報價單誤區與應對策略。一份完整的報價單信息一般包括：單頭、產品基本資料、產品技術參數和價格條款。一般企業在收到報價單進行解讀過程中，存在一些常見誤區有：
1、產品參數基本滿足時，便只需要關注價格。
2、分析重點只放在主要材料的報價上。
3、以為報價單的原料不可變動。
針對這些常見的誤區，有以下幾種應對策略：
1、按照采購方的成本結構進行報價。企業應該盡量制定統一格式與要求的報價單模板發送給供應商，并要求供應商按統一的報價方式、格式以及成本計算方法進行報價。
2、對供應商提供的報價單進行仔細研究。采購人員在拿到供應商的報價單之后，需要對其中的信息進行分析及判斷，規避報價單中可能存在的陷阱。
3、留意報價單中彈性項目。對于某些產品或服務本身的特殊性，供應商往往會進行彈性報價，企業往往也因此付出了更多的不必要的成本代價。
4、報價單需深入到供應商工廠中去。
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