做一個(ge)(ge)(ge)(ge)與(yu)眾不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)銷售。接下來(lai)跟(gen)大家分享怎樣做好一個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售的(de)(de)(de)戰略(lve)，我們(men)都知道好的(de)(de)(de)銷售，他是(shi)賣(mai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)，所以說要講到(dao)的(de)(de)(de)四個(ge)(ge)(ge)(ge)字就是(shi)與(yu)眾不同(tong)(tong)。如果(guo)你作為一個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售，可以在客戶(hu)(hu)出現(xian)的(de)(de)(de)時候(hou)，在聯系的(de)(de)(de)時候(hou)，你都能表現(xian)與(yu)眾不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)話。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶(hu)(hu)是(shi)一定是(shi)他專注于跟(gen)你溝(gou)通產品服務的(de)(de)(de)，而非跟(gen)你的(de)(de)(de)競爭對手(shou)去(qu)(qu)溝(gou)通，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)就是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售的(de)(de)(de)戰略(lve)核心了。幾個(ge)(ge)(ge)(ge)點跟(gen)大家去(qu)(qu)分享如何塑造(zao)一個(ge)(ge)(ge)(ge)與(yu)眾不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)戰略(lve)核心。
1、就(jiu)(jiu)是你要塑造(zao)一(yi)個良好的(de)形象(xiang)(xiang)，像我一(yi)樣良好的(de)形象(xiang)(xiang)，就(jiu)(jiu)是你的(de)職業套裝能夠實時(shi)出現在客戶的(de)這(zhe)(zhe)樣一(yi)個面前的(de)，客人知道你就(jiu)(jiu)是這(zhe)(zhe)樣的(de)一(yi)個專業的(de)代表(biao)，可靠的(de)。
2、更重要的(de)就(jiu)是(shi)(shi)關(guan)(guan)心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)多(duo)元化(hua)的(de)需求(qiu)。什么是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)多(duo)元化(hua)的(de)需求(qiu)呢？我們很多(duo)銷(xiao)售(shou)很急，一見(jian)面(mian)就(jiu)銷(xiao)售(shou)你自己(ji)的(de)產(chan)品。會讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有防御的(de)心(xin)理(li)反感。產(chan)品我們是(shi)(shi)需要介紹(shao)，但是(shi)(shi)我們要了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)多(duo)元化(hua)的(de)需求(qiu)。舉個例子(zi)，他(ta)的(de)上游(you)采購(gou)的(de)需求(qiu)，發現團隊他(ta)目(mu)前的(de)結構是(shi)(shi)什么？他(ta)需不需要一些招(zhao)聘的(de)需求(qiu)。他(ta)還有沒有一些另外(wai)的(de)其他(ta)的(de)需求(qiu)？就(jiu)是(shi)(shi)說多(duo)元化(hua)的(de)需求(qiu)，更關(guan)(guan)注一個銷(xiao)售(shou)你產(chan)品以外(wai)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)多(duo)樣(yang)化(hua)需求(qiu)，這樣(yang)有助于讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)獲(huo)得好感。
3、非常(chang)重要的(de)(de)就是你在跟客人進(jin)行與(yu)眾(zhong)不同的(de)(de)時候，一定要保持一個(ge)周期(qi)性(xing)的(de)(de)聯(lian)系(xi)。這(zhe)個(ge)周期(qi)性(xing)的(de)(de)聯(lian)系(xi)的(de)(de)話，無(wu)論是微信的(de)(de)、電話的(de)(de)拜(bai)訪的(de)(de)，都能夠(gou)讓客戶與(yu)你建立(li)信任的(de)(de)關系(xi)。
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