我(wo)(wo)(wo)們(men)看第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)叫歷(li)(li)史數據推(tui)算(suan)法，我(wo)(wo)(wo)們(men)看這個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)工(gong)成本分析法的(de)(de)(de)歷(li)(li)史數據推(tui)算(suan)法，它(ta)(ta)其(qi)(qi)實所謂歷(li)(li)史數據推(tui)算(suan)法，它(ta)(ta)其(qi)(qi)實就有(you)(you)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)指標(biao)。最核(he)心兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)指標(biao)，第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是什(shen)么？人(ren)(ren)(ren)工(gong)成本率，就是你(ni)要算(suan)出來咱(zan)們(men)公司過去的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)工(gong)成本率，然后還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售業績(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要搞(gao)(gao)清楚，我(wo)(wo)(wo)們(men)銷(xiao)售業績(ji)目(mu)標(biao)是什(shen)么樣子(zi)，就這兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)。實際上是最重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)款(kuan)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)指標(biao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)搞(gao)(gao)清楚我(wo)(wo)(wo)們(men)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)總的(de)(de)(de)銷(xiao)售業績(ji)和(he)人(ren)(ren)(ren)工(gong)成本率，有(you)(you)了這兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)之后，我(wo)(wo)(wo)們(men)其(qi)(qi)實就可以(yi)求出人(ren)(ren)(ren)工(gong)成本，對吧？那它(ta)(ta)的(de)(de)(de)計算(suan)公式，人(ren)(ren)(ren)工(gong)成本率，它(ta)(ta)其(qi)(qi)實算(suan)法其(qi)(qi)實就是怎么樣薪酬費用總額除以(yi)銷(xiao)售額，就是這一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)我(wo)(wo)(wo)們(men)要把它(ta)(ta)弄清楚。
也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說我(wo)們(men)每年做薪酬預算(suan)(suan)的(de)時(shi)候，其實(shi)不是(shi)(shi)我(wo)們(men)要拍個(ge)腦袋或者(zhe)怎么樣的(de)。我(wo)們(men)首先要搞(gao)清(qing)楚的(de)是(shi)(shi)，這個(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你明年的(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)(shi)什么，我(wo)們(men)應該在(zai)銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)搞(gao)清(qing)楚，這個(ge)銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)定了(le)，在(zai)銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)去(qu)核(he)算(suan)(suan)。因為(wei)我(wo)們(men)知道什么人(ren)工成本率(lv)了(le)，因為(wei)人(ren)工成本率(lv)是(shi)(shi)根據過去(qu)的(de)人(ren)工成本占我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)收入的(de)之間的(de)比例來(lai)算(suan)(suan)出來(lai)的(de)，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)人(ren)工歷史數(shu)據推算(suan)(suan)。
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