一(yi)家門店的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績是(shi)(shi)(shi)(shi)規劃(hua)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)干(gan)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)呢(ni)？一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)規劃(hua)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)，老板千萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)認為業(ye)(ye)績是(shi)(shi)(shi)(shi)干(gan)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)規劃(hua)，怎么干(gan)都起不(bu)來(lai)(lai)。有(you)了好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)規劃(hua)，輕輕一(yi)干(gan)業(ye)(ye)績就能起來(lai)(lai)。想(xiang)要(yao)(yao)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績到底靠什(shen)(shen)么呢(ni)？那就是(shi)(shi)(shi)(shi)必須要(yao)(yao)靠做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)一(yi)件事情(qing)叫營銷(xiao)。什(shen)(shen)么叫營銷(xiao)呢(ni)？就是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)何從頭(tou)到尾根據客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，把產(chan)品(pin)項目定(ding)好(hao)(hao)(hao)，把價格定(ding)好(hao)(hao)(hao)，賣(mai)(mai)給誰，通過什(shen)(shen)么渠道賣(mai)(mai)，誰來(lai)(lai)賣(mai)(mai)，提成是(shi)(shi)(shi)(shi)多少。整個的(de)(de)(de)流程都要(yao)(yao)把它搭建的(de)(de)(de)非常(chang)的(de)(de)(de)完(wan)美，每(mei)一(yi)步該做(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么事情(qing)？客戶(hu)到了哪一(yi)步，我們該賣(mai)(mai)什(shen)(shen)么東西，必須要(yao)(yao)把它搭建好(hao)(hao)(hao)。不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個客戶(hu)進去(qu)就亂賣(mai)(mai)A產(chan)品(pin)介紹給他(ta)，不(bu)買(mai)B產(chan)品(pin)上去(qu)，B產(chan)品(pin)也不(bu)買(mai)，C產(chan)品(pin)再上去(qu)。
所(suo)以(yi)(yi)一(yi)家門店必(bi)須要(yao)設(she)計一(yi)套從引(yin)流(liu)(liu)(liu)到首(shou)次(ci)成交(jiao)再到追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)這樣一(yi)個最基(ji)本的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)流(liu)(liu)(liu)程。引(yin)流(liu)(liu)(liu)是為了解決精準客戶人數(shu)的(de)(de)問(wen)題。首(shou)次(ci)成交(jiao)是為了解決客戶的(de)(de)信任問(wen)題。追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)是為了解決業績跟利潤(run)的(de)(de)問(wen)題，三者(zhe)缺一(yi)不可。沒有大(da)量的(de)(de)引(yin)流(liu)(liu)(liu)，就不可能有大(da)量的(de)(de)首(shou)次(ci)成交(jiao)。沒有大(da)量的(de)(de)首(shou)次(ci)成交(jiao)就不可能有后面強大(da)的(de)(de)追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)。所(suo)以(yi)(yi)引(yin)流(liu)(liu)(liu)是在賣什么(me)產品(pin)，你的(de)(de)首(shou)次(ci)成交(jiao)又(you)應該賣什么(me)產品(pin)，從你的(de)(de)追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)后面應該放什么(me)樣的(de)(de)產品(pin)，給項目進(jin)(jin)取，這就是整個營銷(xiao)(xiao)流(liu)(liu)(liu)程的(de)(de)設(she)計。所(suo)以(yi)(yi)必(bi)須把它策劃好，所(suo)以(yi)(yi)店面店內的(de)(de)整個品(pin)項的(de)(de)結構，是要(yao)在這個流(liu)(liu)(liu)程當中完成整個的(de)(de)推(tui)進(jin)(jin)沒讓團隊一(yi)層一(yi)層的(de)(de)向前(qian)推(tui)進(jin)(jin)執(zhi)行。
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