業務員(yuan)不(bu)想(xiang)跑市(shi)場，就算跑市(shi)場也(ye)是應(ying)(ying)付工作。針對(dui)這類情況，怎么來(lai)考核，讓(rang)業務員(yuan)不(bu)偷(tou)懶，不(bu)應(ying)(ying)付工作，做了還(huan)有效果。
1、考核業(ye)務員(yuan)的到場照(zhao)片，證明業(ye)務員(yuan)已經在場，防止代拍。
2、考核業(ye)務員的(de)(de)工作，查明了陳(chen)列照片(pian)，保證拜訪到(dao)的(de)(de)商(shang)家產品(pin)陳(chen)列整齊和產品(pin)陳(chen)列的(de)(de)數量，這樣有(you)利于提高產品(pin)的(de)(de)購買力。如果是還沒有(you)合作的(de)(de)商(shang)家，那就拍競品(pin)的(de)(de)陳(chen)列，總共就兩張照片(pian)。這個照片(pian)需要手(shou)機上下(xia)載(zai)個水印(yin)相機，這個水印(yin)相機的(de)(de)好處就是有(you)時間，有(you)地(di)點(dian)，不能更改。
3、考核(he)商家的(de)(de)拜訪數量，這個數量是公司(si)的(de)(de)情(qing)況來定，包括已經(jing)合作的(de)(de)和還沒有合作的(de)(de)商家拜訪的(de)(de)數量以照片為(wei)準(zhun)。
4、考(kao)核照片(pian)間(jian)(jian)隔的時間(jian)(jian)不(bu)能低于十分(fen)鐘，具體間(jian)(jian)隔的時間(jian)(jian)根據(ju)業務拜(bai)訪的速度來定(ding)，保證拜(bai)訪的質量，避免出現走馬觀花式的應(ying)付(fu)拜(bai)訪。
5、上(shang)午(wu)拜(bai)(bai)訪(fang)的(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)(liang)和(he)(he)下午(wu)拜(bai)(bai)訪(fang)的(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)(liang)必須大于(yu)或者是等于(yu)當天考核數(shu)(shu)量(liang)(liang)的(de)(de)一半，保證業務員上(shang)午(wu)和(he)(he)下午(wu)都處于(yu)在(zai)線(xian)狀態。總結下來(lai)就(jiu)是兩項考核，即(ji)拜(bai)(bai)訪(fang)數(shu)(shu)量(liang)(liang)，還有(you)(you)拜(bai)(bai)訪(fang)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)五個指標(biao)(biao)(biao)業務到場陳列標(biao)(biao)(biao)準(zhun)、拜(bai)(bai)訪(fang)數(shu)(shu)量(liang)(liang)、間(jian)隔時間(jian)、數(shu)(shu)量(liang)(liang)過半。至于(yu)達標(biao)(biao)(biao)了，怎么獎勵(li)，不達標(biao)(biao)(biao)了，怎么處罰，根據公(gong)(gong)司的(de)(de)規定(ding)進行獎懲(cheng)，有(you)(you)獎有(you)(you)罰才能(neng)服眾，這樣落實(shi)下來(lai)，保證公(gong)(gong)司的(de)(de)業績，團隊的(de)(de)執行力就(jiu)會更多上(shang)來(lai)。
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