(de)人(ren)，則將損(sun)(sun)失(shi)(shi)記入(ru)(ru)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)現金(jin)賬(zhang)戶，他(ta)(ta)們(men)(men)去電影院的(de)總心(xin)理價(jia)(jia)格(ge)仍為100元，其中90%的(de)測試對(dui)象選擇觀看電影收(shou)益和損(sun)(sun)失(shi)(shi)被(bei)計(ji)入(ru)(ru)不同的(de)賬(zhang)戶。人(ren)們(men)(men)對(dui)損(sun)(sun)失(shi)(shi)的(de)厭惡特(te)別明(ming)顯，心(xin)理賬(zhang)戶原理也常用于(yu)限(xian)量營銷，因為限(xian)量意味(wei)著你要損(sun)(sun)失(shi)(shi)購買的(de)機會。
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