研發部門的員工不關心銷售收入，也不關心研發的成本，這個問題怎么處理。其實要解決這個問題非常簡單，只剩下一招就可以讓研發人員關注銷售收入，關注產品成本。這一招就是實行內部虛擬核算，將研發人員的收入跟研發部門的虛擬利潤來進行管理。也就是要想增加收入，就對現有部門的虛擬利潤作為研發部門的員工，增加虛擬利潤有三條路徑。
第一，提高產品的銷售收入。研發部門可以主動為銷售部門提供服務，甚至研發部門的高級干部可以直接參與到一線跟客戶來進行交流，參與到重大的項目當中來來推動產品銷售收入的提升。當然了，研發員工還可以為銷售人員提供工具包、服務包，協助銷售人員提前銷售業績。
第二，提高產品線的毛利率。研發部門可以通過方案的優化，降低產品的成本。比如物料成本、制造成本或者是服務成本，通過降低成本來提高產品線的毛利率。
第三，就是降低研發自身的人工成本。那怎么降低法呢？可以將研發的需求來進行分類，不同的需求難度，可以安排不同的研發人員，提升研發的效率，還可以通過提高研發人員的勝任能力來達到減人增效的目的。
通過這三個途徑，研發部門在不增加人員的情況下，提升了公司的結果產出，提升了部門的效率，還降低了產品的綜合成本。這些都是研發部門的虛擬利潤，這個利潤就是研發員工獎金發放的主要依據。也就是要想獎金拿得多，就必須協助做好產品的銷售，降低產品的綜合成本，降低研發自身的人工的投入。只要用好了這一招，就可以讓員工和企業實現共贏。
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