你(ni)記住(zhu)了(le)，做(zuo)(zuo)銷售(shou)的(de)一(yi)定要(yao)學(xue)(xue)會(hui)講故事(shi)(shi)(shi)，只要(yao)你(ni)學(xue)(xue)會(hui)了(le)講故事(shi)(shi)(shi)，你(ni)的(de)銷售(shou)業績就(jiu)會(hui)比別(bie)人(ren)高十多(duo)倍。這(zhe)個方法適用所有的(de)銷售(shou)行業，一(yi)般的(de)客戶在做(zuo)(zuo)出(chu)采購決策(ce)的(de)時(shi)候(hou)，主(zhu)要(yao)依賴于兩大(da)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)。一(yi)個是感性(xing)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，另(ling)外一(yi)個就(jiu)是理性(xing)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)。因為(wei)人(ren)性(xing)都是懶惰的(de)，大(da)多(duo)數的(de)時(shi)候(hou)都依賴感性(xing)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)做(zuo)(zuo)出(chu)決策(ce)，枯燥理性(xing)的(de)分析太(tai)費腦(nao)子了(le)，遠(yuan)遠(yuan)不如你(ni)給他聲情(qing)并(bing)茂的(de)講個故事(shi)(shi)(shi)，來的(de)效果要(yao)好。
在銷售實(shi)戰過程中，講(jiang)故事無非就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要塑造一(yi)(yi)個(ge)(ge)場景(jing)和塑造一(yi)(yi)個(ge)(ge)畫面感，激發出客(ke)戶的(de)想象(xiang)力，讓客(ke)戶產(chan)生共鳴。在實(shi)戰過程中，一(yi)(yi)般講(jiang)產(chan)品故事有(you)(you)兩種維(wei)度(du)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)使(shi)(shi)用(yong)我(wo)們家產(chan)品之前的(de)痛苦故事，還有(you)(you)一(yi)(yi)種就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)使(shi)(shi)用(yong)產(chan)品之后的(de)美好故事。為了更好的(de)讓你(ni)(ni)掌握(wo)這個(ge)(ge)方法，我(wo)給你(ni)(ni)舉個(ge)(ge)例子，你(ni)(ni)比(bi)如說你(ni)(ni)要向客(ke)戶介紹(shao)一(yi)(yi)款不(bu)粘鍋，你(ni)(ni)可以(yi)這么說你(ni)(ni)平時在家做飯，那你(ni)(ni)應該知道炒過菜的(de)鍋有(you)(you)多難刷(shua)吧(ba)，洗(xi)潔精(jing)用(yong)多了，怕(pa)不(bu)健康，用(yong)少(shao)了又怕(pa)洗(xi)不(bu)干凈。現在這個(ge)(ge)問題可以(yi)輕松(song)解決了，你(ni)(ni)只要買(mai)了這款不(bu)粘鍋，隨便炒什么菜，只要水(shui)一(yi)(yi)沖，隨隨便便的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)干干凈凈了。你(ni)(ni)這樣跟客(ke)戶介紹(shao)產(chan)品，客(ke)戶是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)很容易被你(ni)(ni)所描(miao)繪的(de)場景(jing)給打動了呢？
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