通(tong)常感情牌是(shi)(shi)用來套出(chu)客戶(hu)真實的(de)(de)(de)想(xiang)法的(de)(de)(de)，很(hen)多(duo)時候，你(ni)猜(cai)顧(gu)(gu)客為(wei)什么不(bu)(bu)買(mai)，不(bu)(bu)如(ru)直(zhi)接問，你(ni)靠(kao)(kao)猜(cai)，這個(ge)效(xiao)率就太低了(le)，因為(wei)客戶(hu)遲遲不(bu)(bu)買(mai)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)慮(lv)太多(duo)了(le)，哪一個(ge)才(cai)是(shi)(shi)他(ta)最在(zai)乎的(de)(de)(de)呢？只能(neng)靠(kao)(kao)問出(chu)來，通(tong)常來說(shuo)只要是(shi)(shi)具(ju)體的(de)(de)(de)問題，那么他(ta)都會有解決方案的(de)(de)(de)。
例如(ru)(ru)你(ni)可(ke)(ke)以(yi)這樣(yang)問，劉總，咱(zan)們已經見了(le)三次面了(le)，咱(zan)們每一次聊(liao)的(de)(de)都特別(bie)好，你(ni)也很(hen)認(ren)可(ke)(ke)我(wo)(wo)們家的(de)(de)產品，說實話我(wo)(wo)特別(bie)希望能夠(gou)與你(ni)成(cheng)交這筆生(sheng)意(yi)，因(yin)為我(wo)(wo)真心的(de)(de)想要(yao)(yao)交您(nin)(nin)這個朋友(you)(you)。但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)也知道，您(nin)(nin)有(you)您(nin)(nin)的(de)(de)顧(gu)(gu)慮，我(wo)(wo)從來不逼朋友(you)(you)做(zuo)決定(ding)(ding)，您(nin)(nin)這次不從我(wo)(wo)這里買(mai)都無所謂(wei)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)特別(bie)想要(yao)(yao)知道您(nin)(nin)現在(zai)的(de)(de)顧(gu)(gu)慮到(dao)(dao)底是(shi)(shi)什(shen)么。假如(ru)(ru)是(shi)(shi)我(wo)(wo)滿足不了(le)你(ni)的(de)(de)要(yao)(yao)求，你(ni)也可(ke)(ke)以(yi)告訴我(wo)(wo)，我(wo)(wo)幫(bang)您(nin)(nin)出(chu)出(chu)主意(yi)，只要(yao)(yao)是(shi)(shi)我(wo)(wo)能夠(gou)做(zuo)到(dao)(dao)的(de)(de)，我(wo)(wo)一定(ding)(ding)會想辦法(fa)幫(bang)你(ni)解決。
我告訴(su)你(ni)(ni)，只要(yao)你(ni)(ni)說(shuo)完這(zhe)句話(hua)(hua)，95%的(de)(de)客戶，他(ta)都會把(ba)他(ta)真實的(de)(de)想(xiang)法告訴(su)你(ni)(ni)，而這(zhe)個時候你(ni)(ni)再去基(ji)于(yu)他(ta)的(de)(de)問題進(jin)行你(ni)(ni)的(de)(de)銷售攻勢(shi)。記住，用(yong)感情(qing)牌是為了讓客戶降(jiang)低對你(ni)(ni)的(de)(de)警惕心，當你(ni)(ni)說(shuo)出你(ni)(ni)不(bu)在我這(zhe)里(li)買也(ye)可以(yi)，這(zhe)樣的(de)(de)話(hua)(hua)，顧(gu)客就會放下對你(ni)(ni)的(de)(de)戒心，告訴(su)你(ni)(ni)他(ta)真實的(de)(de)顧(gu)慮到底(di)是什么。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114667.html
