為什么別人(ren)的(de)(de)產品(pin)總(zong)能吸(xi)引消費者，而你的(de)(de)產品(pin)卻(que)無(wu)人(ren)問津(jin)？那是因為你不懂得拿捏(nie)消費者的(de)(de)心理活動(dong)，一起(qi)學(xue)習心理學(xue)中的(de)(de)誘餌效(xiao)應，實(shi)現(xian)業績的(de)(de)翻倍增(zeng)長。誘餌效(xiao)應是指人(ren)們在對兩個不相上下(xia)的(de)(de)選項中進行單項選擇時(shi)，利用新選項的(de)(de)加入(ru)(ru)，就能使某個舊選項更具(ju)吸(xi)引力。舉個例子(zi)15寸(cun)電腦(nao)售價1000元(yuan)，20寸(cun)電腦(nao)售價2000元(yuan)。這(zhe)個時(shi)候你就會陷入(ru)(ru)糾結，因為兩者價值相差(cha)太大。
所以(yi)我們加(jia)(jia)入了(le)一(yi)個(ge)(ge)誘餌選項(xiang)，17寸(cun)電腦售(shou)價1800元。當(dang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)新選項(xiang)加(jia)(jia)入之后，就可以(yi)很明(ming)顯的(de)(de)(de)(de)看出20寸(cun)的(de)(de)(de)(de)電腦優勢變大(da)了(le)。所以(yi)你(ni)(ni)(ni)對(dui)于20寸(cun)電腦的(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲也會(hui)(hui)相應(ying)(ying)增(zeng)強。而(er)且大(da)部分的(de)(de)(de)(de)人都有(you)一(yi)個(ge)(ge)共同點(dian)，那就是(shi)喜歡占小(xiao)便(bian)宜。這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)占小(xiao)便(bian)宜不(bu)是(shi)貶義，而(er)是(shi)指(zhi)消費(fei)者在(zai)不(bu)清(qing)楚商品(pin)(pin)價值時，會(hui)(hui)通過對(dui)比(bi)(bi)來進行(xing)反復(fu)確(que)認的(de)(de)(de)(de)一(yi)種心理(li)。正是(shi)基(ji)于這(zhe)(zhe)種心理(li)，所以(yi)大(da)家(jia)買(mai)東(dong)西時才會(hui)(hui)出現(xian)貨比(bi)(bi)三家(jia)的(de)(de)(de)(de)情況。而(er)商家(jia)的(de)(de)(de)(de)精明(ming)之處在(zai)于，他很了(le)解(jie)這(zhe)(zhe)種消費(fei)習(xi)慣，所以(yi)才會(hui)(hui)設定多個(ge)(ge)價格區(qu)間，確(que)保(bao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)更(geng)有(you)吸引力。像我們平常(chang)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)肯德基(ji)、麥當(dang)勞(lao)，其(qi)實(shi)也有(you)誘餌效應(ying)(ying)在(zai)其(qi)中。比(bi)(bi)如在(zai)肯德基(ji)點(dian)餐的(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)可能本來只想(xiang)點(dian)個(ge)(ge)漢(han)堡，但是(shi)卻(que)發(fa)現(xian)套餐雖然貴點(dian)，但卻(que)更(geng)實(shi)惠。最后結果是(shi)你(ni)(ni)(ni)明(ming)明(ming)花(hua)了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)錢，還(huan)是(shi)開心的(de)(de)(de)(de)覺得自(zi)己占了(le)便(bian)宜，這(zhe)(zhe)也是(shi)誘餌效應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種體現(xian)。所以(yi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)如果也遇到了(le)相似的(de)(de)(de)(de)銷量難題，不(bu)妨考慮設置一(yi)個(ge)(ge)誘餌。因為無(wu)數(shu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)都在(zai)證(zheng)明(ming)，合理(li)的(de)(de)(de)(de)運用誘導效應(ying)(ying)就能實(shi)現(xian)新的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長。
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