自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)到底哪(na)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，哪(na)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，哪(na)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，哪(na)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。所以(yi)我(wo)(wo)覺得這(zhe)里面(mian)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)點(dian)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從紅海(hai)(hai)和(he)藍海(hai)(hai)之間來看，紅海(hai)(hai)當(dang)中你(ni)(ni)要(yao)去(qu)找到自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。也就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說誰用(yong)(yong)(yong)我(wo)(wo)們技能的(de)(de)(de)(de)對手，用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)最多(duo)用(yong)(yong)(yong)類似(si)的(de)(de)(de)(de)產品，用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)最多(duo)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)最少就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非重點(dian)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，哪(na)怕他潛力(li)很大(da)，因為他要(yao)改變的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)觀(guan)念(nian)，所以(yi)我(wo)(wo)們在(zai)面(mian)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)時候只有兩(liang)種(zhong)，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)切蛋(dan)糕，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)蛋(dan)糕。切蛋(dan)糕就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)別人(ren)(ren)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)。好好的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)到那(nei)邊去(qu)了以(yi)后(hou)切了一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)。還有一(yi)(yi)(yi)種(zhong)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他從來不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)類似(si)的(de)(de)(de)(de)產品，你(ni)(ni)通(tong)過你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)教育，然(ran)后(hou)他的(de)(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)改變了，開始使用(yong)(yong)(yong)哪(na)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)更(geng)(geng)快，哪(na)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)更(geng)(geng)慢，哪(na)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)更(geng)(geng)容易，哪(na)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)更(geng)(geng)困難呢？我(wo)(wo)從來都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)推薦(jian)把(ba)紅海(hai)(hai)當(dang)做(zuo)入口，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)去(qu)尋找藍海(hai)(hai)，在(zai)紅海(hai)(hai)當(dang)中使用(yong)(yong)(yong)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)技能的(de)(de)(de)(de)對手。最多(duo)的(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)潛力(li)*的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。然(ran)后(hou)你(ni)(ni)去(qu)改變的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么呢？不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真正是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)撬(qiao)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟這(zhe)個(ge)(ge)競爭(zheng)對手打一(yi)(yi)(yi)架，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
進了(le)去看看客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)這(zhe)個利(li)益計算(suan)公(gong)式是什么。你(ni)只要(yao)能夠改變他(ta)的(de)(de)(de)利(li)益計算(suan)公(gong)式，讓他(ta)的(de)(de)(de)公(gong)式能夠更有(you)利(li)于客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)利(li)益*化(hua)。你(ni)會發(fa)現這(zhe)時候你(ni)就(jiu)有(you)自己的(de)(de)(de)一(yi)席之地(di)。而這(zhe)個時候你(ni)擠(ji)進來(lai)(lai)，你(ni)會發(fa)現未來(lai)(lai)這(zhe)個業績就(jiu)很(hen)(hen)多。但(dan)反(fan)過來(lai)(lai)，如果說我跑到一(yi)個沒(mei)有(you)人競(jing)爭的(de)(de)(de)地(di)方，在一(yi)個藍(lan)海，這(zhe)個客(ke)戶(hu)他(ta)從來(lai)(lai)不知道(dao)我這(zhe)類產品(pin)的(de)(de)(de)概念。然后你(ni)看似容易其(qi)實很(hen)(hen)慢。因(yin)為他(ta)需要(yao)培育的(de)(de)(de)時間太長了(le)，所以(yi)不要(yao)輕易的(de)(de)(de)去做一(yi)個新的(de)(de)(de)市場，而是在老的(de)(de)(de)市場當(dang)中去尋找你(ni)自己的(de)(de)(de)一(yi)席之地(di)。所以(yi)我覺得這(zhe)實際(ji)上是尋找客(ke)戶(hu)非常實用的(de)(de)(de)一(yi)個角度。
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