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中國企業培訓講師

未來是一個去中心化的過程,傳統的經銷商終將會被淘汰,但是可以不傳統。

2025-05-13 11:45:18
 
講師:宗錦 瀏覽次數:2414
 董明珠為何大張旗鼓的捧紅秘書孟羽童,被稱為五大諸侯之首的格力河北總經銷商徐自發又為何退出格力,轉身加入飛利浦?這一切要從格力新零售說起,2019年,格力成立了格力董明珠店,董明珠親自下場帶貨,當年就實現了476億的銷售額。在2021年,線上

董(dong)明(ming)(ming)珠為(wei)何大(da)張旗鼓的捧紅秘書孟羽童,被(bei)稱(cheng)為(wei)五大(da)諸侯之(zhi)首的格(ge)力(li)河北(bei)總經銷(xiao)(xiao)商徐(xu)自發又為(wei)何退出格(ge)力(li),轉身(shen)加入飛利浦?這(zhe)一切(qie)要從(cong)格(ge)力(li)新(xin)零(ling)(ling)售(shou)(shou)說(shuo)起,2019年,格(ge)力(li)成立了格(ge)力(li)董(dong)明(ming)(ming)珠店,董(dong)明(ming)(ming)珠親自下場帶(dai)貨(huo),當年就實現了476億(yi)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)。在2021年,線上(shang)零(ling)(ling)售(shou)(shou)額(e)占比更是超(chao)過(guo)50%,把格(ge)力(li)營銷(xiao)(xiao)費用從(cong)2014年的289億(yi)降到了116億(yi),可這(zhe)個直播帶(dai)貨(huo)卻讓經銷(xiao)(xiao)商苦不堪(kan)言。

有一(yi)次,董(dong)明(ming)珠(zhu)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)賣1999的(de)空調,代理商(shang)(shang)提貨價就要2199元,有的(de)供貨商(shang)(shang)甚(shen)至在直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)直(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)(jie)下(xia)單,董(dong)明(ming)珠(zhu)為(wei)什(shen)么(me)要和經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)開戰?因為(wei)他不得(de)不做(zuo),因為(wei)這是(shi)(shi)大勢所趨,未(wei)來(lai)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)品牌,直(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)(jie)觸達(da)消費(fei)者,未(wei)來(lai)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)企業直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)的(de)天(tian)下(xia)。明(ming)星直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo),網紅直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的(de)時代已經(jing)告一(yi)段(duan)落,企業直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開始。那以(yi)往的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)該(gai)何(he)去(qu)(qu)何(he)從呢(ni)?經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)會變成(cheng)服務商(shang)(shang),以(yi)前是(shi)(shi)賺批零(ling)差價的(de),現在總(zong)部給你分配訂(ding)單,你去(qu)(qu)做(zuo)上門安裝和訂(ding)單履(lv)約,賺服務費(fei)就可(ke)以(yi)了。所以(yi)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang),如(ru)果想賺更多的(de)利益,就必(bi)須(xu)把零(ling)售能(neng)力(li)跟營銷(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力(li)掌握在自己(ji)手中,必(bi)須(xu)去(qu)(qu)做(zuo)營銷(xiao)(xiao)(xiao),去(qu)(qu)做(zuo)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo),去(qu)(qu)做(zuo)社交,這些新的(de)零(ling)售模式。一(yi)句話(hua),未(wei)來(lai)是(shi)(shi)一(yi)個去(qu)(qu)中心化的(de)過程,傳統的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)終將會被(bei)淘(tao)汰(tai),但是(shi)(shi)你可(ke)以(yi)不傳統。



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宗錦(宋海林)
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